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四川企业软文营销平台的客户如何增长?

    Time: 2020-08-01来源:福运通

  软文营销平台的客户增长往往取决于很多的因素,线上流量,线下流量等。当然,作为互联网公司,软文营销平台也是要考虑获客的。虽然说线上流量和线下流量是平台的主要获客方式,但是,我们也要学会开拓创新,学会新的思维方式,掌握好的获得客户的心法才是重中之重。那么,常见的软文营销平台获客心法都有哪些呢?

        一、邀请方式

  增长拉新的核心在邀请,常见的基于微信环境下的邀请方式就是朋友圈和好友对话,二者分别有不同的场景和预设语境,具体区别如下:

  朋友圈。利他因素,目的是分享福利,隐藏拉新动机。

  聊天对话框。利己因素,目的是求助请人帮忙,动机明显,隐藏利他因素(好友帮忙后也有返利)。
 

  二、成本控制

  增长活动是否能达到效果,关键在控制成本,这背后隐藏着大量限制条件。当然限制越多效果也会打折扣,实际在运用时需不断权衡。清晨网络总结出的成本控制手段如下:

  无需成本控制。奖励以电子书等0边际成本资源为主

  通过时间控制。设定活动持续时间,超过后活动结束。

  通过拉新人数控制。设定达到条件领取奖励人数上限,超过后停止发放奖励。

  通过返利上限控制。设定总奖金池上限,设定单人总返利上限,设定单人单日返利上限。

  通过奖品使用条件限制。比如不可提现,限定使用期限,限定使用品类,限定使用限额(比如满多少才能优惠)等。

  通过兑换机制限制。比如无论奖金池金额多少,最终都要兑换成固定额度的优惠券;比如限制单张优惠券兑换次数上限。

  通过助力次数上限控制。设定好友助力人数和次数上限,超过后即停止奖励。

 



 

  三、拉新方式

  大多增长策略的核心流程就是海报裂变(对应朋友圈语境)和好友助力(对应聊天对话框语境),具体到每个流程的实现方式,如下所示:

  海报裂变。主要路径:A关注—>A获得海报—>A分享海报—>B完成关注/加群(A兑现奖励)—>B再获得海报—>….

  好友助力兑奖。主要路径:A获得基础奖励—>A邀请助力—>B完成助力让奖励增值(A兑现奖励)—>B再获得基础奖励—>…

  好友助力抽奖。主要路径:A获得基础抽奖机会—>A邀请助力—>B完成助力让抽奖机会增加(A消耗抽奖机会)—>B再获得基础抽奖机会—>…

  组队冲榜瓜分奖励。主要路径:A组建团队—>A邀请加入团队—>B加入团队(团队人数增加,奖金翻倍加成)—>B完成买卡(团队奖金值增加)—>B完成卖卡(团队奖金值增加)——B再组建团队—>…

  其中第4种叠加了分销机制,复杂度较高,慎用。
 

  四、加速引擎

  在核心流程完成的基础上,通过以下方法,可以让增长的速度更快,覆盖的范围更广,达到目标的时间更短:

  首次奖励加成。通过首次助力奖励加倍等手段,驱动用户迈出邀请好友的第一步。

  关键动作奖励加成。比如春雨的集爱心活动,好友完成助力后,如果再完成一单首次问诊,会有额外爱心奖励。比如支付宝充电小游戏,除了好友助力,完成其他付费行为,也可获得充电机会。

  累积次数奖励加成。比如好友助力到一定数量,会有额外奖励加成。

  好友分销加成。好友完成助力后,如果再通过他的邀请完成成单转化,会有额外奖金加成。

 

  

 

        最后,​清晨网络总结几点

  1. 将奖励过程整合在业务中,会有更强的转化效果。

  大多拉新活动入口都相对独立,但如果能将其和业务融合,效果会更好,比如春雨医生的线上问诊,当付费完成,开始问诊过程中,提示本次问诊费用可参与活动获得减免。比如支付宝在交水电费时邀请好友集能量领充电费红包。比如每日优鲜完成订单后引导分享领红包。

  2. 成本控制极为重要。

  几乎所有案例都着重考虑了这一点。具体做法,需要通过对时间、人数、次数等维度的综合控制,否则很容易ROI不划算。

  3. 每一步的转化路径都很关键,需要持续优化。

  比如引导文案,比如活动规则,比如按钮布局等等。尤其如果把分享后的注册登录流程做精简,能把转化率拉的很高。

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