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社群运营如何做?爆客吸金的四大步骤(一)

    Time: 2020-09-09来源:福运通

这是在我们设计社群方案钱的第一个准备。除此之外,我们需要做的第二个准备, 就是确认使命。( 前提是你能先找出痛点,如果你找不出痛点,那就谈不上使命了。)

2、确认使命:

关于使命,我们在第一节课的时候,也和大家讲到过。社群营销步骤只是没有明确的告诉大家, 如何去确定你自己的使命。那么今天我就告诉你。

在告诉你之前,我觉得很有必要先告诉你:为什么要确认使命,使命这个玩意儿有啥作用?

使命最主要的作用只有一个:提升你的号召力。同时,随着后期你与客户的不断接触,当客户认可你之后,你的使命可以成为客户对你产生崇拜的重要因素。

如果你是一个学习专业户,经常去学习各个老师的课程,那么你会发现:

每次他要成交你之前,或是一开始,就会告诉你他们公司的使命。

比如:XX 大师就经常说“我的使命就是至少帮助 1 万个像我以前一样落魄的创业者达到我如今的高度。”

比如,马云说“让天下没有难做的生意”

又比如,苹果公司的使命:让每人拥有一台计算机。

再比如,毛主席:铲除所有的不平等。

当你喊出了使命之后,你会更加有号召力,让别人感觉你做的一切都在造福他们, 别人更加愿意追随你。

其实,只要是稍微有一点规模的公司,都会有他们的使命。

那么关键是,这些使命是如何来的呢?换句话说:你应该如何确认你自己的行业使命呢?

其实很简单,使命就是结合市场痛点而来的。

我们刚刚教了大家如何分析痛点,那么当你把痛点分析出来之后,你就可以很顺利的确定你的使命了。

打造社群爆客吸金的 10 大步骤:

客群定位——吸粉道具——渠道筛选——组建社群——用心养熟——痛点挖掘——传递使命——实力证明——超级方案—— 风险逆转

吸粉道具

怎么发放吸粉道具?

举个例子:

你好,请问是 XX 先生吗?

哦,我们是消费者权益保护协会的!

今天之所以给您打电话,主要是有一件很重要的事情要向您汇报一下。

近段时间我们这边收到了很多业主对装修公司的举报,举报的内容主要有两个方面:

1、说装修公司不按时施工。

2、是装修公司在给他们施工期间用一些劣质的材料。社群营销步骤

为了避免各位业主今后在装修期间遇到类似的情况,所以这次我们专门邀请了本地比较权威的一家装修行业的专家,做一次如何识别装修陷阱的公益讲课。

而且,为了表示大家对我们工作的支持,凡是到时候到场的业主,我们还会送大家一份 XXX 礼物。

会议时间是 XXXX,

地址在 XXXX,

您看您那天是否有时间过来?

如果你接到这样的电话,还会去消协会举报我吗?还会认为我是在骚扰你吗? 可能你会问,这样做不是冒充消费者权益保护协会吗?可以这样做吗?

当然,你不能直接去冒充。当初他们之所以能这样做,是和消费者权益保护协会达成了相关协议。而且得到了支持。

消协为啥支持啊?——因为你这样做,其实也帮他们解决了问题,不是吗?

所以后来,就是这样一个改变,同时结合了我们后面给他设计的整个成交流程, 效果非常不错。

在这个案例中,我们就采取了虚实结合的吸粉道具。

虚拟的道具是教你如何识破装修陷阱,而实物道具就是送人家一个小台灯,值不了几个钱,不过很实用!

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关键词:社群营销步骤