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网络营销:纯实操从零开始玩转暑期补习班

    Time: 2017-04-10来源:福运通
有些新手小白,上来就想在互联网上找一种懒人傻瓜式操作+自动赚钱+兼职+月入上万的方式。我可以负责任的说,这个真没有。有的话也是坑你没商量。
 
那年升学考试结束,距离开学还有几个月时间,后来偶然一个机会,我发现了补习班这个市场。
 
当时前期宣传一个月,后期开班四个周,每周双休+五天课。收了二百多个学生,每个学生收费六百多,流水十多万,除去工资,水电房租,净利润七万左右。
 
前期市场调查
 
暑假期间也是升学时间,小学升初中,初中升高中。升学的学生对补习的需求是最旺盛的,因为小升初或者初升高完全就是新的班级新的环境也有新的学习方法。把握好这一核心方面,可以说是变现能力是最强的。
 
经过市场调查,只招收两个年级,小升初,初升高,这样不论是师资还是班级划分都容易简单。
 
市场调查
 
当时在市区来说,辅导机构一般比较成熟,都有全国各大辅导机构入住,而且越是市区越是把市场划分的非常细致,不光有学习辅导,就连舞蹈下棋跆拳道都不止一家。
 
我大概数了一下某重点中学附近的辅导机构,不下十家。虽然说市区教育重视,但是竞争太激烈,新来的根本很难立足。这样看来,进入市区的难度很大,或者说门槛很高,并且想依靠打通学校来进行招生也不容易。基本在城区短时间崛起基本是不可能的事情了。
 
而镇上这边基本都是实习代课老师在开辅导班,一个班级人数不是那么多,毕竟代课老师最多就带两个班,涉及范围有限。生源来自于学校,所以必须跟学校进行合作,虽然这不是什么灰色项目,但是也不能明说。文件规定中小学是不能协助进行课外辅导的。
 
这么多年过去了,我当年的班主任成了小学的副校长,本想拉他入股,但没同意。利用他的人脉,联系到了所有小升初的班主任老师,还有初升高的班主任。如果说没有关系怎么联系到老师?那我想说,创业没有困难,路都给铺平了还要创业干啥?
 
进入学校内部
 
有些东西不能明说,后期学费收六百多,我拿出二百当成提成,也就是说,如果一个班主任给介绍一个学生我给两百提成。一个班四十几个学生,有二十个就是四千,比得上年轻老师一个多月工资,这个就只是老师在班级里旁敲侧击宣传罢了。
 
有些人认为关系最重要,关系固然重要,但如果把钱拿出来达到某些人的心理预期,那怎样的关系都不值一提。
 
宣传模式=极致+执行
 
打入学校内部进行宣传只是其中一个方面,同时进行的还有拿到联系方式,进行电话沟通。还有就是微信沟通。
 
电话+微信沟通
 
并且从开始前一个月就拿微信加学生家长,进行软文广告方面的转化。招的几个高中生都是全天上班,白天就是打电话,给所有学生家长打电话,前前后后打了有三遍不止。第一遍犹豫的家长,接着给打第二遍,直到同意了,我们还得打回访,就是通过这样把事情做到极致的精神去宣传。
 
而且我们还会宣传后期涨价,前期截止到什么时间有优惠。所以提前直接报名交钱的也有很多。微信方面加了家长以后进行挨个问候,事先准备好话术,就是聊机构多专业,学业多重要,还得突出升学后学业跟原来不一样。我们甚至连朋友圈都每天转发一些软文。
 
微信宣传
 
宣传是成功招生中最重要的环节,这个环节做不好,赔本都有可能。
 
那些工作人员都是招的高考结束的学生,工资很低,能给他们个实习锻炼的机会就很感激了。
 
传单派发
 
发传单之类的基本都是很机械的工作,每天固定下午四点,每个人抢占一个学校门口。每天不间断,直到家长和学生看到我们的传单就想吐,连续一个月的传单轰炸基本上可以说没有那个人不知道我们这家机构了。
 
传单派发
 
中期报名
 
人的本性有很多,最大的两个一个是贪另一个是啥自己想。
 
在中期报名的时候我们利用学生拉学生的形式和前五十名送mp3的形式,其实mp3这东西很便宜,网上20块钱左右的多的是。
 
一个班级里重点的人就那么几个,要找在班级里比较活跃的学生,还有家长中比较活跃的。让他们二次推销,拉学生给提成。非常有效,关键是这都是协定,不对外明说。
 
前期报名的同学拿到mp3会带到学校,这又形成了宣传。所以宣传和报名是相辅相成一起进行的。
 
在这样的攻势下,距离暑假开班还有十几天已经有百十号人报名了。宣传效果基本达到。
 
没有过程的结果基本都是垃圾,没有结果的过程基本都没有意义。
 
后期开课
 
当时开课当天非常忙碌,收了有六七万现金。另外还有就是租借了学校的校车进行接送学生,线路的安排,人员的调配都要进行协调。
 
师资力量的话,一定要找几个像样的在校老师撑门面,没有门面都是免谈,后期再找一些大学生,基本就可以了。
 
四个班,加上我一共六个老师。千万不要以为辅导班只上课。每天六节课,只上三节课,剩下的,布置点作业,上上美术课,看个外文电影,轻松愉快。
 
这篇文章想表达的核心问题是在一个细分的领域,做到极致,用心执行结果都不会太差。
 

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关键词:补习班赚钱,网络营销操作