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网络营销:朋友圈营销管理方法大全

    Time: 2017-04-13来源:福运通
朋友圈占据着微信80%以上的流量,朋友圈的功能渐渐从社交转向运营,转化为一种运营用户的模式。但是很多时候,我们都不懂如何做朋友圈的引流,如何去运营我们的朋友圈,从而养成了ctrl+c/v的模式,到最后把自己的朋友圈养死。今天福运通营销就来聊聊朋友圈营销的那些事~
 
朋友圈是什么?
 
想要做好朋友圈营销,就要先弄清楚朋友圈是什么?朋友圈其实就是关注度,而关注度=经济。意思就是说,你的朋友圈有关注度才能为你创造经济价值。
 
一场表演好不好是靠台下观众评判的,你都没有观众,表演也就没有存在的意义了。朋友圈也一样,如果你的朋友圈没有关注度,那你有再好的营销手段都是徒劳,因为你没有营销的对象。所以朋友圈营销首要的必备条件就是关注度
 
朋友圈还是打造个人品牌的一个窗口。个人品牌的力量多强大,相信不需要我再去说明,那我们怎么打造属于自己的个人品牌,传播个人品牌呢?朋友圈就是一个很好的窗口。
 
你可以在朋友圈做一个打造个人品牌的计划,细化到如何选图,如何发文,如何获得用户的信任。等到朋友圈中越来越多的用户记得你、信任你,并愿意宣传你,那你的个人品牌就成熟了。
 
这时候你再去运营这批粉丝用户,效率就会大大的提升,所带来的经济效益也会越多,但前提是你要有长期作战的准备,毕竟成功不随随便便就能够获得的。
 
朋友圈粉丝
 
朋友圈的核心是什么?
 
定位:朋友圈营销的第一步就是确定朋友圈定位。比如:我们做微商,其实就是营销,所以我们必须清楚自己的定位。你卖什么产品,你提供什么服务,你应该都要有很清楚了解和计划。
 
比如:我们卖的是护肤品,那你的客户就是爱美的女性,你的朋友圈定位就是为爱美的女性提供专业帮助,那你朋友圈内容就要往美容的领域发展,把自己塑造成为一个美容专家。
 
只有你的朋友圈定位越精准,你的客户群体才越精准。你拥有精准的客户群体,产品销售的转化率才高。

风格:风格就是你个人品牌打造的一部分,你是走幽默诙谐路线,还是走专业干练路线,这种风格定位都要确定好。关于朋友圈风格确定有一点意见就是,根据自己的擅长,爱好来确定。
 
兴趣是最好的老师,多做一些自己想做的事情。不要自己本身是个沉闷的人,又选择幽默诙谐的风格,每天在朋友圈干讲些老套冷笑话,连自己都逗不乐。你每天更新朋友圈很辛苦,用户没兴趣,看得也辛苦,何必呢?
 
文字:文字是你朋友圈灵魂的体现,一段没有灵魂的文字是没有价值的。都是些没有价值的东西存在你的朋友圈里,你又怎样能运营好朋友圈,靠朋友圈赚钱呢。
 
所以朋友圈文案的文字内容要有灵魂、有价值的体现,这样才能满足用户的需求。要坚持原创,因为复制粘贴不会带给你任何的魅力增值,只会降低你朋友圈的档次。
 
配图:一条好的朋友圈动态是好的文案+好的配图组成的 ,所以配图也非常重要,图文对应,二者缺一不可。别人看到一张漂亮的图会被吸引,但是看到很多人都用过这个图片,就不再有任何胃口,所以不仅文字要原创,图片也要原创。
 
朋友圈流量来源
 
1、众筹裂变。可以集合与你行业相关的人,商量每个人筹集100个用户粉丝(数量结合具体情况而定),建一个共同的筹集群,将每人筹集到的用户粉丝拉进群。一个人能筹集100个用户粉丝,100个人就能筹集1W个用户粉丝。
 
