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单页面营销步骤:建立营销页面

    Time: 2017-04-19来源:福运通
单页面营销是近几年才被提炼出来的概念,简单地说,就是所有的产品资料、客户案例等均集中到一个页面,然后以这个页面为核心进行营销。虽然这个概念比较新,但是实际上这种形式的营销早就有人开始尝试,并且在一定范围内已经得到了普及。比如许多减肥产品就是采用的该种网络营销方案。
 
不要小看单页面营销,虽然其表现形式很简单,但如果操作得当,则效果就会很好。有一位擅长单页面营销的高手,他于2008年6月来的深圳,当时身上仅有3000元,但是现在其创办的公司月收入已经达到了几百万。笔者征得他本人同意,现将他的一些经验和方法免费分享给大家。
 
单页面营销的第一步是先策划建立营销页面,这个页面是整个营销活动的核心,是重中之重,也是决定效果的关键,所以一定要下足工夫。下面说明策划页面的一些原则和注意事项。
 
1、冲击力
 
如果页面的视觉效果很好,则会对用户的视觉及心理产生强烈冲击,这样才能让用户有继续浏览的欲望。并且一定要设计一条最具标志性且响亮的口号或是广告语,并突出最佳的卖点,突出专业性。比如XX英才的广告语为:“国内最专业、最系统、最有效的演讲口才训练教程,每天1小时,只需30天!迅速拥有一流演讲口才”。
 
尽量选取一些反差比较大的配色方案等,比如将“最专业”、“最系统”、“最有效”、“无效退款”、“免费赠送”、“效果保证”、“助你成功”、“快速提升”等具有感染力、诱惑力的重点词语加粗、加大、加亮,增加高清晰、设计感强的说明图片等。
 
2、提出问题,帮助用户建立需求
 
要想吸引用户将页面的内容看完,并且最后成单,那页面中的内容就一定要吸引用户。什么样的内容最能够吸引用户呢?就是帮助他们解决最需要解决的问题。所以在进行单页面营销时,首先应该将用户心中最纠结、最想解决,却又不知道解决的问题先提出来,给用户当头来一棒。比如xx英才的单页面中,首先就提出了以下几个问题:
 
您还在为没有好口才而烦恼吗?
 
您想要在各种场合成为一颗耀眼的明星吗?
 
您想要拥有像奥巴马一样超级演说的魅力吗?
 
您想要把自己的思想、观念、智慧快速地分享给更多的人呜?
 
您想要未来10年、20年、30年多赚100万、1亿、100亿的财富吗?
 
对于那些正为口才而烦恼的人,看了上面的问题,内心能不为所动吗?而且除了提出这几个问题外,该页面中还继续详细阐述了普通人为什么要学习公众演说,用大量的事实、案例告诉大家“公众演说,是你一生当中一定要学会的最重要的一种能力!”
 
因为演讲口才是我们一辈子要用的财富:
 
主持会议需要演说,商务谈判需要演说,接受采访需要演说,鼓励员工需要演说;
 
凝聚人心需要演说,化解矛质需要演说,宣传动员需要演说,改革创新需要演说;
 
汇报工作需要演说,加薪晋职需要演说,竞聘上岗需要演说,工作述职需要演说;
 
问题解释需要演说,说明情况需要演说,介绍产品需要演说,自我推介需要演说;
 
沟通思想需要演说,打通人脉需要演说,激发士气需要演说,征服他人需要演说;
 
3、给出答案,告诉用户解决方案
 
成功提出问题,激起了用户的共鸣和好奇后,还要给出答案,给用户提供有效的解决方案。而且这个解决方案要尽量简单、可行。比如xx英才在页面中给出的解决方案为:
 
无论你是否曾走上过舞台,
 
无论你是否具有演讲的经验,
 
也无论你是一名已经演讲过多少年的演说高手......
 
每天1小时,只需30天时间就可以帮助你:
 
迅速拥有国际一流自信和总统级的口才,
 
更自信地面对讲台和麦克风,
 
站在舞台上挥洒自如、脱口而出
 
传递自己的信息、思想和情感,
 
在各种场合成为一颗耀眼的明星,
 
成为同学或同事暗中效仿的人生榜样。
 
4、帮助用户建立信心
 
当然,用户可能会对我们给出的方案产生质疑,或是不自信。这时候我们就要通过摆事实、讲道理的方式,告诉用户这套方案为什么可行,帮助用户建立信心。比如将以往的优秀学员进行展示(客户见证),向用户承诺无效退款(零风险策略)等。
 
5、充分展示我们的实力及信誉
 
同时,页面中也要将我们的实力及信誉充分展示,如以往获取的荣誉等。
 
6、给用户超值惊喜
 
需要花费多少人民币,这些人民币花费得值不值,这是用户最关心的问题。所以我们一定要告诉用户,这个钱花得值,而且太值了。比如在xx英才的页面中,关于价钱的描述是这样的:
 
如果有一种投资—可以使用10年、30年、50年……
 
如果有一种投资—可以帮助你多赚100万、1亿、100亿……
 
如果有一种投资—可以让教授、律师、亿万富翁成为你的学生……
 
如果有一种投资—可以把自己的思想装在别人的脑袋,把别人口袋的钱装在自己的口袋。
 
您认为值多少钱?
 
从小学、到中学、到大学您的学习又花费了多少钱?
 
如果硬要把这笔投资定价,它应该是—无价!
 
参加xx英才培训5天5夜,是29800元,而这套教程是在xx英才培训课堂现场,4台摄像机同步拍摄。但是,不是每个朋友都能拘29800来到我们培训课程现场的,为了帮助更多朋友提升公众演讲能力,快速拥有这个世界上最厉害的武器—公众演说!
 
我们最终定价是1380元。
 
当然,如果你立即行动,我们会给你一个优惠,2017年4月28日前订购,只要598元。
 
如果你有幸,刚好遇到了我们的3天限时秒杀活动:
 
仅需298元!对,仅需298元!
 
注:售完即止!
 
总的来说,这个页面的内容要围绕用户的心理和需求进行,步步为营,直击用户内心深处,通过页面感染和吸引用户。
 

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关键词:单页面优化,单页面营销