福运通网络营销与深圳SEO优化第一品牌

专为中小企业提供网络营销服务
最新资讯

跨界营销很难?听完这堂课我准备去撩别家品牌了

    Time: 2020-09-08来源:福运通

“明明可以靠颜值,却偏偏要靠实力”,这句话在同道雅集导师团里的真实写照就是飔蕾老师。

*飔蕾老师参加新媒体变现特训营,她已经是同道雅集的老朋友了

上一期「小投入如何做跨界营销课程」微课海报发出之后,大家除了对课程的期待,满满的都是对老师的夸赞:

——气质好好

——牙齿好白

——长得好美

冲着颜值来听课的同学有多少?

好吧,这的确是个看颜值的时代。

不过,你不知道的是:颜值实力双在线的飔蕾老师,直到上课头天都还在同道雅集办公室打磨课程;到第二天,她是带着5页的讲稿来的;做宣传海报的时候,她特意嘱咐我们,“把我个人头像部分缩小一点,突出主题”。

一起打磨课件到晚上11点

谦虚、认真,这些美好的品质让我们不禁更钦佩,也对课程更加期待。

今天,我们就为你整理了上周微课「小投入如何做跨界营销课程」的精华内容,没有来得及听课的同学,可以了解后再扫码进入回放,已经听过的同学,温故而知新。

*内容来自飔蕾老师课件,由同道雅集微课委员会整理编辑。

01

扎心了,做跨界营销的原因

为什么近两年很多品牌会用跨界的形式来做营销?飔蕾老师说,“这是我们当下面临的营销环境决定的。”

第一,流量太贵,一个大号动辄几十万,电商线上的获客成本也越来越高。

第二,话题走弱,消费者都是贪新厌旧的,所以需要不断地给消费者讲故事,制造曝光。

第三,人群固化,5年的品牌已经开始迭代人群,如果是更长的品牌呢?我们需要抓住更年轻的消费者,保持品牌活力。

第四,渠道固化,这是所有营销都绕不开的问题,不管是线上渠道还是线下渠道,拓展和深耕都是拉伸市场的核心问题。

第五,穷。做营销的人都知道,100个营销人有100种穷法,不管你有多少营销预算,总是追不上KPI,缺钱缺人的情况永远存在。

而跨界,则有机会通过利用品牌双方已有资源的优势,取得1+1>2的效果。

有机会是指什么呢?就是也有可能玩砸。所以飔蕾老师通过舒客100+场跨界营销的实战经历来跟大家分享,小投入情况下如何做好跨界营销。

02

4个法门,舒客是这么玩的

在开始之前,先简单介绍一下舒客品牌。

舒客Saky是一个目前在全国行业市场份额中位列前五的口腔品牌。我们的社交团队摸爬滚打,用两年时间建立了一套比较成熟的营销玩法。

表现在数据上首先是官方微博。从2016到2018年,舒客社交平台互动率是同品类品牌,甚至粉丝数大10倍的品牌的10倍以上。而在微信上,通过一年多时间,我们打造了一个粉丝近百万的公众号,平均头条阅读量2W-3W,留言数过1000。

关于小投入做跨界营销,舒客有4个方法:

1)小步快跑

很多小伙伴会感觉玩好跨界很不容易,但我们的观点是,先完成再完美。

舒客第一次跨界,只花了7天。2017年春节我们做了一场“17刷新”的群星送礼活动,当时就在想:除了常规的资源布局和矩阵,有没有可能调动一些不需要投入的资源?大家想到了品牌跨界。

现在这已经是微博品牌最常规的玩法,但当时舒客是(整个行业里)第一个做的,没想到为整个项目贡献了很大的扩散量,通过50多份产品置换了56个品牌的微博资源。

除了微博联动,我们也尝试了微信联动。

去年920爱牙日跨界营销,我们就和包括尚品宅配、美的、百雀羚等10多个微信品牌一起发布了一份公益爱牙倡导,同时带出舒客电动牙刷产品,这些大号的粉丝量相当于价值几万甚至几十万的大V,很有价值。最后内容达到近20万的阅读,几乎0成本。

可以说,舒客两年里在社交数据上的成长,就是靠频繁小跨界累积互动得来的。

2)创意撬动

除了小步快跑,创意撬动也是达到小投入效果很重要的策略。

深圳SEO:http://www.tianying888.com

关键词:跨界营销