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如何利用微信营销?做好微信营销的几大注意事项

    Time: 2020-09-07来源:福运通

微信到底是什么?这是个没有准确答案的问题,就像有人说微信就像一把刀,你用它来切西瓜,它就是一把西瓜刀,你用它来砍人,它就是一件凶器。那么,在我眼里微信对于对消费者而言:“它是一个即时聊天工具”,对商家而言:“它是一个互动营销工具”。

总体来说微信是:“私密性、功能性、社交性、平台性”完美结合的即时通讯工具,这也是说“微信解决了有史以来任何一个工具都没能解决的问题”,正是如此。

微信的两大平台,提到微信营销,了解的朋友都知道,在微信里有两大平台可以被我们利用:“朋友圈、公众平台”。今天,我主要讲讲如何通过微信朋友圈把你的生意做起来。因为公众平台太重了,宣传难、推广难、各种困难不是一般人能处理完的,但是朋友圈就不一样了,它的私密社交功能是分享式口碑营销的最好渠道。我个人是比较看好微信朋友圈的,没有什么投入,一个人就可能把生意给做起来了。

为什么我说微信的朋友圈很好,或者说为什么这么多人都来微信里做营销?很多人对于这个问题给的答案是“人多”。用微信的人是多,但都是你的用户吗?人多只是其中一个因素,但绝对不是主要原因。

在传统的营销策略里,根据数据调研分析,用户从看见品牌到形成购买大致分为四个部分,每一部分均是层层递进的关系:(上图上半部分)看见知道了解熟悉认同购买

而微信在此基础上增加了分享功能,让营销立即形成了一个循环。基于微信朋友圈是熟人圈子,而自身又是强关系的影响,这样的分享可左右购买消费决策:(上图下半部分)看见知道了解熟悉认同购买分享看见

讲到这里相信大家应该明白,为什么这么多人会把生意搬到微信上来做,对于在微信上做生意的好处远不止这些的,还有比如:做品牌宣传,我们可以直接跳过媒体渠道,在用户面前进行宣传;与消费者沟通,不必在借助第三方机构,我们与消费者面对面进行沟通;企业产品销售,我们可以直接跳过中间商,把产品推送到用户面前进行成交。

也正是因为这些好处,才会有这么多人把生意搬到微信上来。好处虽然足够多,但是,在真正操作时该出的问题避免不了,该遇到的困难还是会出现。那么微信营销会有哪些问题呢?我们该如何处理这些问题呢?下面就来讲一下这方面的内容。

想要在微信上把生意做好,总体来说必须要经历三个步骤:“1、定位;2、内容传播;3、品牌”,每个步骤都会遇到不同的问题,每个步骤都会让一些人放弃。下面就来详细讲一下每个步骤该如何来做。

第一:定位,定位又分为两方面,一是自身定位;二是客户定位。自身定位主要指产品,你的产品货源是不是有优势;你在产品这方面的经验、人脉是否充足;你有没有真正运营过这个产品。产品的定位确立后,就要定位客户,根据我们的产品来确定用户群体是否庞大、做什么的、消费层次、性别、对网络的接受程度等信息,把这些条件一一列出,大概就能知道你的客户类型,他们对什么样的信息感兴趣,会转发什么样的信息。

在我们的客户定位好后,接下来就是难题所在“如何去拓展朋友圈”,找到我们的定向客户然后互相加为好友。这几乎是所有想在微信上做生意的人都会遇到的问题,这个问题分为两部分,一是如何找到我们的定向客户;二是如何与定向客户互加好友。

这里先来讲一下如何找到我们的定向客户:

找定向客户的方式其实有很多种,线上线下我们的定向客户会去的地方都是我们的拓展渠道,线上可以利用一些社区、论坛、QQ群、微信群等平台,到上面发一些信息,经常互动一下,收集或留下微信号;此处有一点切记,任何平台上都不要上来就发一些广告信息,尤其是QQ群和微信群。

另外QQ群和微信群可做为重点开发渠道,因为这里面是最容易找定向客户的地方,而微信群里可以直接发送好友添加请求,(微信群只能通过别人的邀请或扫描别人分享的群二维码才能加入,这人要平时多收集一下)很多人的微信号都是通过QQ号开通的,所以在QQ群里找到定向客户的QQ号直接在微信里搜索即可。

线下可以收集一些手机号(导入到手机里,微信可以自动识别已开通微信的手机号);发一些印有微信二维码的名片;参加一些定向客户会去的活动、聚会,到时种用微信自带的一些添加好友的功能,如附近的人或按一下,把身边的朋友都添加进来;如果有线下实体店铺,做一些促销活动吸引客户来关注你更好。

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关键词:如何利用微信营销