把这个共同的筹集群当作一个流量池,等这个筹集的流量池壮大了,再将这个流量池里的用户粉丝分发给参加众筹活动的100个人,意思就是众筹的每个人拿100个用户粉丝换回了1W个用户粉丝。
 
所以这种众筹裂变活动的引流效果是相当巨大的,相当于拿一棵树换回了一片森林,你做梦都要笑醒了。
 
2、红包裂变。我们可以策划一场声势浩荡的红包活动,活动名称可以是:商家聚人气,不定时在线狂发万元红bao!激起用户粉丝进群的欲望。
 
所策划的活动要保证用户进群的期望值与得到值之间的平衡,不要搞虚的,影响自己的品牌形象,强化进群必有好处!先将粉丝用户进群的欲望调动到最大值。
 
然后把相关海报发给种子粉丝用户,说明想进新群抢红bao的人,必须把相关海报发到朋友圈,保留到活动结束。如果发现在活动结束前把海报删除,那就直接移除出群,来警示其他人不要违反活动规则。
 
还要预防有些人作假,发朋友圈不老实,所以要截图朋友圈的动态,防止有些人将朋友圈状态设置为只对某人可见,那样就没有达到传播的效果了。
 
假如你的1000个种子用户中有500人愿意把海报发到朋友圈,在第一轮裂变中,一个人发出海报之后,如果朋友圈平均有3个人扫码进群,那么粉丝量达到500+1500人;在第二轮裂变中:2000人想要进群,发海报到朋友圈,如果有2个人扫码进群,粉丝量就达到:500+1500+4000人。
 
活动打个折,裂变只进行2轮,就有6000人,大概就12个微信群(实际情况可能会更多),就是说商家用不定量的红包钱买了12个微信群的人数回来。如果你是淘客群,一个群的产出很快就可以把红包的成本补回来。
 
活动注意事项(决定活动效果好不好):
 
(1)、海报一定要够吸引人,要让朋友圈的人看到之后有进群的欲望。
 
(2)、要选择合适的活动时间,选择在中午12点前后,下午20:00点到22:00前后,这段时间朋友圈最活跃,做裂变是比较好的。不要选择周末做活动。
 
(3)、如果有人觉得红bao太少,可以准备一些免单或者大额优惠券。
 
朋友圈红包
 
投广告推广
 
1、公众号

可以选择在全国或者本地类型的公众号上投放广告做推广,付费引流别人公众号的粉丝到你的朋友圈里。公众号平台的选择,可以偏向便民惠民类型的公众号。
这类的公众号是为粉丝提供便民惠民服务的信息,硬广嫌疑比较小,公众号的受众面积大,粉丝类型也比较多,引流过来的粉丝比较容易转化。
 
2、微小宝

在微小宝平台上传产品的广告文案,通过微小宝定制优惠券、刮刮卡和大转盘等推广方式,可以免去微信上繁琐的活动规则设置和抽奖平台,增强了一定的趣味性。
 
这种互动式的营销可以吸引用户粉丝参与并刺激其分享转发,自发形成口碑效应,增强用户粘性,刺激潜在客户消费,也是付费推广的一种方式。
 
3、朋友圈
 
(1)、朋友圈互推。找一个和你相关行业、朋友圈用户粉丝数和你差不多的人商量与他进行互推活动,就是在朋友圈里互相帮对方发广告,互相帮对方引流。
 
(2)朋友圈付费推广。找一些做朋友圈比较厉害,用户粉丝量比较多的人,将他们集中拉到群里帮你做一个付费朋友圈推广。首先让他们截图微信里的人数,保证朋友圈用户数据的真实性,然后将要推广的文案和图片发到群里,让他们保存。
 
再让这些帮你做付费推广的人,在你指定的时间发送推广你的朋友圈,保留时长为24小时,24小时后才能删除朋友圈。这个方法就是利用这些人的朋友圈效应,将他们朋友圈的用户粉丝引流到你的朋友圈里。
 
4、群控吸粉
 
群控的主要功能分为两点:

