福运通网络营销与深圳SEO优化第一品牌

专为中小企业提供网络营销服务
最新资讯

营销渠道如何选择?5大思维教你渠道该怎样选择

    Time: 2020-09-09来源:福运通

2020年第一季度营销效果很差,老板说拓展新的营销渠道挖掘更多目标客户提升效果,抛出这个命题之后可把营销总监们愁坏了!

如何选择渠道,选择哪些渠道?

如何分配预算?

如何制定营销策略?

当你把一个问题拆分开后,你会发现有很多小细节需要你思考。

由于时间问题,厚昌学院营销总监培训今天主要来跟大家聊聊”如何选择渠道”。在选择渠道时,都需要考量哪些因素,这篇文章会给大家一个答案。

对渠道的熟悉,意味着是否能为品牌营销推广选择合适的渠道,也意味着是否能让推广取得一个好的效果。

而只有了解各种渠道的特性,才能筛选出适合品牌推广的渠道;才能够根据不同营销渠道的特性,制定不同的推广策略。

这里我们依据各渠道特性将其分成5类:门户类、社交类、搜索类、视频类、自媒体类。

因为内容太大了,完整版渠道分析思维导图,私信我领取哦

门户类

说到门户网站,我们马上就能想到一些大的像新浪、搜狐和网易等门户网站。

优势:平台信任度高、SEO权重高

劣势:受众不精准、流量少

用途:品牌形象提升、新品发布会

渠道:

①大门户:品牌活动、新品发布、人物专访、压负面

②垂直门户:发一些经验分享、干货教程等内容,增加产品认知。

社交类

一些社区、社群、论坛具有社交、互动性质的都属于社交类。

优势:用户黏度高、意向明确

劣势:受众群体小、话题不可控

目的:①增加产品认知②引导关注③口碑传播

社群的互动性强但是有时效性,社群的每个高质量回答所搜索的时候都能看到。

搜索类

狭义的搜索大家可能以为是百度搜索和百度引擎,其实广义上的搜索包括SEO、ASO(手机app搜索排名)问答类、电商类、生活服务和微信搜一搜等等。

优势:流量精准、转化可控

劣势:见效慢、操作难度大

目的:产品销售、获取用户

做搜索类文章一定要选好关键词,而ASO也建议大家可以去尝试一下,把自己的网站做成app是可以做到的,效果可能超乎你的想象哦。

视频类

视频类有长视频和短视频两大类:

01. 短视频

目的:建立信任、增加产品认知、产品销售

优势:可信度高、变现能力强

劣势:留存低、技术门槛高

02. 长视频

优势:可信度高、变现能力强

劣势:流量少、技术门槛高

渠道:爱奇艺、腾讯、优酷、B站

长视频和短视频我们都要去做,比如长视频一般适用于教育类,短视频是可以直接带购物车卖东西。

03. 直播

优势:可信度高、变现能力强

劣势:留存低、技术门槛高

渠道:抖音、快手、B站

自媒体类

一般有公众号、微博、今日头条等渠道

优势:曝光高、渠道多

劣势:意向低、限制多(会被封号、转化限制)

我们了解渠道是为了找到这些渠道的共同性,因为市面上渠道太多,我们不能每个都去深入分析和测试一番,但是掌握方法就能举一反三。

我们需要分析每个渠道的底层逻辑,洞察渠道的核心是需求的洞察,思考自己的受众是不是在这个渠道,他们喜欢看什么内容?要用什么方法去转化?

深圳SEO:http://www.tianying888.com

关键词:渠道选择