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什么是618营销方案?618营销方案创作指南走心又带货的营销方案

    Time: 2020-09-17来源:福运通

618,一场没有硝烟的战争,大品牌是绝对的赢家,中小商家也纷纷赶来,分一杯全民狂欢的羹,谁都想趁机搞波大的。然而,激烈的竞争,有限的流量池,有限的促销时间,商品热卖并不简单。

商家们除了在促销力度、价格优惠上面做文章,走心又带货的营销方案也很重要,无论是预热期还是618当天。

每一个有灵魂的营销方案,一定不是计划大纲的堆积和罗列,而是一个从客户需求出发的真正帮助客户去解决关键问题的解决方案。

如何写,才能使案成为销售的利器,助你一臂之力?

唤醒用户的消费需求,然后用产品满足它

某母婴品牌“双十一大促”营销方案

线上传播:制作短视频、H5互动页面、公众号文章等,KOL(意见领袖、名人大V等),阿里站内资源推广,通过微信、微博、抖音等媒体扩散,形成千万级传播;线下传播:地铁、公交、楼宇等全面覆盖,目标覆盖人群100W;媒体公关:XXXX等多家媒体,全方位覆盖报道;……乍一看,没毛病啊,该有的都有了。

但实际上客户还是会有疑问:我该怎么落地这个方案呢?

当客户说“帮我做一个营销方案”的时候,他其实是说:“我现在遇到一系列问题(有一波预算),能不能帮我想办法利用内外部的资源,解决这些问题(好好花钱)?”

你不要过于自信,以为客户什么都不懂,就把所有资源和玩法列个遍。其实恰恰相反,客户比你想象中的懂得多、做得多、踩过的坑也多,他不关心你能做什么,而是关心你能帮我做什么?

如果他没有告诉你他的需求和问题怎么办?

这是解决问题的唯一路径。

所以,你首先要去了解客户这波预算的情况、品牌的特征、整体的考核目标、历史的投放效果等等。或许你从“有什么问题”出发,到“为什么要解决”以及我能帮你“解决什么问题”、“怎么解决”,就可以大部分完成方案的框架和逻辑了。

你可能要问:这个方法确实更好一些,但我可能需要1个月的时间去做调研,可实际上客户只给我1天,怎么办?

教你一个小技巧:至少要用1~2页去说明客户现在的问题,并在方案中加上客户的LOGO、产品图片等,再多花1个小时与客户打个电话,或者上网搜索客户的资料,寻找其中的蛛丝马迹,归纳和总结出1~2个重要的点就可以了。

综上所述:

一个有灵魂的营销方案一定是能为客户解决切身关键问题的解决方案。

掌握了营销方案的本质,还有一些小技巧可以参考。

首先,你不要认为客户会真的认真“拜读”你的方案(客户是真的很忙的哟),除非你的方案里有“惊为天人”的创意,可以改变客户的命运,否则还是乖乖地听我一句劝。

一般的营销方案大概会被这样对待:

大部分的方案都是被“扫视”,基本上每一页的停留时间不会超过7秒;即便是提案,每一页也大概不会超过3分钟(毕竟你总共只有30分钟,但是你有至少50页要介绍);基本上你的竞品也会参与竞争,他们也会向客户提供类似的方案,你有自信一定做得比他们优秀吗?因此,你的方案必须是高度提炼和概括的。

1. 对自己现实状态不满,迫切需要改变

可能是与维持个体生存与人类繁衍相关的,衣食住行等方面的物质匮乏;也可能是认知、审美、交往、道德、创造等精神领域的不满足。

618营销案的创作,应从产品的本质功能点出发,结合目标用户群体或当下社会现象,用场景化的语言描述用户不理想的状态,表明其可以通过使用产品或服务获得满足

比如:蚂蚁财富号联合南方基金、万家基金等16家基金公司推出的一组「年纪越大,越没有人会原谅你的穷」主题海报,因为“钱”的缺乏,给人的生活带来了诸多不便。

父母让你存钱,只有你自己知道没钱可存;对所有大牌的护肤品如数家珍,却只敢用试用装;每次同学会只能蹭同学的车回家……

字字戳心,每一个场景都那么的真实,说中了大部分人的痛处,有些曾经经历过,有些正在经历着。想不想改变这种“穷”、“困”的状态?想!怎么改变?让理财给生活多一次机会。

从需求的挖掘,到唤醒,再到满足,环环相扣,缺一不可。能够创造多大的需求,在于你的文案有多戳心。

2. 提炼产品的精神内涵,满足用户更深层次的需求

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关键词:618营销方案