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淘宝直播做内容营销的技巧

    Time: 2017-04-10来源:福运通
最近我才深深体会到:没有对比就没有伤害。大黄本来是和我从小一起长的土妹子,从小到大都是呆呆的,完全不懂什么穿衣搭配。
 
但是最近她搞逆袭了!天天在朋友圈里晒美食、晒私服、晒旅游,过上了土豪生活。而我呢,还在江湖上过着挨刀扛枪的日子,所以我决定向她伸出友好的橄榄枝——取取直播经。
 
“最近生活过得那么潇洒,傍大款了?”
 
“没有,哪有大款傍,都是靠自己。”
 
“搞什么发财了,让我抱下大腿啊。”
 
“现在一边直播一边开店,利润还不错。”
 
“你玩淘宝直播了?”
 
“嗯”
 
淘宝直播
 
果然机会都是留给有准备得人的。大黄就是那个时刻在准备着翻身的人,她开淘宝店的几年时间,从开始做的亏本冲销量,到后期做的站外推广、付费推广,虽然没有为她带来多大的利润,但是为她积累了许多粉丝。
 
所以在淘宝还没开通直播以前,她就是属于那种空有一大波粉丝,却卖不出东西掌柜(咸鱼)。我们经常都劝她放弃开店了,好好找份工作比较实在,但她不听,凭着自己的一根筋坚持下来,店铺利润只能勉强维持她自己的生活。
 
上天还是愿意眷顾那些为梦想坚持的人,大黄几年的坚持终于等来了淘宝直播这个电商的红利口。淘宝直播涵盖的范畴包括母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等。
 
由阿里百川支持新上线的“边看边买”功能,让用户在不退出直播的情况下就能够直接下单主播推荐的商品,真正实现买家边看边买,主播边播边卖。
 
做淘宝直播的条件 
 
大黄本来就是淘宝店的掌柜,我问大黄,是所有的淘宝掌柜都可以申请开通直播吗,大黄说并不是,申请开通是有条件限制的。
 
首先开通直播必备条件就是要有一个绑定了支付宝,进行了实名认证的淘宝账号,接下来根据账号属性、主体的不同,具体的要求也不同。
 
如果是普通会员账号想要申请开通直播,要求自己的微博粉丝数要大于5万(含5万),在申请日期的最近7天内至少有一条微博的点赞数和评论数是过百的。
 
需要注意的是,一旦发现有明显僵尸粉或转发、评论水军的痕迹,申请资格就会被取消,也就是说微博粉丝必须是真实有效的。
 
除了微博平台外,如果其它的社交平台粉丝数大于5万(含5万),和粉丝互动率高,粉丝活跃性强,也是可以申请开通直播。
 
如果账号属性是淘宝达人身份(这里说的淘宝达人是不含有商家身份的),在淘宝的达人的粉丝数大于1万(含1万),也必须在申请日期的最近7天内至少发布过一篇图文帖子,保证粉丝数量和身份的真实性。
 
还有一种就是像大黄这样的淘宝卖家要开通直播,就有双重要求,其他的身份属性只要求粉丝的数量和活跃性,但是作为淘宝卖家除了要求微淘粉丝大于4万(含4万),还要要求开店时间在3年以上。
 
像大黄因为在开店期间做了推广活动,积累了粉丝,又有3年以上的店龄,所以才有资格申请开直播。
 
除了这几种身份外,肯定还会有其他各行各业的人想通过淘宝开直播,因为各个行业的属性特征不一样,所以对主播的要求也各不相同,这其他部分的行业就以每个行业的具体要求为准,淘宝没有做其它强制性的要求。
 
做主播还需要比较好的控场能力,所以口齿流利、思维活跃,与粉丝互动性强这些条件是必不可少的,在申请期间就要上传一份主播出境的视频,可以充分、全面地展现自己的。
 
为了提高审核的通过率,视频大小也有要求,视频要求不要超过3M,时间建议在5分钟左右,不能太短。满足以上的条件,就可以申请成为淘宝主播了。
 
淘宝直播内容的技巧
 
做淘宝直播内容的技巧 
 
我问大黄,你都是怎么直播的,不会光对着屏幕傻笑吧?大黄立马发了给鄙视的表情给我说,拜托,我不是卖笑的,直播只是一种营销手段,我的最终目的是卖商品品,所以直播内容还是需要一些技巧的。
 
的确,淘宝直播不同于其他平台的直播,对着屏幕卖萌傻笑就能赚到钱,淘宝直播走的就是专业性,信誉性和形象性道路,只有主播的专业性够强,信誉性够高,形象够正面才有可能激起直播粉丝的购买欲,从而带动起商品的销售。
 
一、抓住店铺的优势

像大黄这样的淘宝主播就是店铺是什么,就卖什么,充分了解自己店铺的特性,抓住商品的优点和店铺的优势组织直播内容。
 
举个例子,你的店铺是卖化妆品的,你却天天直播唱歌跳舞,就算很火,流量很大,又有什么用?你的直播如果不能给你店铺带来成交量,就等于一场没有用的秀,所以没有成交量的直播不是一场好的淘宝直播。
 
