福运通网络营销与深圳SEO优化第一品牌

专为中小企业提供网络营销服务
最新资讯

产品渠道有哪些推广方案?三个案例告诉你如何推广

    Time: 2020-09-17来源:福运通

这几天看到一个关于新老品牌的对比图片,图片的标题是成为行业第一它们分别用了多少年?比如可口可乐用了134年,元气森林用了5年;雀巢用了153年,三顿半只用了5年;欧莱雅用了113年,完美日记只用了3年;哈根达斯用了99年,钟薛高大家猜猜用了多少年?2年呐!

至于评判纬度、评判标准我们不做深入的考究,但从图片给人传递的信息上,让我想起了这样一句话:这是新品牌最好的时代,也是老品牌最坏的时代。大家仔细回忆下,这两年是不是诞生了很多爆款网红产品,例如王饱饱、花西子、时萃、拉面说等等。这些产品几乎都有一个特点:横空出世,且销量不俗。

我比较喜欢一句话,透过现象看本质。网红产品的批量诞生必然有其背后的原理,如基建设施的大力发展,供应链的完善,信息的快速传播等等。为爆款网红产品的生长提供了适宜的土壤。

既然土壤有了,但是想做一款爆款网红产品出来,也并不容易,失败的例子也不少,失败的原因有很多,产品开发水平不行、不懂推广、供应链跟不上等等。失败的例子暂且不谈,我们先聊聊那些成功的案例都是怎么做到的。

这篇我以自己做的快消品产品在小红书和微博的推广为例,为大家讲讲在渠道推广这块,打造爆款网红产品我是如何做的。本文分以下三个部分:

一、为什么选择小红书和微博

二、小红书和微博的推广技巧

三、软文投放必不可少

一、为什么选择小红书和微博

稍微对爆款网红产品熟悉的人,基本上会有一个共识,但凡是网红产品推广种草的主阵地都是小红书,也有一些是微博。我做的产品是快消品,在推广之前调研了同行,也几乎无一例外的选择了小红书为主要发声渠道。

为什么选择小红书和微博呢?原因无外乎两个,一是目标用户群体接近。看看完美日记的受众,年轻漂亮的女孩子,简直覆盖了小红书的所有用户;元气森林的无糖概念,关注这个的也多是有减肥需求的女孩子;王饱饱就更不用多说了,颜值控必备,精致女孩的最爱,不去小红书推广,还能去哪呢?

二是平台的种草属性决定了其天生适合安利产品。除了小红书和微博,我也试过去其他平台上推广,比如短视频平台,总有种无法形成合力的感觉,因为短视频平台内容太杂了。不像小红书以推荐产品的内容为主。就像淘宝直播就是卖东西的,多纯粹的,而其他平台直播还有唱歌、跳舞、玩游戏。如果用户想通过直播买便宜货,肯定优先去淘宝直播了。

二、小红书和微博的推广技巧

这段时间在小红书和微博上推广我们的快消产品,我摸索出来的最大技巧可能就是如何不花钱获得品牌曝光了,大家看到这是不是很开心,终于有零预算获得品牌曝光的技巧分享了。

渠道推广的第一阶段是海量内容铺垫

跟我之前做B端业务推广一样,在推广我们的快消品时,第一阶段就是先铺量。《全栈运营高手》一书中也有类似的说法,不管是To b还是To c本质都是To people(人)。如在小红书、微博还有百度等平台,让用户检索我们产品信息时,能够搜索到,并且告诉他们我们是一款很多人在使用的产品,从而促成购买转化。

既然是铺垫内容,意味着需要铺的内容量级很大,如果小红书每篇日记的成本很高,海量内容铺垫预算绝对不会低。后来,我在研究小红书推广产品时,发现了一个词“无费置换”,这个词至少价值百万,可以为我们省去天量的广告费用。

无费置换指的是我们免费提供产品给到小红书达人,她们拍照、写文后发布日记,产品归她们,至于费用嘛,就免了。我们快消品的成本大家都懂得,很低嘛,我们邮寄了五百多份样品出去,给到五百多位小红书达人,最大的成本竟然是快递费!

自从铺了这五百多位小红书达人,在小红书上搜我们产品的品牌词或者行业词,形成了霸屏的态势,如此猛烈的低成本推广方式,打到后期,我都有点不好意思,哎,还是给竞品留一条活路吧。而微博的推广是可以完全照搬小红书打法的,于是形成了小红书和微博双双刷屏的局面。

渠道推广的第二阶段是腰部达人种草转化

深圳SEO:http://www.tianying888.com

关键词:产品渠道推广方案