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广告营销策划如何做(具体方案有哪些注意的点)

    Time: 2020-09-08来源:福运通

广告营销是什么?广告这个词如何定义?企业做广告先做内容还是渠道?如何出广告营销策划方案?我们一步一步分析。

1、营销是什么?

我们最常听到的一个观点是:“他们公司营销做得特别好”。实际上大家都会觉得:

所谓的营销就是特别会炒作,或者说特别会做广告,可能他们家产品并不好。

其实经典的营销是从产品开始研究的。

最早的营销4P理论-产品 Product 、价格 Price 、渠道 Place 、宣传 Promotion ,里面的Promotion才是我们通常认为的营销,就是哪些事件营销、什么PR,广告投放等等这些东西。

所以,什么是营销?其实有一个最简单的定义,我忘了谁说的了,叫有盈利的满足顾客需求。

2、什么是广告?

你要找到你的消费者所在的地方,在哪里告诉他们,你有一个商品,大概就是这样。

如果你做高校生意,那你就跑到高校里面去设计一个广告、或者一个海报,或者一个活动,或者是找那个高校的学生会发布一个信息,然后通知到这些大学生,这就是做广告的一个过程。

至于广告过程中间制作的物料,需要发朋友圈,还是说要做海报,做个视频,还是做个活动,哪些都是广告的物料。

3、什么是品牌?

品牌的英文名字叫Brand,他的原来的意思,其实是一个烙印。最早是什么叫品牌呢?其实叫做商标,是用烙铁烙在牛身上的。

在市场上(容易辨认),这是你的牛,这事我的牛,避免在同一块地方,我们分不出哪个是自己家的牛。然后我们(在交易过程中)就可以做比较了,最后我买了你们家的牛,觉得你们家的牛更好,就形成了品牌。

品牌产生了两个作用:

第一个是“区分”。就是说,我能够区分这事LV的,这是Gucci的,这是无印良品的什么是广告营销。

另一个是信任背书。我觉得LV的一定不会出现特别烂的东西,我愿意去买他。

品牌其实是一个结果,对于有品牌的企业来说,主要有以下三方面的作用:

第一是降低了消费者的选择成本。

什么叫选择成本?比如我去京东买个净水器,哪可能有100多个牌子,但是我听过的品牌可能是海尔、美的、或者是小米,那我可能仅仅会在这几个牌子里边对比挑选。

如果你现在告诉我一个叫蓝天的净水器,我可能看都不一定看,或者以极为挑剔的目光去看。哪怕他再好,也能让我挑出来毛病,这叫做降低了消费者的选择成本。

第二个是降低了社会的监督成本。

什么是监督成本? 就是如果你这个品牌非常知名,你是不敢出事的,或者说你出了事,我可以很轻松的追诉的什么是广告营销。假设一家街边的麻辣烫,他出了问题,你很难回去找他了,你无法监督,但是你去肯德基出了问题,你很容易找到他。

第三个就是降低了厂家的销售成本。

或者说叫降低了营销成本。因为如果事一个全新的品牌,比如我要卖出去一台手机,那你的广告要做的特别棒,才能够销售出去。但如果本身就有品牌的话,那广告就是一个助推作用,推一下他就出去了。

还有一个特点就是他会有口碑,不光是你的广告营销产生了效果,而是你的消费者也自动帮你传播。

所以,有品牌的企业广告营销成本会大大降低,消费者的选择成本会大大降低,政府和社会的监督成本也会大大降低。

从以上内容考虑广告营销策划方案的话,那你出的东西就非常有用非常深了。

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关键词:广告营销策划方案