(1)通过群控系统,多个手机界面直接映射到电脑显示器,实现一台电脑控制多部手机操作。电脑上有每个手机操作界面的编号,对应相同编号的手机,从而实现一对一控制。
 
(2)通过电脑鼠标健盘只需要操作电脑上一个手机的界面,其他多部手机就同步执行相同指令,相同的操作内容,无需逐个手机操作,实现同步群控手机。
 
群控最大的便利就是可以节省人力,快捷地通过电脑去同时又快速切换多部手机和其功能,高效的运营管理微信,想要引流的话也可以进行批量操作。
 
比如说微信上可以批量控制多部手机一键摇一摇啊,还有附近的人打招呼,发朋友圈的这些,就大大节省了时间人力成本。然后利用每天加来的这么多的流量我们卖产品,或者做其他项目,效果是非常可观的。
 
朋友圈的营销方式
 
1、朋友圈营销
 
a、分享的动态要贴近生活。你想要让你朋友圈吸引更多朋友的关注,那就的要有“人情味,朋友圈的分享不能太平庸但是也不能太冷漠。
 
分享的内容一定要贴近实际生活,让粉丝用户了解你是人,不是神。人都有窥私欲,你生活中的事情,或许正是他们的兴趣。多分享的生活,增强用户的粘性与持久性。
 
b、分享的时间要把握好。朋友圈分享的时机也很重要,白天的分享效果就没有晚上的分享效果好。白天人大多数人都处于工作状态,根本无暇顾及朋友圈的内容;如果看,也是大概浏览,分享的效果不明显。
 
最好的分享时间是中午12点前后和晚上的20点到22点前后,这段时间大多数人已经放下工作回归到自然放松的状态,这时候他们就会有时间慢慢看朋友圈今天都发生了什么样的事情。
 
如果是看见感兴趣的话题,还会点赞,评论等,所以不要在不适当的时机做不适当的事,如果给朋友圈制造太多的垃圾,用户粉丝对你的印象分就会减低,给后期转化带来麻烦。
 
c、一天内不要分享太多的动态。有的人就是恨不得一天把所有的广告打完,觉得广告打出去了,自己的任务就完成了,就可以坐等收钱了。
 
其实这种霸屏模式是大错特错的,广告发得越多,坏处就越多,到了后期无非就是几种结果,一被人屏蔽;二被人say goodbye;更严重点的,甚至是被人投诉,直接封号(你们一定要控制住寄几啊~)。
 
d、先推销出自己,再想推销产品。当你在推销一个产品时,朋友相信的往往是你的这个人而不是产品,所以想要运营好产品就得先运营好自己。真诚地对待每个用户粉丝,在朋友圈中打造专业、信誉度高的形象,这样你的朋友圈营销就成功了一半。
 
e、要留给用户评论的余地。分享的朋友圈,哪怕是吐槽抱怨,也要留给用户评论的余地,可以适当的留下讨论的问题,吸引用户粉丝评论,增强朋友圈的互动性,这样做的目的只有一个,在圈子里产生互交,信任。
 
2、互动营销
 
a、群发打招呼。群发打招呼就是设置一个打招呼的短语,利用微信的群发功能发送给用户粉丝,引起用户粉丝与你交流。
 
打招呼短语不要只发“你好”,可以设置一些问题,比如“老板,早上好,最近在忙什么?”、“老板,我最近在做**,你觉得这个项目怎样?”、“老板,对于现在微商市场的混乱你有什么看法?”...
 
类似这种咨询请教类的问题,可以让用户觉得你是想和他交流,而不是在推销产品。在这样一来一往的交流互动中,建立用户对你的信任,用户信任你,他才会掏钱为你的产品买单。
 
b、建群话题群。预先准备一些关于自己行业近期热门的话题,然后拉人建临时群,进群讲明群规。这是个临时群,只是限于讨论交流话题,进群不准发广告,临时群只保留一两天。
 
然后在群里丢一些有讨论性的话题,让用户交流讨论,适时的发红包,保持群的活跃性。可以总结用户的观点,再发表一些自己的见解,通过这种建临时话题群的方法,加深用户群体对你的印象。
 
