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网络营销新趋势你了解吗?互联网行业请进

    Time: 2020-09-08来源:福运通

2018年,营销内容生产、营销渠道、消费者心理需求等层面将发生哪些重大变化?本文我们将从五个方面来分析2017年的营销趋势。

关于2018年的营销趋势,不妨先从一支口红说起。

今年10月,圣罗兰ysl星辰系列唇膏刷爆各大社交媒体,微博上相关话题阅读量超1000万的不下10个,百度指数其间增长1300%,成为2016年营销领域最耀眼的明星之一。

(”Ysl口红”百度指数走势图)

口红热销的背后,广告主的营销推广、消费者的推波助澜、”口红效应”都是不可忽视的因素。(”口红效应”是指在经济萧条的市场背景下,口红作为一种”廉价的奢侈品”反而因可满足消费者的购买欲而热销。)我们不妨看看在这场”口红热”中,那些微信大号都是怎么卖口红的?

从相关标题可以看出,微信大号笔下的口红早已经脱离了”唇部化妆品”的定位,巧妙地与”两性情感”挂钩,甚至上升到”女性独立”、”价值觉醒”的精神高度。这些擅长赋予物质以”感性要素”的电商们,成功地从眼花缭乱的互联网营销环境下脱颖而出。

一管小小的口红可以折射出整个营销环境的变化。2017年,营销内容生产、营销渠道、消费者心理需求等层面将发生哪些重大变化?下面我们将从五个方面来分析2017年的营销趋势。

关键词1:精神按摩

消费升级背景下,除了”物质刺激”更需要”精神按摩”

这是一个物质充盈的时代,消费者变得日益精明,广告主想一掷千金就赢得消费者注意力的时代一去不返。对营销人而言,这不一定是最坏的时代,但一定是最需要思考消费者”痛点”和”痒点”的时代。

营销人过去挂在嘴边的”用户洞察”,2017年或将转为”精神按摩”。信息纷杂、渠道多元、垂直领域意见领袖频出的消费升级时代,”精明”的消费者们,很难再因为一则平面广告或者TVC而做出购买决策,”一击即中”的伏击策略沦为一种奢侈的愿望。而胜出的,将会是充满耐心的、日积月累的”按摩策略”。

“伏击策略”与”按摩策略”的最大差异在于,后者弱化了目的性,加强了产品、品牌与生活本身的交融。当用户在衣食住行方面的”刚需”已被基本满足时,必然对进一步的”感性需求”,例如无聊、孤独、逃避、宠爱自己、审美追求保持高关注度,与此同步,用户在情感层面的隐性需求也成为营销人创意传播的主要出发点。

以2016年航班管家与新世相联合发起的、引发朋友圈地震的”逃离北上广”营销活动为例。一场为用户提供”行动力解决方案”的营销活动,无非就是顺应了用户内心的感性需求。你不是想走吗?不要犹豫,现在!马上!立刻!这种顺着毛捋的”精神按摩”大法,总是像海上的九级大风一样,为用户内心的渴望鼓足风帆。

关键词2:技术猎场

营销仍是围猎感官的竞技,技术让感官得以延伸

消费升级,是不是意味着用户已经完成了从低级趣味向中高级趣味的进化?事实显然会打脸。只要大胸妹子、长腿妹子、网红主播、90后白皙小鲜肉还在接受万千宠爱,用户对感官享受的追求就不会停止。相应地,营销人满足此类需求源动力就不会凭空消失。

然而,传统的刺激方式已难满足见多识广的消费者,技术的进步在这样的情形下就显得尤为关键。从过去的图文,视频,到VR\AR技术的普及,营销人将借助更多元的互动技术,为用户提供完全区别于以往的沉浸式体验。

这种体验是新奇的、立体的、活生生的互联网行业营销,用户的注意力几乎不用”招揽”,就会自动被拉过来尝鲜。利用新鲜的互动技术”围猎”用户的注意力,这将成为2018营销人的重要功课。

目前,技术已经让许多脑洞大开的想法不只停留在科幻小说之中。2016年底,百度和肯德基线下门店就发起了一次”刷脸吃饭”的营销活动。百度的人脸识别技术和AR技术能通过识别、分析用户面部特征,判别用户年龄、性别、颜值甚至情绪,并以此为依据提供AR互动游戏和个性化点餐服务。

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关键词:互联网行业营销