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月销水果超千万、40多万粉丝,它是如何做到的?

    Time: 2020-09-08来源:福运通

每日优鲜、盒马鲜生、美团闪购等诸多巨头纷纷入局“新零售”,在资本和新零售的双重推动下,生鲜经营注定要发生一场变革。

其实,早在一年多前,田生万物就已经尝试并实践社区“新零售”。截至目前,月销超千万,拥有 4000 余名社区合伙人,40 多万社群粉丝。这些成绩的取得,使得田生万物被业界誉为社区社群生鲜行业一匹“黑马”。

在巨头蜂拥进入生鲜行业的当下,田生万物的生存法则,或许可以给传统水果店带来一些启示。

背景

巨头纷纷入局生鲜新零售

近两年来水果社群营销,巨头们不约而同地选择生鲜作为新零售的发力点,各家跑马圈地,竞争如火如荼。

生鲜电商行业头部企业每日优鲜完成 5 轮融资;阿里旗下的盒马鲜生主打生鲜和即时餐饮,自建配送团队,3 公里内 30 分钟送达;易果生鲜在北上广等 6 大中心城市建立了 7 个大型物流基地,在全国 10 个城市拥有 11 个仓库……

此外,美团闪购、京东线下生鲜超市 7FRESH、高铁生鲜递项目等介入生鲜行业,迅猛发展。

生鲜巨头陆续强势介入,对水果生鲜行业带来巨大冲击。

即便在这样的夹缝中,还是诞生了一批生鲜电商,深耕社区,开创新模式,赚取生存天地。田生万物,便是其中的佼佼者。

破局

“社区新零售”发展迅猛

“互联网 +”已被普遍接受,越来越多的生鲜店主意识到,传统零售只有升级为新零售,才能盘活现有局面。

其实,田生万物从诞生之初水果社群营销,走的就是“社区新零售”路线。

据了解,作为专注依托社区、社群,为中国家庭提供高品质必需品的新零售平台,过去一年多,田生万物成效显著。

截至目前,田生万物已覆盖河南郑州、洛阳、安阳、济源、三门峡、濮阳,山东威海、深圳珠海、湖南长沙、河北廊坊等全国数十个城市。

2000 件橙子 10 分钟被抢光;1000 件海南芒果 3 分钟售罄;7000 箱新疆无核白葡萄远远不够卖;10 万斤新疆哈密瓜刚到货,就要再订 10 万斤;不到 3 个月,售卖秭归脐橙 150 吨……4000 名“超级妈妈”、40 万粉丝社群、一个又一个爆品的诞生、月销超千万,即使面对互联网巨头的冲击,依然发展迅猛。

启示

“产地—合伙人—客户”模式上线

“依托于社区的新零售模式,对市场进一步细分。”田生万物创始人黄涛说。

“产地—合伙人—客户”模式,上游链接原产地和厂家,下游则以“社区合伙人”的角色直接切入社区,打破了“社区最后 1 公里”的障碍,结合小区邻居的“群居、高频”消费习惯。

通过田生万物的发展路径,传统水果店主或许可以汲取一些灵感:依靠线上业务、社群营销、社区分销等方式延伸门店的销售半径,扩大销售触点。

“依托我们强大的社群运营能力,基于社区和零售这两种场景,我们找到了最佳的结合点。相信一定会大有可为。”黄涛说,不排除将这种模式创新、升级,赋能传统水果店,合作共赢。

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关键词:水果社群营销