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她只有初中文化,不懂英语照做外贸,靠电商成功逆袭

    Time: 2020-09-07来源:福运通

赵丽通过阿里巴巴国际站年入千万美元,她还欣赏孙俪饰演的清末女富豪周莹。

文|刘卓然

“看得悲悲切切,好一代女中豪杰。”10月中旬,赵丽发了这样一条朋友圈,这是她正在追的一部电视剧《那年花开月正圆》。剧中,孙俪扮演的清末陕西女首富周莹,凭借敏锐的商业头脑,不仅重振了家道中落的吴家东院,还亲手打造了一座商业帝国。

电视剧中,周莹从一个街头卖艺的女子,成长为陕西第一女首富

和周莹一样,赵丽也没念过多少书。剧中的周莹曾梦想把吴家生意做到全球各大洲,但时代局限了她。如今,只有初中文化,对英语一窍不通的赵丽,却通过阿里巴巴国际站(alibaba.com),把家中工厂生产的木质相框、门线、墙面线等木线条产品,卖到了美国、欧洲、东南亚和中东等多个国家和地区,年出口额达到千万美元。

外贸不是一个零门槛的行当,千万美元的年出口额,也绝非是一个电商门外汉能轻易做到的。一句英文都不会,到底是如何在网上做成了千万美元的外贸生意?赵丽的成功,到底是运气,还是靠实力?

11月底,在阿里巴巴B2B总部滨江园区举办的国际站北方优商大会上,赵丽给我们讲述了她的人生逆袭故事。这次会议发布了阿里巴巴国际站“北方优商服务计划”,要支持和打造一大批在研发、制造、运营、外贸、信用都有良好表现的KA商家。

你是做电商,还是搞“网恋”?

赵丽是山东临沂人,父母都是农民,在家中五姊妹中排行老四。由于家里条件不好,赵丽初中没念完就辍学了。“那时候没有什么目标,也没有人告诉我怎么做外贸电商,念书可以出来到大公司工作。”现在回忆起来,赵丽语气中带着懊悔。

把赵丽领进“木线条”这行的,是她的公公。结婚后,赵丽才知道,每到农闲时,公婆就会从集市上买一颗梧桐树,拉回家手工打磨成木质相框,再到临沂市区贩卖。在赵丽和丈夫的努力下,原本只是补贴家用的小零工,变成了夫妻二人的小作坊。

赵丽也是穷苦出身,现在的她已经把生意做到了海外

1994年,赵丽和丈夫带着三个月的大儿子,举家搬到了临沂市。她清楚得记得,当时在砚池街上,他们和四户人家挤在一个四合院里。家里所有值钱的家当,只有一张床,一个21寸黑白电视,一个旧衣柜和一个煤球炉子。

“当时没有物流,客户都是带着现金和大车到市场进货。”二儿子一岁半时,赵丽只好把孩子送到托儿所。平时,她一顿饭就要吃好几个小时,大部分时间都忙着接待客户,经常晚上10点还在外忙碌。

这种情况一直持续到2006年。随着物流的成熟,许多客商不再上门采购,直接交由物流商打包发货。赵丽的生活一下子轻松了起来,她只要守着零售店面,时不时接接电话,打打包就行了。为了打发时间,赵丽买了台电脑,学会了上网、打游戏和看电影。

这样悠闲的日子没有持续多久,就被一位来自阿里巴巴 B2B内贸网站1688.com的业务员打乱了。“阿里巴巴的小伙子上门推销业务,说只要在网上开个店铺,把产品发布上网,客户在家里搜产品就能找到我们了。”在这之前,赵丽压根没听说过电商,但听业务员介绍了一番,她有点动心了。

“当时我想,现在的老客户要是转行了,不干了,那我的客户不是越来越萎缩了吗?要怎么去发展新客户呢?”在阿里员工手把手教学下,赵丽学会了给产品拍照和上架。刚开始的几个月,赵丽一个人忙着倒腾电脑,经常闷在屋里不出来,以至于很多同行都调侃她“搞网恋”去了。一头扎进电商后,赵丽偶尔出门办事,同行问她去干吗,她就回一句:“见网友去!”

在1688上线不久,赵丽的木线条产品就获得了很多询盘。拿下第一笔订单后,之前担心她被阿里巴巴“忽悠”的丈夫老胡,也终于放下了心。但当时他们都不知道,赵丽的大生意还在后面。

赵丽说,她其实不太懂电商的具体操作,但她知道电商是未来的方向

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关键词:怎么做外贸电商