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从盛行的盲盒营销中学习品牌校园营销推广的策略?

    Time: 2020-09-08来源:福运通

从盲盒营销中学习校园营销推广策略

《阿甘正传》中有一句广为人知的经典台词:“ 人生就像一盒各式各样的巧克力,你永远不知道下一块将会是什么味道。”最近很火的盲盒也是如此,消费者在购买时不知道盒子里面装的究竟是什么,只有买到手拆开后,方可揭开神秘的面纱而一睹芳容。你永远不知道自己纠结半天最终选的是否是自己心仪的,在打开的那一刻,有种等待500万彩票开奖的兴奋,惊喜或是失落就在开盒的那一瞬间。而一旦打开一个,就情不自禁会上瘾。

从盲盒营销中学习校园营销推广策略

据媒体报道,某二手商品交易平台上的盲盒交易规模已达千万量级,数十万购买者参与其中,绝大多数人都是一买再买,诸如类似于“一对夫妇四个月在盲盒上花了20万”、“60岁老人一年花70万买盲盒”这样的消息频现报端,令人惊叹。

从盲盒营销中学习校园营销推广策略

那么,盲盒如此火爆的营销策略是什么?面对年轻消费群体聚集的高校校园,这种营销策略是否可以应用到品牌的校园营销上面呢?校园全媒体投放平台校果接下来就对这些问题进行详细讲解。

从盲盒营销中学习校园营销推广策略

追本溯源,盲盒起源于日本的福袋,随着ACG文化的日渐流行,商家用福袋模式来销售各种ACG的周边商品。在我国,以小浣熊干脆面为代表的“集卡式营销”可以说是最早的盲盒。卡片人物多、收集挑战大、干脆面单价低、面向学生儿童,成为几乎整个90后的集体童年回忆,而卡片人物的一些攻击力、防御力等设定,又可以作为桌游道具来二次应用。许多年后的今天,盲盒的流行再次让人们领略到了这种营销模式的魔力——可以说盲盒在任何发展阶段都是一种“俘获人们的心”。盲盒营销本质上是一种游戏化的营销手段,这种游戏机制的设置让消费者有一种“上瘾”的感觉,这种“上瘾”心理其实并不复杂,众多国内外学者在防游戏沉迷、心理依赖、行为上瘾等研究中都曾分析过,这种上瘾机制如果在短时间内及时反馈,甚至能达到一种“心流”状态。

相关畅销书《上瘾》中曾把上瘾机制拆解为四个环节:触发、行动、多变的酬赏、投入;行为上瘾相关书籍《欲罢不能》把行为上瘾也分解为六大要素:目标、反馈、进步、挑战、悬疑、社交。盲盒营销可以说在一定条件下覆盖了整个“上瘾”闭环。不难发现,盲盒营销的“上瘾点”在于设计了一套不确定的收益反馈机制,这能够让用户产生一种赌徒心理,对盲盒购买的行为产生依赖与迷恋。

从盲盒营销中学习校园营销推广策略

盲盒营销的这种策略又该如何应用的品牌的校园营销上呢?校果总结可以采用以下几种方式:

策略一:在进行校园营销时深入理解受众群体

盲盒营销的异军突起,离不开它深入理解其特征鲜明、基数庞大的Z世代受众群体。Z世代普遍具有对未知事物充满好奇、接受新鲜物种速度较快、能赚敢花、愿意为兴趣买单等特点;同时,深受“泛二次元”文化影响的他们,对于潮流消费品情有独钟。而盲盒可以说是完美地迎合了Z世代的消费需求:自带“泛二次元”属性,集结了各种IP内容,盒子里的潮流玩具做工精致、外形可爱,再加上几十块钱的适中价位容易负担学校推广,很自然地引来Z世代人群的“一秒入坑”,这也是盲盒经济兴起的牢固基础。

品牌在进行校园营销时也需要深入理解受众群体,也就是大学生用户群体。有目的的洞察大学生用户群体的行为、兴趣、偏好、特点并清楚描述;在初步洞察到目标大学生用户群体的用户行为、兴趣、偏好、特点等用户画像属性之后需要总结你所发现的这些问题或是大部分用户在某一个属性上的趋势;抛开表层现象,深挖数据背后所表达的原因,深度思考,这个现象的出现是表达了什么样一种趋势或需求每一个大学生用户的真实想法、需要达到的目的以及他们的行为形式都产生了哪些变化;按照用户“真实想法、需要达到的目的和用户的行为形式”的思维,用品牌自己所理解到的语句重新进行描述,最终推断出目标大学生用户群体最真实需求。

从盲盒营销中学习校园营销推广策略

策略二:在校园营销时传递品牌核心价值

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关键词:学校推广