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做互联网不懂营销是赚不到钱的

    Time: 2017-04-06来源:福运通
都说现在互联网的钱好赚,只要有流量,有粉丝,有项目,有产品,一个月随便赚个几万块不是问题。然而现在真正的现状是,很多人手上有很多的流量,有很好的产品,也有不错的项目,但是真正一做起来后,效果却是差强人意, 大多数情况下,明明是同一件事情,别人做的很顺风顺水,轻松做大,而换了个人后效果却差的十万八千里,可能别人一个月做10万,到了自己手上却连1000都做不出来。
 
就像大家都知道公众号烧广点通能快速来粉,但是同样的渠道去做,有的人能烧到一两块一个粉丝,而有的却做到十几块一个,成本是人家的好几倍,营销文案不行,策划能力不够,拿什么跟别人争?
 
很多人在这种时候往往会抱怨人家是骗子,更或者是抱怨人家什么背后的资源不对等,他能做的那么好是因为他资源多,渠道好,而自己什么都没有,什么人家走的路是我们无法复制的。
 
成功确实是无法复制的,因为那是人家已经走过路,而且,人家已经做成了,那么人家自然就在你前面,领先你非常非常多,经验又老道,那么如果你在这种时候再复制一模一样的路子去干,那绝对是做不到人家的效果跟规模的,而且你还是他的竞争对手,因此你很难竞争的过人家。
 
 
但是,它是可以借鉴的啊,使用的模式也是可以复制,比如我们以前写过把“滴滴打车”模式复制到代购,年入上千万!讲的就是有个人,把滴滴打车发展滴滴司机的一个模式放到了代购上,结果就做起来了。
 
像这样复制模式就是一种比较好的思维方式,因为已经有个龙头老大在那里了,你要做起来像人家一样的效果,估计你花多10倍20倍的人力物力财力都做不到。而我们如果把这样成熟的一个模式给复制到其他领域,其他产品,那么可能一下子匹配了,一下子就搞活做起来了,效果远远超出你意料。
 
讲到这个,又不得不讲一下分销模式,其实在营销角度来说,我个人认为,分销模式算是目前比较叼的一种方式,因为,一旦分销系统做好以后,你要去卖的东西,无论是服务还是产品,只要有一定需求量,加上其本身质量也还好的话,那么只要有流量对接进来,就能源源不断产生收益,而且是能不停放大收益的。
 
一直来有个比较热的词叫做三级分销,这个相信大家都有听说过,就是一个金字塔的模式,往下分级都会有收益分成给到上面的人,只不过最高是能到三级,别问我为什么,随便百度一下就知道了。
 
离我们最近的微商代理本质其实就是一个分销模式,从商家出来到总代理,然后总代招下面的代理,下面的收益汇聚给到上面的人,其实就是这么一个模式。有些微商团队有几千上万个代理商,这些其实换个思维就是有几千上万的人给上级在不停地转化赚钱,平均一个在自己赚到的同时给你分成1块,那就是1万的收入。
 
这里给大家举一个亲身经历的例子,之前我们做的一个项目,就是利用到分销系统去做一个现金流的项目,只要有邀请用户进来,就有收益,而你邀请过来的用户去玩了以后,他每次消费充值,你也会跟着得到分成,所以进来体验过,感觉还不错的人就会主动向身边人去介绍,我们也不需要多,因为产品本身是这样,所以一个人能带一两个进来就足够了,因为这是能裂变的,所以剩下的就是优化推广的转化率,源源不断地去找渠道投广告转化用户就可以了。
 
其实这个东西当时应该挺多人在玩的,但是有一些由于缺少了这么一个分销的营销系统,所以最后的收益肯定是有高有低,有的人赚了上千,有的赚个几万十几吧。
 
还有去年比较常见的分销商城,商城会员积分制,很多人都看到这个模式赚钱,于是很多人跟进去做,当然做起来的是赚了不少,但是做不起来的也有很多,究其原因是要么是流量进不去要么就是产品不吸引,这个是通病,但也正是因为太多人做,做不起来也正常。
 
 
这一个个例子说白了,其实就是做同样一件事,有的人做的风生水起,但是有的人做不出半点效果,这不是被骗也不是被传销。就像大家都去开某宝店,为何有的人一年能做到皇冠,业绩上百上千万,而有的做了好几年还是没有起色,苦苦支撑难以维持生活,难道这你还要去埋汰老马欺骗大家来线上开店?
 
其实这些就是一个营销策划能力不足的一种体现,因为如果不懂营销策划思维,在互联网上其实是很难赚到钱,而且运营能力一定不会太强,因为你做不出策划,给你一个很好的产品你也不知道该怎么去营销,怎么去找用户,怎么去挖痛点,怎么去找渠道放大,怎么去做营销文案提高转化率,只能一味地去模仿复制,这样是只能永远地处于金字塔底部,不会营销没有营销思维的人是很难做大的。
 
今天跟朋友茶聊了一下工作,他跟我们说,现在一些大佬做事的方式非常牛逼,一个好的赚钱团队是需要几年时间打磨的,但是时间是不等人的,因为时间一旦过去,赚钱的风口也就跟着走了,所以,他们是一看到人家在赚的项目感觉还可以就上,先投个2000块广告去测试一下效果,发出来有一两个转化,说明有这个需求可以玩,然后就是开始优化文案,优化渠道,一步步去做好。
 
其实这是一个很不错的营销思维,毕竟时间不等人,风口更是不等人。所以,在现在这样一个移动互联网高速发展的当口,如果你不具备营销策划能力,是非常吃力,而且没有竞争力的,因为不懂互联网营销,就不懂怎么去下手干好一个项目,就很难赚到钱,即便跟着别人做一些可能别人已经做的很成熟的东西,也是赚不到大钱的,因为你根本不知道怎么去改进、优化,通过什么方式渠道去提高效果,只能一味跟着上家,这是很危险的。
 
而一个懂得互联网营销策划的人绝对是很吃香的,一篇营销文案能赚上百万的金钱收益,一条朋友圈能拉百万级的粉,一个只有几个字的头版广告能在全网造成亿级的品牌曝光...一个个例子大家其实都亲身经历过,能做出这么好的效果,其强大的营销能力就是首要的功臣。
 
营销策划能力不强在互联网这个行业的竞争力肯定是不强的,所以干这行,一定要提升自己的互联网营销思维能力。
 

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关键词:网络营销赚钱,互联网营销