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【KOL 营销攻略】社交媒体、搜索引擎,它们都在 KOL 营销中扮演着什么角色?

    Time: 2020-09-06来源:福运通

在 PARKLU,我们经常会碰到一些刚进入中国市场的品牌方或者一些创业公司希望可以通过和 KOL 的合作使自己的品牌知名度和销量在一夜之间暴涨。其实我们很能理解品牌方提出的需求,谁都希望自己的营销得到一个很好的效果,并且越快越好。然而,品牌方也必须知道的是,在还没有打好市场基础的时候,期望直接转化销量并不切实,换句话说,品牌方首先需要通过 KOL 提升品牌知名度之后,再把注意力放到销量上。

KOL 并不是万能到可以给到你的品牌一站式的营销服务,你仍然不能松懈在其他渠道上的市场开拓。KOL 营销只是品牌营销策略的其中一种方式,虽然它的作用的确很强大,但做好以下这些细节,也许能对 KOL 营销产生事半功倍的效果。

通过 PARKLU 的营销案例可看出,KOL 营销中可以直接带来销量的一般都是在中国市场已经建立了良好的品牌基础。

而我们也发现,在中国,初创品牌的销量通常会在 KOL 营销活动后出现 1-3 个月的滞后现象,包括品牌在各大搜索平台的指数排名。许多消费者可能对你的产品感兴趣,可是当第一次接触到时,由于对品牌的认知不多,缺乏信赖,并且要从一个社交媒体中转换到一个陌生的网站(如品牌官网或者品牌在天猫、京东的旗舰店等),多少会产生犹豫。但是等在社交媒体的曝光量足够多后,看到多位博主从不同角度的推荐后,消费者就会慢慢种草,一般转换率在 1-2%。

外语教学与研究出版社少儿出版分社社长许海峰在使用社交媒体平台营销后表示:「社交媒体是一个宣推而不是销售渠道,目的是让更多人了解我们的图书。比如我们首次出版以色列童书《利奥叔叔历险记》系列时,只有相熟的书店和几家主要网店知道这套书。但等我们在 Michael 钱儿频道做了推广之后,音频点击量达到 310 万次,销售开始迅速攀升。」

认真对待你的社交媒体营销,并了解每个社交媒体平台的工作方式。当你在社交网站得到高度关注的时候,你的品牌搜索率就会提高,任何流量渠道的经营,都会提升你的品牌效应、品牌搜索,这都是对 SEO 有帮助的。

首先确保使用的社交媒体工具的相关信息是由 SEO 工具提供的。SEO 最关键的是创造好的、有用的内容。剩下的都会随之而来。虽然搜索在过去的几年里发生了很大的变化,但是最基本的准则却没发生变化。社交媒体在搜索结果中的影响力越来越大,如果你创造了好的内容,你就成功了一半。自然产生的内容比以销售为导向的内容搜索起来更具有友好性,也更有可能被分享。搜索和社交之间逐渐加深的关系,其实是一个很自然的延伸,相关性和权威性强的内容可以同时促进搜索和社交媒体营销。

大多数营销人员都熟悉传统的百度搜索引擎优化,然而许多人忽视了消费者使用社交媒体和电子商务搜索引擎寻找答案的趋势。以微博为例,平均超过 50% 的浏览量来自微博的搜索工具。你有没有看过你的统计数据,看看微博粉丝是如何发现你的资料的?你是如何优化你的微博个人资料的?你是否知道你的技能和相关的关键词能在微博搜索中显示你的知名度?

一个简单的事情可以立刻去做:优化品牌的社交主页。当人们看到你的社交网站或你的公司简介时,好奇心会驱使他们访问你的网站。当然,如果你的站内搜索引擎优化方面做得很好,他们将会返回或分享你的网站页面kol营销,帮助提升你的搜索引擎排名,而这同样适用于 KOL 营销。

调查发现年轻网民更愿意在社交媒体上与品牌互动,在消费之前喜欢在社交媒体上搜索商品信息。在过去,社交媒体营销、搜索引擎营销和电子商务营销被认为是营销的不同要素。事实上,它们是完全相交融的。传统的搜索引擎正在检索许多社交媒体网络的帖子,如果优化得当,这可能会对品牌的搜索能力产生重大影响。打个比方说,社交媒体和 SEO 是数字营销世界的花生酱和果冻。一个人可以没有其他的生存,但两者的有效性为您提供了一个更强大的营销引擎。在搜索引擎优化中,内容是搜索结果排名和社交媒体与搜索引擎优化之间轻松合并的最大和更有效的策略之一。

目前,中国搜索引擎优化的最佳社交媒体平台是微博和小红书。微博和小红书都被百度和中国其他搜索引擎收录。

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