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实体店裂变营销案例(送你引流括客方法)

    Time: 2020-09-07来源:福运通

大家好,今天跟大家分享几个美容院的小案例,透过现象看到本质,拓展你的营销思维,希望我的分享能为你带来启发。

1,有一家美容院针对新老顾客推出了充值活动,活动期间充值1000块可得:

第一:价值1000元的产品或者护理项目,随到随用,

第二:价值1000元的加油卡,随到随加,

第三:价值1000元的家电或者家纺直接拿走,

第四:价值1000元的养生项目,此活动在推出期间,顾客的办卡率高达60%以上,但是美容院的利润仍然有50%,他这张卡的设计原理:

第一:产品3折进货成本300元左右,

第二:加油卡每加满1000减200,顾客加5000立省1000,

第三:家电家纺,用我们的电器商城进货,成本80左右,

第四:1000元基础项目,120元左右的手工成本,任何营销我们需要通过表面看到本质,你看懂了吗?

2,美容院一定要知道的卡项:引流卡、留客卡、锁客卡

第一步引流卡:38元包含以下项目,198元的面膜,一盒98元的水杯,一个98元的排毒项目一次

第二步留客卡:预存498元。赠送980元的面部护理四次,赠送498元的床上四件套,同时预存的498元,分十个月返还。

第三步锁客卡:消费者花1280元可以获得价值1298元的排毒项目十次,同时赠送1280的购物卡,同时再赠送价值1280的异业联盟抵用券。

3,相信你一定听不少人跟你讲过美容院必备的引流卡,留客卡,锁客卡,但有人告诉你这种卡的组成品项吗?其实很简单,只要了解顾客消费心理路径再也不会盲目选择,

第一:体验卡小额拓进客户,产生效果形成初步好感,

第二:留客卡形成短期高频接触,满意度提高建立信任基础,

第三:锁客卡制造顾客长期关系,进入正式交往阶段,

第四:提客卡捕捉客户高端需求,及时谈婚论嫁,

第五:升客卡开花结果,收获爱情结晶,了解路径之后,你需要审视目前你店内的已有品项,

形成好感需求效果,你有效果类产品吗?建立信任需要服务,你有标准服务流程吗?恋爱交往需要粘性,你有主食让他不可缺少吗?谈婚论嫁需要三媒六聘,你有高端服务品项吗?爱情结晶需要克服种种磨难,你准备好了吗?

4,实体店引流拓客:一个90后的女孩开美容院,开业十天收款86万

她设计了这样一个模式:交100元成为本店的会员赠送2000元的面膜,免费用一年每天一片,一年免费用365片,再送1000元的大米,面膜成本一块钱,半个月领取一次,一年让客户回头20次,大米一个月一袋,连续送10个,十天收款86万,并锁定客户重复进店,解决了引流和锁客的问题,这样的模式你看懂了吗?

5,一家美容院设计了6个方案直接锁定1500个会员,是怎么做到的呢?

方案1:花199元成为会员,得200元储值卡(店内任意消费再送200元礼品

方案2:会员每个月送一盒面膜

方案3:每个月会员日抽奖1等奖免费送面部护理x次,2等奖半价,3等奖7.5折

方案4:生日送满500减200元券

方案5:消费多少,按10元1积分,100积分换100元满减券,下次消费抵现金

方案6:首次充值2000元送2000元话费充值卡

简单粗暴的方案,你看懂了吗?

6,美容院圣诞元旦双节活动营销方案

促销主题:圣诞元旦共欢庆 好礼大放送

促销时间:12月25日1月3日

促销内容:

1、置换打折:活动期间新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡,可获赠该护理卡所有次数的护理,同时享受正常开卡优惠政策。

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关键词:裂变营销案例