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2019还能通过SEO获客得增长吗?

    Time: 2019-04-03来源:福运通

企业做互联网营销推广,通常两只眼睛都只盯着“流量”。

微信平台爆火的时候,每个企业都会开通自己的微信公众号。希望养起自己的忠粉;现在短视频正在爆发期,绝大部分企业的目光又盯在短视频上。

从2018年中国互联网广告收入结构分析数据来看,信息流广告和视频广告的投放量已经成为仅次于电商和搜索引擎广告的两大巨头。

所以,对于SEO,这种从互联网行业刚兴起时就有的技术,很多人往往会觉得它过时了。
 

然而,当很多企业试过几十种推广方法,最终ROI惨淡的时候,往往会发现,SEO才是企业做互联网营销推广的最有效、以及最稳定的一种方式。

那些花钱买流量的企业,流量来得快也去得快,往往很难在用户的脑海里形成品牌;

而那些通过SEO做出互联网品牌的企业,即便一分钱推广费不花,每个月也能静悄悄的拦截品牌精准流量,躺着把钱赚到手。

品牌如何做SEO?

企业做SEO,我的建议是分以下3步来做。

1. 在品牌词下做品牌

2. 长尾词下做口碑

3. 行业词下截流量

1. 在品牌词下做品牌

就是指当用户在搜索你的品牌词时,你展现的内容,必须让用户觉得你是一个值得信任的大品牌。

用户会从哪些角度考量一个品牌是否值得信任?

(1)品牌的权威性,品牌是否有百度百科,百科的内容是怎样的;是否有知名媒体对该企业背书;品牌在行业里的地位如何,是否在积极履行自己的社会责任等等。基于这样的考量,那么我们为此需要做的是,把百度百科+品牌官网+媒体新闻+百度文库,优化到品牌词的搜索结果的首页里。
 

(2)品牌的口碑, 要让用户对品牌有足够的信任,口碑的力量一向是最强大的。而百度的搜索引擎,百度知道和百度贴吧的权重无疑是最高的。所以品牌的百度知道和贴吧一定要做,哪怕贴吧里一个真实用户都没有,也要做出几条品牌正面的口碑,让它们显示在品牌词关键词的第一页。口碑主要平台有:百度知道+百度贴吧+百度经验+知乎/悟空问答。
 

(3)品牌和竞品的区格,用户在做最终决策的时候,更倾向于选择大品牌。所以,如何在自己的品牌词下,把自己的品牌的行业地位提起来,是影响用户决策的重要一环。

所以,品牌要在自己的品牌关键词下,打击对手。那么专业的测评是一定不能少的,行业品牌排行榜的文章也是不能少的,这些内容可以放到新闻源+行业论坛+豆瓣小组+搜狐+百家号上面,专业论坛和豆瓣权重高,搜狐和百家号是百度的新闻源,排名都很不错,可以精准拦截品牌流量。
 

(4)品牌视觉形象的打造。在同行竞争中,大品牌之所以能有绝对的优势,跟视觉是分不开的。连微商都知道要把自己的包装盒做得更精致更有质感,企业做品牌怎么能放弃这一块。在百度的体系下,聚合是最能带给用户视觉冲击力的手段:

正如一个产品外包装越用心,大家对品牌越认可一样,品牌在搜索引擎下展示的视觉效果越好看,用户对品牌的信任度会越高。

2. 长尾词下做口碑

正如上文所说,现在企业做SEO,绝大多数被快排坑得不轻。大多数企业只在自己的品牌词下做排名,没有想到内容的布局要为营销服务;而另外一些企业,仅仅只想到了品牌词。

实际上,长尾词才是企业斩获流量的利器。

品牌长尾词/行业长尾词,单个词的流量不会太多。但是如果借助挖词工具,一个品牌挖出数千个长尾词根本不是问题,即便每天每个长尾词只有1个流量,合在一起也是上千个流量。

而品牌长尾词,通常又属于整个行业遗忘的领域,所以做起排名来相对简单很多。所以,一个真正面向全网用户的品牌,做长尾词最快、同时也是效果最好的方法,就是做口碑和正面文章的植入。

口碑是百度知道。把相关关键词放到提问里,然后做一问多答的形式植入内容即可。

正面内容的植入是各大博客、论坛、平台。把关键词文章标题里,什么平台权重高就发文章,最后把内容优化到相关关键词下排名首页即可。

3. 行业词下截流量

通常来说,行业词领域的大词搜索热度有多少,就证明这个行业有多大,以“投资理财”为例

5700万个结果,每天大概有1000个人搜索这个关键词。

那么,做金融理财的企业,如果能把自己的品牌内容,植入到这样的词下面,每天可以获取多大的流量啊?

实际上我们并不建议这样做。

你要把自己的内容排在5千万结果的最前面,太难。花的成本大于流量收益,不划算。

行业词的流量一定要截,所以我们的目标要对准行业长尾词。

通过挖词工具,我们可以看到这个词下,有14万长尾词。

然后我们要人工筛选,挑出意向长尾词,比如“如何投资理财才赚钱”,然后在这些词下做口碑内容。

我这里举的例子是金融行业,所以尽量在财经,金融等行业问答网站做植入,其他的行业当然也可以找到自己的行业的平台发布相应的内容。

其后的操作方式就和品牌长尾词一样,做口碑问答和品牌的文章植入,标题和内容引导这部分用户了解/购买产品。然后把内容优化到该词搜索结果的首页。

行业类长尾词的排名是相对比较好做的,而且做出来效果相对稳定,面向全网用户的品牌,把行业长尾词通通做一遍,即便每天不花一分钱推广,也有成百上千个精准流量,光是SEM的费用都能省下很大一笔。

总结

以上为大家分析了不同类别品牌SEO的方向,在实际操作中还需结合品牌自身来定制解决方案。

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关键词:SEO获客