c、聊天式营销。聊天式营销是一个比较慢的方式,但是比较有效的方式。通过一段时间的聊天互动接触,你与用户粉丝之间就不再单纯是卖家和买家的身份,多了一层朋友的身份。
 
朋友身份的确立,就等于你已经取得了用户的信任,在后期的营销中,你就不属于推销产品方式,而是给朋友介绍好东西的方式。
 
d、互动活动营销。活动前一定要有充分的预热,保证活动上线的时候可以获得足够的关注,可以利用饥饿营销手段。先在朋友圈发一些暗示性强的话题,激起用户粉丝好奇心,调动用户粉丝的活跃性。
 
实用性较强的活动有:1)满减优惠;2)朋友圈集赞;3)商品包邮;4)节日优惠;5)推荐好友返红包等,可以根据自己的产品设计不同的活动。
 
e、朋友圈评论。在日常的朋友圈动态中,一定要保持在朋友圈中的存在感,让用户感觉得到你的存在,你才不会在被忽略。
 
这里说的刷存在感不是发广告,可以通过点赞、评论用户粉丝的朋友圈动态刷存在感。在用户的分享动态下写一些有意思的评论,一天,两天,三天...坚持下来,用户觉得你有意思,肯定会和你交流,这样你又转化了一批亲密用户。
 
f、朋友圈互动话题。互动话题是活跃用户粉丝比较实用的方法,在朋友圈中分享一些互动性强的话题,让用户在评论区互动评论。
 
你可以充当一个中间人的角色,将一些观点刚好相反的评论再用过自己评论出来,进行分享讨论,在这种逐层的分享讨论中,参与讨论越多的用户就是你重点要发展的用户。
 
朋友圈营销
 
3、情感营销
 
a、自己的故事。不要到成功的时候才想到要去记录你的故事,我们可以记录下每天的收获、进步和发生在自己身上有趣的故事,通过朋友圈分享给用户粉丝。
 
有的用户粉丝如果在你的故事中找到了共鸣感,就感觉遇到同频的人,自然会愿意和你交流,还一直关注你的故事,其实这个过程就是你转化销售量的过程。
 
b、客户的故事。客户购买了你的产品,客户就成了你的朋友,不要做冷漠的人,在卖了产品后就对客户不搭不理,要适时回访客户对产品的体验,做好售后服务。
 
如果知道客户有困难,主动要求帮助客户进行众筹,征集客户同意后,可以将客户的故事分享出来,集合你朋友圈的力量去帮助她。这样一来,你既积累了一个忠实的用户,又能在朋友圈中留下良好形象。
 
c、客户感言。在做客户售后服务的时候,如果客户的反馈好,要保存好这些客户感言的图文,在朋友圈中分享出来。这种客户感言的截图是非常重要的的朋友圈资料。其他的用户比较倾向于这种类型的朋友圈,觉得可信度高。
 
4、熟人营销
 
一个客户的背后有250个潜在的客户。所谓的熟人营销就是逐级介绍熟人的裂变,通过影响你朋友圈中的一个客户,让他成为你的精准客户。
 
然后这个客户有可以将你推荐给他的熟人,他的熟人又可以再将你推荐给他身边的朋友,这样一来你的客户群体就会越来越大,朋友圈营销的范围也越来越广。
 
5、产品营销
 
a、微报营销:微海报就包括微图片+微文案+微支付,就是将你的产品图片和精辟的文字文案以及支付的二维码集合制作在一张海报上面,这样的产品营销比较直观,不影响朋友圈浏览习惯,可以实现快速传播、快速渗透、快速成交以及快速裂变。
 
b、小视频营销:其实就是将你产品的形象通过小小视频的方式展示,小视频因为具有动态性,用户粉丝不会反感,而且按照用户习惯,一般都会因为好奇点开小视频,这样你产品就得到了全面的展示。
 
但是缺陷就是小视频有时长的限制,所以录制的小视频一定要能充分展示你产品特性,让用户看到你产品的精华部分。
 
c、小广告营销:为了避免出现霸屏,我们要将广告尽量缩小,增加用户粉丝对你朋友圈的好感度,这样既不会让人反感,又不会错过有需求的客户,具体的操作在上篇文章,有兴趣点击链接《实操朋友圈小广告的技巧》。
 
