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案例实操:课程微信群裂变,如何做到1天裂变3w+用户?

    Time: 2020-09-07来源:福运通

上周,万门大学推出了一个「PPT技能全国学习营」,通过PPT这一职场刚需技能,以大量PPT模版和课程作为糖果,抓住了职场人的痛点进行纯粹的微信群裂变,短短一天就裂变了3w+用户。本文主要来解析这个裂变活动的操作流程。

“互联网下半场”火了有几年了。大佬们的互联网下半场,是在乌镇畅谈移动产业+,上天入地全球化,酒席上觥筹交错纵横捭阖,一年比一年更希望蓬勃。而我们的互联网下半场,红利几近消失,获得流量的成本越来越高,增长之战如火如荼。

在这样一个下半场,我计划拆解100个增长闭环案例,让任何人都可以照着这份指南在现实中一步一步地复制这些案例,主导自己的增长。至少,你将能够很清楚地了解这样一个活动是如何做出来的,而不必再连夜读着那一篇篇高深的复盘流程,却只有惊叹的份。

上周,万门大学推出了一个「PPT技能全国学习营」,通过PPT这一职场刚需技能,以大量PPT模版和课程作为糖果,抓住了职场人的痛点进行纯粹的微信群裂变,短短一天就裂变了3w+用户。

纵观此次活动,其最终目的为大范围拉新及完成后续转化,所以从一开始,就是围绕着“职场”这个覆盖很广的人群来设计的奖品。活动最终的转化率暂未公开,但单就活动设计上来说,有很多值得借鉴与学习的点。

今天,我来为你解析这个裂变活动的操作流程。

在了解详细的操作步骤之前,我们先通过两张流程图来看一下这个案例整体的操作路径,和用户所经历的整个流程。

(1)操作路径

(2)用户体验流程

下面我们来看案例的实操分解步骤,并盘点本次活动中值得学习之处。

(1)选择启动渠道和主要传播渠道

在裂变启动阶段,最重要的就是要准备好启动渠道,并确定主要的传播渠道。启动渠道的选择需要根据你手里的资源来确定,主要决策指标有以下两个:

启动量

用户精准程度

裂变海报

(2)根据主要传播渠道的呈现方式微信群裂变营销模式,确定海报文案的信息呈现

在案例中,朋友圈分享设计为只转发海报(这样可以降低用户转发的心理门槛)。所以在设计海报时就需要格外注意,哪些信息是需要在浏览朋友圈时不点开图片的情况下也可以看清的。

裂变海报的朋友圈视图

从上图可以看出,浏览朋友圈时无需点开图片也可一眼看到的信息为PPT技能全国学习营(糖果内容,规模),限时免费(紧迫)。有这个需求的用户,看到这些信息就已经被抓住了。

值得注意的一点是,在裂变海报上,活动主办方并没有对自己做任何露出。因为在活动的这一步,关键是用课程内容来吸引新用户,而非吸引已经对品牌有认同的用户。自己的品牌并非重点,反倒有可能会给人广告之感,造成信息干扰。

(3)海报怎么做?

为了达到「手把手」教你,我们特地麻烦设计师临摹了一版裂变海报,文末有此海报PSD 源文件获取的方式,只需要改文字,换图片就好。

设计文件里还对各个模块进行了群组,方便你查找改动。

步骤概述:用户扫裂变海报二维码后,进入群介绍页面,点击“申请入群”后得到最新群的二维码,可扫码入群。

在这一步,你需要做好:

(1)入群流程的设计

扫码后页面跳转两次可进最新群

如上图,扫码后跳转到一个群介绍页面,再次强调入群可获得的福利,并且设有“已入群群员”的数量呈现。页面下方设有按钮,“点击申请入群”字样醒目。点击按钮之后,则可跳转到群二维码,扫码入群。

按钮文案:点击申请入群(“申请”二字在心理上提高了一点门槛,但奖品吸引力足够强,所以用户依然会点击)

(2)第三方裂变工具的选择

案例中使用的第三方社群裂变工具是“八爪鱼增长专家”。市面上还有很多类似的第三方工具,有不同价格和不同功能,可以根据自己的需求和预算进行选择。

下图为第三方社群裂变工具通常可支持的一些功能:

第三方社群裂变工具部分功能

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关键词:微信群裂变营销