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为什么你觉得新媒体营销没效果?那是因为你一直都做错了!

    Time: 2020-09-17来源:福运通

95%以上传统企业的老板,对于新媒体营销的产品定义都是错误。

谈起产品定位,很多老板说,我的企业做这么大,我的产品定位是没有问题的!是的,您的产品定位是没有问题,但是对于新媒体营销,你要做好两个产品:1、池子; 2、实际产品。只有两者全部做好,新媒体营销才有成功的可能。

什么是池子?

传统企业做新媒体营销,你的第一步是抓潜(抓潜在客户),也就是新媒体人常说的拉新(拉新用户),用户需要有个沉淀的池子,可以是微博,可以是公众号,可以是头条号等。用户沉淀下来,你的宣传、诉求才有阵地。

所以,池子是新媒体营销的第一个产品,站在新媒体营销的角度,这个产品比实际产品的优先级要高。做好“池子”这个产品,是新媒体营销成功的前提。但是,95%以上的老板并没有意识到微博、公众号、头条号是个产品,而且这个产品需要精致的打磨。

很多公司对待自己的公众号、微博等用户池,只是觉得这是个宣传和诉求渠道,这样的公司每天公众号、微博发送的内容,都是公司一厢情愿的呐喊:今天我们又开了什么会议,明天我们又去组织了什么团建活动,后天我们又开发了什么新产品,这样做,其诉求只有一个:试图通过这种方式告诉用户,我们是大公司,我们是值得信任的,我们的产品是可靠的。

对不起,信息流爆炸的时代,用户对你自嗨式的内容真的不感兴趣!你所有的诉求,都是基本于自己的思考,一直想把你的产品理念,公司规模、企业文化强加给用户,这个就是典型的缺乏用户视角,没有站在用户的角度去思考,你的用户想要什么?你的池子能给用户带来什么价值?你一味的自嗨,对于用户来说,就是一种广告骚扰,带来的结果不用我说了。

怎么解决?

把池子当成产品来做!站在用户的角度去思考:池子能给用户带来什么样的价值?这里有一个理念,叫 “ 工具型池子” ,把你的微信公众号、微博打造成一个工具新媒体营销是做什么,而且是不可替代的工具新媒体营销是做什么,让用户在需要的时候就能想起你的池子。

比如,你是卖酒的,那你的池子一定是情绪发泄的工具,在他情绪低落的时候,可以去读你的共鸣式“毒鸡汤”聊以自慰,你可以参考“江小白”,它是一种情绪的共鸣,你可以理解为“情怀” ; 比如,你是做面膜的,你的内容输出是怎么让用户变得更美,在她哪天想换个发型的时候,想起你的池子有很多相关的内容可以借鉴。

反过来想一下,如果你是卖酒的,你今天又参加了什么展会,明天又推出了多少度数的白酒,用了什么高级的配料,用户会搭理你么?同理,你是卖面膜的,你的内容都是你的面膜怎么怎么好,又组织了什么团建活动,又开了多少展会,工厂又扩大了多少规模等等,这些在用户眼里全是自嗨,信息流爆炸的时代,没人会去关注与自己不相干的事情。

说到这里,有些人不同意了,说:我一直都在发相关的内容,可一样没有多少人关注。 请记住两点:1、你的内容输出有没有持续性?持续了多久? 2、你的内容质量如何?如果是东抄西摘的内容,你发的东西人家早就看过了,谁会对你感兴趣?

总结:传统企业的老板们,对于新媒体营销,请把公众号、微博等沉淀用户的池子当成产品来做,只有“池子”这个产品做成功了,你的新媒体营销才有成功的可能。

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关键词:新媒体营销是做什么