打底部小广告的技巧
 
在这种人人都趋向朋友圈求发展的时候,这种霸屏洗脑的模式已经不适用了,所以我们要换个思路,把广告打得清新脱俗点,在不知不觉中将潜在客户转化为成交量。
 
怎么将广告打得清新脱俗呢?就是将广告寓于生活,也就是说走小广告路线,具体的操作方法如下:
 
选择一张比较好看的图片,准备在朋友圈发表动态,点击“所在位置”;
 
点击所在位置
 
在所在位置的页面点击搜索符号;
 
页面点击搜索符号
 
在搜索内随便填入一个词(不能定位到地址的词),在下拉菜单中选择创建新的位置;
 
不能定位到地址的词
 
在创建位置的页面中的位置名称输入你广告的主题,例如这里我想推的是商城的店铺淘客软件,我就可以输入“店铺淘客软件,互传微商城”,你们可以根据自己的业务自行设计,在其他栏就随意选择填写内容(电话号码栏也可以填写真实号码);
 
创建位置
 
经过设置创建新的位置,我们可以看到动态下标的地址就显示刚我们设计的广告主题,这时候我们选择评论,在评论里粘贴我们事先准备好商城的网址;
 
创建位置
 
这时候肯定有人又说,这网址这么长也不好看啊,干脆我们将网址缩短吧!我只能说这个想法是美好的,但是是不能实现的。微信目前比较支持有站链接,你想要缩短网址,肯定要经过外部环节压缩,网址经过外部压缩后就属于外部网址,微信是封杀,禁止的。
 
如果你不信邪乎,可以通过百度短网址、新浪短网址试试将原网址压缩成短网址,保证你一点击链接就会出现以下画面:
 
网址缩短
为了避免网址打不开的风险,我们还是老老实实放原网址吧,毕竟我们斗不过微信管制啊。可以看到操作完成后,我们小广告就算打出来了,像这样的底部小广告既不会霸屏,影响别人的浏览习惯,又可以让朋友圈中有需求的人通过点击评论的网址链接就可以直接进入商城购买店铺淘客软件,可以说是一举两德的事情。
 
放原网址
 
 
补充:短网址
 
短网址的作用:
 
上面提到的短网址,虽然在微信小广告行不通,但是我们可以运用到其他地方,发挥它短小精悍的作用。短网址可以节省网址的长度,便于社交化传播。比如我们要通过新浪微博做推广,新浪微博有140字的限制,如果网址太长,推广内容的文字就得减少,这样就显得整个推广内容杂乱,毫无吸引力。
 
短网址对网站的SEO(搜索引擎优化)有效,可以方便网站后台跟踪点击量、地域分布等用户统计;还可以规避关键词、进行域名屏蔽等手段。短网址还可以隐藏真实地址,隐藏自己的URL广告推介,适合做付费推广链接。
 
短网址生成途径:
 
1、百度短网址。
 
百度短网址生成
 
2、新浪短网址。
 
新浪短网址生成
 
3、淘宝短网址。

tb.am可以提供,短网址程序,短网址服务,短网址转换,短网址还原,淘宝网址压缩,短网址生成,压缩所有阿里旗下网址地址,专业的淘宝网址缩短网站(只限阿里旗下的网址压缩)!

 
淘宝短网址生成
 
4、T.IM短网址。
 
T.IM短网址生成
 
短网址的生成还有很多途径,这里只是列举几个给你们参考,可能很多人都忽略了短网址,但是短网址一直在为懂它的人默默服务。女人的衣柜里永远少一件衣服,男人都喜欢拼命地换车来炫耀颜面。每个大妈和大爷都希望健康长寿,当你抓住了人性的弱点,大众的需求被充分开发,欲望被尽力满足,那就是成功的营销,人性的营销才是顶级的营销。
 

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关键词:网络营销方法,朋友圈营销