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会员活动该如何推广?会员活动推广的三大案例分享:

    Time: 2020-09-09来源:福运通

一、案例分享

继上次小明被一家零食店的会员活动深深吸引(☞会员活动策划就得这样做☚),剁了好几次手之后,又发现连会员活动推广都做的如此厉害:

门店展示:小明在商场逛街时,看到这家零食店的门店,店门口有一个大大的会员日活动海报,扫码免费领10元无门槛券,小明觉得福利还不错,就走进店门口看看。

导购推荐:店员立马给小明推荐会员日活动,还展示一个二维码卡片,邀请小明扫码关注公众号免费领取10元优惠券。

链入微商城:按照店员的指引,领到10元券后只能在微信商城购买使用,但是小明微信没有多少钱,所以没有买。

接收短信:晚上小明收到了零食店的会员日活动短信,看到活动还不错,就准备进去看看。

链入淘宝:进淘宝后,看到这家零食店会员活动的钻展图,就点进去,进到首页,看到有会员日活动入口,点击进到了会员日活动页面后,领了一张会员日福利券。

咨询客服:小明就去问客服最近新品零食有哪些推荐的,客服给小明推荐了几款新品零食后,又主动给小明推荐了会员日福利活动和进入的链接,然后,小明加购了客服推荐的几款新品。

使用积分:用剩余的积分兑换了一包零食 榴莲干,又下单了,又成功剁手了一次。

在一系列操作后,小明回过神来:

为什么别人能环环相扣,自己也是做CRM的,活动推广总是半死不活的,经常被老板叼呢?

郁闷之下,小明用美食大餐向基友小回出击,在酒精的作用下,小回豪气的答应帮小明解开隐藏在背后的秘密,关键是顺便还把单买了。

酒醒的小回后悔不已,但说出去的话不能反悔,还是乖乖的到零食店体验了一次,结合以前的经验,梳理出了整个推广链路:

注:(因小明未及时拍下图片,故在网上搜集了类似的图片作为参考)

二、推广渠道

从中,总结出了3个推广渠道的推广链路:

1. 线下推广

从零食店门口有会员日活动海报,且店员主动推荐中可以拆解出线下推广的几个关键点:

海报推广:经过门店的流动人群都能看到会员日活动大大的海报,且以福利为引,吸引人群关注并参与。

店员推荐:针对在店门口及进店的顾客,店员会主动用一句话,简单快速的介绍会员日福利活动,且展示二维码卡片,邀请顾客立即扫码,领取福利。

优惠券吸引:用扫码立即领10元无门槛券的利益点,吸引用户扫码参与活动,利益点简单明了,且可以快速获取使用。

路径简洁:关注公众号,自动弹出领取10元无门槛券文案+链接,以及购买商城链接,从顾客扫码→领券→优惠券使用,有清晰的路径呈现,避免中间环节流失。

推广特点:

面对面的与顾客交流,更加灵活

能帮助顾客完成一些线上的操作,减少中间环节的流失

需对店员进行培训,能快速推荐活动并解答顾客疑问

2. 自媒体平台推广

关注公众号→赠送优惠券→会员日福利活动介绍→购买链接,从中,可以拆解出微信号推广的四个关键点:

关注回复:回复内容要突出会员日福利活动及利益点;其次,内容排版要精简,突出重点,最好带上承接链接

菜单栏:专门设置活动主菜单栏,让活动更加突出;子菜单要承接会员日主要福利点

购买商城:领券后可在商城上直接购买,减少因购买平台跳转导致的流失

推文推送:推文曝光,引导分享转发,产生裂变,从而产生更多的曝光和推广机会。

推广特点:

微信公众号可通过推文、模板消息等形式与粉丝沟通触达,图文的表现形式所呈现的内容更加丰富,图片更有吸引力,触达效果会更好,有条件还可以进行千人千面,提高推广效果。

3. 淘系平台推广

短信→淘宝首页钻展→店铺首页→会员日Banner图→会员日福利活动专享页→积分兑换→客服推荐→加购下单,这条推广链路里面也有四个关键点:

短信触达:基于用户历史购物记录,购买偏好,活动偏好,推送精准内容,实现精准营销。

钻展推广同理,钻展也采用精准营销的思维精准推送,这样用户多次收到感兴趣的内容,可强化点击信心。

首页展示突出和明确的利益点展示,可以强化活动的氛围和力度,再次增加用户的参与信心。

客服推荐客服推荐解释,可减少因活动不熟悉导致的流失,同时增加从商品页直接进来的顾客的活动曝光机会。

推广特点:

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关键词:会员活动