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让顾客进店的100条方法(送你几个实体店营销策略)

    Time: 2020-09-08来源:福运通

有一则笑话《场场爆满》,说的是某剧场剧院观众天天爆满!到底是什么戏这样地吸引观众?每天有熙熙攘攘的人流从我的店门前路过,可她们为什么不进我的店呢?我该如何吸引顾客进店呢?

门店最宝贵的资产,不是店面有多大,装修得多么豪华,而是每天有多少愿意到店里购买产品的顾客。门店老板要把开拓客源当成是门店的核心工作,天天做,月月做,年年做。

这则笑话告诉我们几个营销秘诀:

一是顾客最大化。人气就是财气,聚财气首先要聚人气。

二是女主角利用不同顾客的心理,提供针对性的产品和服务,从而最大化地吸引顾客。

店老板要吸引更多的顾客,首先要了解顾客的类型,然后再采取针对性的措施。

顾客分类:

1、新顾客。第一次进店的顾客。包括从店门口路过,主动进店的顾客;门店走出去开发的顾客;老顾客推荐的新顾客。

2、老顾客。多次回头到你的店购买产品的顾客。

3、流失的顾客。以前买过你的产品,而最近一段时间没有再来的顾客。

开发顾客的途径:

1、如何吸引从店门口路过的顾客?

2、如何走出去开发顾客?

3、如何吸引回头客?

4、如何让老顾客推荐新顾客?

5、如何让流失的顾客再回头?

门店开发顾客,首先要考虑如何才能将马路上走过的顾客吸引到店里。几乎所有的店老板也都希望那些从店门口路过的顾客,能够进他的店里。拿个实例来说吧。

一个电动车专卖店老板说:“只要把消费者带到店里来,10个人我可以卖掉2辆车。”销售中有一个平均法则:门店销售额与门店的顾客数量成正比关系。顾客越多,销售额就越高。如何将消费者吸引到专卖店里来呢?

这家专卖店的老板总结了引客的18个招数包括:

电动车秀,免费试驾,

巡回展销,电动车赛,

景点租车,第一报道,

赞助新闻,软性文章,

横幅大战,团体介绍,

网上宣传,安全讲座,

以租带销,用户服务,

以旧换新,来店就送。

那么,不管是化妆品店也好,美容院也好,门店老板能否也探讨出吸引顾客进店的18个招数呢?

门店老板要吸引顾客进店,要从这三个方面深入做文章:

1、闪亮的店面形象

2、用商品吸引顾客

3、用促销吸引顾客进店

①渲染促销活动信息

②开展促销活动吸引顾客

③用媒体拉势

④用微信平台做好宣传和服务

最后卖卖学院送大家一条西方企业界流传的营销准则:现有顾客是最好的顾客。当店老板通过各种努力开发出新顾客后,就要把现有的顾客看成是救命的稻草,牢牢抓住,不能丢失,力争挖掘现有顾客的价值,实现顾客价值的最大化。

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关键词:实体店营销