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营销再好,都不如裂变的成效!新老顾客一把抓,永不缺人

    Time: 2020-09-07来源:福运通

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在如今的社交商业化中,流量的结构被改变,每个人都拥有自己的用户圈子,而这个圈子是建立在熟人、半熟人的关系链接中。

互联网的时代里,社交营销是必然,但不仅限于此。所以需要裂变,而这裂变的魅力在哪儿? 我是钱QQ/微信:9301558

1、拉新成本低

有过拉新活动的都知道,效率高、成本低的最好模式,就是通过老顾客获新顾客。为产品赋上非分享不可的理由,那么朋友圈就像种子一样,源源不断的分享,变成一个良性循环后,就会有源源不断的顾客。

2、信任成本低

品牌宣传,由著名代言人来宣传,是为了能够降低用户对品牌的信任成本。社交的裂变,就是通过熟人、半熟人展开信任,形成一个口碑推荐宣传,这是裂变中信任成本最低的方式。

3、有利于沉淀

熟人之间存在的低信任度成本,也会提升相对高的留存率。因为有社交关系链的存在,品牌的品质、服务达到一个稳定水平后,新顾客的留存率会更比其他渠道过来的更高。

裂变的魅力这么多,又该如何玩转裂变营销呢?

1、拼:火遍男女老少圈的拼多多qq裂变营销,究竟有多火就不用说了吧。既然电商可以线上玩“拼”,增长用户,那么线下门店也是可以有拼团增加新顾客。 我是钱QQ/微信:9301558

如,咖啡服务号推送的“牛油果雪昔”的新品文章,就有说到“拼团”的活动,在机会没有外部推广下,迅速被众人知晓,且上线3小时内,就有近10万人成功拼团,准备2周的储备都售空了,被迫关掉了线上拼团的小程序。

2、送:这种裂变方式最早是微信读书做出的,你买一本书,还能免费让你赠送一本给好友,或者是你送别人一本,自己也会得到,一下子就增长了不少的用户。

如,某咖啡店,你邀请一位好友进来,就会送你一杯咖啡,稳定老顾客的同时,还能源源不断的增加新用户。

但这样的裂变只能在互联网上这么好使,线下就无法产生这样的大裂变数据了。这就与它引入的关系链、引入的用户有关系了。

3、砍:获取新用户,砍一刀也是低成本的方式,同时让老客拉新qq裂变营销,实行裂变转化。贪便宜是大家的共同心理,餐厅以“砍价拼菜”的形式,分享邀请朋友砍价,享受低价格菜品。

乍一看是顾客占了便宜,可商家也不吃亏,低成本获得了一批新用户。而且被吸引进店的用户,往往还会点其他的菜凑成一桌。

若商家的菜品、服务够好的话,用户的留存率完全不成问题。

4、比:不论是排行还是pk,它都离不开用户炫耀的欲望。比如咖啡小程序里开虚拟咖啡店,这里有排名机制,一个月内有了100万家的“咖啡馆”,火爆了朋友圈。

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关键词:qq裂变营销