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自主可控争议背后:阿里云的超级营销术

    Time: 2020-09-06来源:福运通

王如晨/文

阿里云的营销术,至少本地,无人可比。

若你关注云计算领域,应能注意到,过去一个月,阿里云两场云栖大会(南京与武汉),都引发诸多争议。

其中,上月26日南京一场,显然是个引爆点。

当时,阿里云副总裁李津现场演讲时如此表示:“中国只有两种云,一种是拿来主义的云,一种是自主可控的飞天云。自主可控才能走得更远。”

标榜得够狠。这一下引爆行业,诸多质疑随之而来。其中青云QingCloud《讨“两种云”檄》一文说,阿里云不但狂妄自大、傲慢无礼,还违反了广告法,要它向行业与公众道歉。但文章更多是在介绍自身如何也是自研,并没质疑阿里云的市场地位与自主可控的现实。

更多人则认为,李津的言论,不过是阿里云借特定政经情境所做的营销。谁都知道,前段,中兴案爆出,中美贸易又深度博弈,叠加起来,迅速引起诸多反思。标榜“自研”、“自主可控”成了流行话术。

这一视角无损于阿里云自研的标榜,以及今日亚洲第一、全球第三(最新一说第五)的市场地位,但有些让阿里难堪。

因为,多年来,阿里虽也曾标榜过中国色彩,但并没上升到民族主义程度。很多时候,它刻意过滤着这种情绪与表达,用词颇为考究。比如,当初定义的那个“国家企业”,另一面其实是国际化诉求,绝不仅是中国属性。

这一点,它跟华为的策略颇为类似。它们都是那种期望能同时获得中西方认同的风格。

不过,大概觉得李津上次讲得不够充分,或者担心争议可能被持续扭曲,所以,一个月后的云栖大会武汉峰会上,阿里云总裁胡晓明进一步解释了所谓“自研、自主可控”的逻辑。

他的澄清主要从三个层面展开:

一、 阿里云会坚持自主研发之路,“拿来主义”盖不出高楼大厦,自主研发的云才能走得更远;

二、 “生态是阿里巴巴血液里流淌的基因”,阿里云与合作伙伴共生共存;

三、 阿里云一直以来的承诺是:坚决不碰客户数据。

他强调,这也是阿里云坚守的三条“生命线”。显然,后两条是对李津同一句的补充,能反映出阿里云此刻的内心,那就是:虽然自研与自主可控,但走的是崇尚生态意识的开放路径。至于数据,这个其实也是回应过往几年外界对阿里云的另一重质疑。

写到这里,好像平铺直叙,没啥意思。但我要说,一种超级营销术,一种巧妙的攻击性,一种强烈的行业自信,一种国际化竞争的危机感,都隐含在这种看似平淡的逻辑中,就在这过去一个月两场都集中标榜同一主题的动向里。

让我们略微展开一下。

先说说一种强烈的行业自信与一种隐蔽的攻击性。

你需要注意到胡晓明言论的第一方面,强调的依然是阿里云技术与方案的自研与自主可控特征。这里面至少还有两层话题:

一、 自主可控的价值。

这一点上,胡晓明谈及了全球前三大云计算公司(亚马逊、微软、阿里云)都是自研的现实。

这种现实背后,既有企业自身发展提供的基础条件,也有一个国家或地区市场在云计算领域日益寻求安全可控的趋势。

后者反而更容易理解,不用多说。“棱镜门”之后,世界各国或地区市场都对数据、云计算、物联网领域有了更多的管控动作。

前者反而是很多人更容易忽视的部分。

你或许能想到,前几年,阿里曾喊出过“去IOE”的口号。当时一度被误读为一种民族主义的宣泄阿里营销,市场确实也掀起过巨大的争议。但其实,这背后是阿里对于传统IT企业左右的数字化、云化格局到了无法忍受的地步:美国IBM们代表的方案企业,面对日益壮大的电商业与移动互联网浪潮,许多方面根本无法适应挑战。

事实上,阿里并不是那种动辄就强调技术主义的风格,过去也曾是拿来主义,围绕用户做文章。但随着自身与行业发展,这种被动逼迫它走向自研之路。而阿里的开放平台、生态规模与应用的丰富性为它的自研之路,提供了其他同类公司无法拥有的优势。

南京云栖大会上,提到两个核心的例子,就是12306服务与阿里双11的价值。确实,没有比这类案例更能说明阿里云服务的稳健性与成熟度了。

想想,类似阿里这样的公司,如果没有自研能力,没有自主可控的技术,偌大社会化的商业平台一旦出现问题,那不止是一场商业灾难,也很可能是一个政治事故。

所以,自研与自主可控之间,虽然是两层话题,但在此刻,确实有内在的关联。

老实说,李津南京大会上引爆这一话题,即便有即时投合的用意,也无可厚非。

这一话题,也再度澄清了阿里没有技术的争议。当然,这里我们没有罗列阿里云具体的技术优势,这类公开信息,几年来已经很多。

二、 自研VS开源路径

在胡晓明与李津那里,强调“自研”,也是一种分立的说法。它所对标的是一种开源路径。这里面隐含着一定的攻击性。

因为,截至目前,本土绝大部分云计算提供商,基本都是Openstack的开源路径。

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关键词:阿里营销