比如同样是卖化妆品的,你家的化妆品和别人家的化妆品有什么区别,优点在哪,在直播前你就得对自己家产品优点有充分的了解,如果是遮瑕强的,在直播的时候就要突出遮瑕的特点。
 
可以通过在不同肤质假体上做试验,让粉丝直观的看见效果,圈住一批对化妆品注重遮瑕效果的粉丝,进而转化为成交量。淘宝直播粉丝流量不重要,成交量才是直播的目的。
 
二、注重内容营销

直播只是淘宝店铺卖商品的一种营销方式。粉丝是冲动,但并不傻,如果没有优质的内容,他们是不会买单的,所以淘宝直播的内容就是考验主播的能力,打造出优质的内容才能吸引新顾客,留住老顾客。
 
1.生活方式推荐。我们的直播就是要走优质内容路线,作为淘宝主播,你可以将商品融入生活,通过生活方式推荐。大黄的淘宝店是卖化妆品的,她的直播内容就是生活方式推荐。
 
她给自己安排了一个生活作息表,比如早上6点起床就开始直播,几点洗脸,几点化妆出门,几点补妆,到晚上几点卸妆都是有规律的,从早上一直到晚上直播用的所有产品都是她自己家卖的。
 
这种一边用自己家产品一边通过直播给粉丝解说的方式优点是比较生活化,粉丝容易接受。大黄说,经常直播才刚开始,粉丝就问今天用的是什么新产品呀,我要下单买买买!这就说明如果直播做得好分分钟有爆款的效果。
 
2.人格魅力吸引。如果嫌直播生活方式麻烦,耗费的时间长,那你还可以发挥你的人格魅力,吸引粉丝购买。所谓的人格魅力是什么?
 
举个例子,我说到papi酱,你会想到什么呢?肯定就会有不同的声音飘过来,“逗比中的战斗机”、“流氓式的讲道理”、“句句话戳心”...等等,那为什么提起papi酱你们就能想会这些词呢,因为这正是papi酱的人格魅力。
 
其实你在不知不觉中已经被魔性的Papi酱转化,渐渐认同她说的话,这就是她人格魅力的成功。
 
作为淘宝主播,就是要在直播过程中打造有个性、有魅力的人格。当粉丝认同你,被你的人格魅力吸引,你推荐的产品就有信誉度,粉丝相信你,就会掏钱买单。
 
3.社群价值捆绑。淘宝直播的粉丝经济的运营不仅限于在直播平台,还可以将粉丝引流到我们的社群,让粉丝和我们的社群价值进行捆绑。
 
稍微懂运营的主播可以将自己的精准粉丝引流到直播平台以外,建立粉丝社群,可以一边直播一边运营自己的社群,将社群的价值观分享给粉丝,从而取得粉丝的认同。
 
社群就是将有相同兴趣爱好的人聚集到一起,所以社群就像一个家,商品卖给陌生人难,卖给自己的社群家人不难吧?如果你的粉丝社群运营得好,无形中你就在直播平台以外多了一条销售商品的渠道,销售量自然也会增加。
 
4.荷尔蒙引诱。同性相斥,异性相吸的道理大家都懂,如果淘宝主播自身条件好,卖的刚好又是异性的商品,这个方法百试不厌,原因是什么呢?
 
无非就是人体的荷尔蒙在作怪。如果运用这种方式,需要注意的是千万不要低俗挂钩,可以通过直播时的妆容变化、服饰变化以及语言风格变化吸引粉丝,但是不要超过淘宝的直播规则。
 
不管你的直播内容是什么,都要在不触动淘宝规则的大前提下,远离低俗,只有健康的直播内容才能走得长远。
 
心急吃不了热豆腐,切忌直播开始就噼里啪啦的卖货经念起来,先把粉丝留住,才能转化为成交量,但是也不要偏离方向,我们打造优质直播内容的最终目的还是卖货。
 
三、系统学习直播精髓

门门有道,直播也有直播的门道,直播看着简单,但是做起来就难了。大黄说,你可以想象到只有你一个人对着屏幕讲,没有人回应你时那种尴尬吗?我笑笑说,我不用体会,因为我不做直播呀(说了后就被暴打)。
 
这看似一个简单的问题就涉及到了直播时如何调动粉丝情绪的门道了,还有如何介绍产品?如何促成交易?如何以直播为入口搭建社群?这些直播门道你弄不清楚,直播时你就会像大黄那样吃大亏,自己一个人尴尬而亡。 如何掌握这些门道呢,这就需要通过我们系统的学习了。直播界肯定也会有大咖,我们就可以多去看她们直播,记录下她们直播的方式方法,开始试着去模仿,后面逐渐形成自己的风格。
 
也可以购买网络直播类的书籍进行学习,只有掌握了这些精华,你才可以在直播中迅速成长起来,创造金钱价值。

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关键词:淘宝直播,内容营销