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7天获取1w+用户,转化率超50%,群裂变只需做3件事

    Time: 2020-09-07来源:福运通

现在谈到流量,人们首先想到的是如何获取,而就获取方式而言,相信绝大多数人会选择这样的方式——裂变。

这是目前谈得最多的流量获取方式,而之所以受到瞩目,主要是因为2018年初新世相、三联周刊等刷屏的知识付费案例,外加增长黑客、流量池等概念的风靡。

当然,这并非主因,最根本的还是因为它易操作,能复制,见效快。

在众多裂变模式里,有一种模式最原始、最常见,基本每个人都在用,这就是群裂变。

作为拥有千万级用户的有书起步时所使用的看家本领,其一出现就引发关注,被其他人纷纷效仿。

但是,任何模式都有失效的时候,群裂变也是如此,现在我们看到的任何群裂变,基本都是很难刷屏的,因为使用的人疲了,被套路的人也疲了。

那么,已经泛滥成灾的群裂变还有继续被使用的价值吗?答案当然是yes,只要做对3件事,就依旧是有效的增长手段。

那么,这三件事是什么呢?这还需要从群裂变本身说起。

群裂变,和现在兴起的个人号裂变、公众号裂变等都属于同一个类型的裂变。

这种裂变的逻辑很简单,即用户只需转发,转发的可能是一张海报,也可能是一幅图文,就可获得目标物。

用户的微信好友看到海报或图文后,会因为上面的内容符合需求或让人感兴趣而点击或扫码,从而进入裂变循环。

因为用户获得目标物是被动的,转发的行为是强制性的,所以这种裂变叫做强制转发。

但是,对于好友来说,他们看到的是朋友的推荐,因为这层信任会点击进而参与,这就是一种推荐的关系。

所以,我给这种裂变起了一个名字–转推裂变。

转发其实不是什么新鲜操作,但转推裂变在知识付费刚兴起的时候是很新鲜的获客手法,而有书凭借这个方式豪取千万用户,可见其威力。

转推裂变的流程可用下图表示:

可以看到,流量导入后,承接的平台会发出转发话术和海报,用户按照要求分享海报之后发送截图,审核通过后会进入流程池使用产品,通过产品进一步转化为付费用户。

这个流程里有两点值得注意,一是承接平台,二是转化形式。

目前承接平台主要有微信群、公众号和个人号,三者里优先推荐微信群,因为效果可见且可控,但运营难度大;其次是个人号,获取的用户精准,容易审核(比如看朋友圈),但很麻烦;最后是公众号,运营成本比前两者低,虽然也要审核截图,但目前的技术能解决这个问题。

对于转化的形式,可以直接发送资料,可以直接推课程,其实都很好,我个人推荐公众号+直播课,首先是直播的转化效果目前是最好的,其次是报名直播课往往需要关注公众号,否则收不到上课提醒。

笔者曾操盘的一个裂变案例,就是以微信群为承接平台,以公众号+直播课为转化手段,用7天时间获取1w+教育用户,整体转化率超50%。

接下来就通过拆解这个案例,来说明群裂变的操作流程。

无论采用什么裂变模式,本质都是策划活动,这就需要一个完整的落地方案和执行逻辑。

一个完整的活动,包含前期、中期和后期。

前期需要做四件事:用户调研、敲定细节、任务分工、寻找渠道。

当时团队想在暑期做一个家庭教育类项目,当时想过很多创意,但都发现不太好,后来决定做一次用户调研,通过分析问卷数据发现,用户对于时间管理有非常大的需求,于是决定做一个暑期时间管理践行计划。

知道想做什么后,需要进一步敲定整个活动的细节,做这件事最好的方式就是以用户视角梳理出完整的活动路径,通过分析整个路径里的一些关键环节,明确更详细的动作,比如进群的问题,是需要个人号邀请还是活码,这就需要好好讨论。

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关键词:爆汁群裂变