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公众号竞品分析,花店公众号竞品的三大分析

    Time: 2020-09-17来源:福运通

5月,是一个充满浪漫爱意的月份,因为只有在5月,“May I love you”才可以由“我可以爱你吗”翻译成“在五月,我爱你”。那么在“520我爱怜”,“521我爱你”,以及接下来的“527我爱妻”这些环环相扣的特别日子里,你有通过微信公众号、电商平台、线下实体花店等方式给你爱的人购买过鲜花表达爱意吗?

反正单身多年的我,这些年给父母买过狂欢泡泡多头玫瑰、给妹妹买过黄天霸两头百合、给朋友母亲送过风华绝代、给朋友老婆代购过缤纷花束。。。。唯独给自己买过绿萝和发财树~倒是自己种过木瓜、养过南瓜、培过菠萝、撒过萝卜种子。。。相亲对象1送花,被我拒之门外;相亲对象2送花,被我严词拒绝留下心理阴影。。。嗯,这大概就是我至今单身的原因吧~

好了,吃瓜完毕,开始今天的竞品分析。

受疫情影响,跨境电商业务受阻,朋友立志将断断续续接单的微信公众号花店正式运营起来,作为热情好客的湖南人、平时又对植物、动物颇为感兴趣的我,自然是要帮忙做个微信公众号竞品分析了。不知道竞争对手到底是谁的情况下,竞品分析的第一步,就是找到对标公众号,也就是找到学习的榜样。

因为朋友做的是个人号,所以,对标的公众号性质定位也是个人号(学习的第一原则,就是在一定时间内,自己通过跳一跳能够实现学习目标,这样制定的学习方案才是可行的。而个人运营和团队运营在时间、精力、能力、业务等各方面差别明显,不适合直接学习)。

第一步,找到花店相关个人号,搜索原则为“从无到有”。通过百度搜索“花店做得好的个人号有哪些”、“花店个人号”、“花店个人号 知乎”、“鲜花个人号”、“花艺公众号”、“鲜花公众号”、“鲜花电商”等关键词,找出一堆公众号,列出来,里面有个人号、有企业号,我的搜索结果有“黄大植”、“养花交流”、“早安植物园”、“虹越园艺家”、“花浪漫”、“爱慕鲜花”、“跳舞兰鲜花店”、“豆妈的花花世界”、“追梦园艺”、“植物星球”、“植物图鉴”等28个公众号。

第二步,找到花店相关做得好的公众号,筛选原则为“从有到优”。根据每个公众号的阅读量进行初步筛选,保留阅读量高的公众号,最终留下“光合作用”、“植物星球”、“植物图鉴”、“环球花艺报”、“花野自然”、“花头条精选”、“方德波尔格”、“鹿石花艺教育”8个公众号。

第三步,留下进一步分析的目标个人号。根据公众号性质–个人号、企业号进行筛选,留下“光合作用”、“植物星球”、“植物图鉴”、“环球花艺报”、“花野自然”5个个人公众号。

第四步,确定对标公众号,确定原则为“自己跳一跳够得着目标”。

研究每个公众号特点,最终确定“植物星球”为对标公众号,理由有3:

1、粉丝多、传播广。前天最新文章阅读量6472(截止到2020年5月22日19:40分数据),按照我的文章10%的打开率来算,关注粉丝至少有64720,一定程度上来讲,内容能够吸引到足够的粉丝(至少现阶段,对于我朋友的号来说,是一个不太容易实现的目标);

2、文章内容质量高。精选留言58条,且每一条都很接地气,由此可见,刷留言的概率较低,进一步说明作者通过内容能够和粉丝产生良性互动,侧面反映阅读量不是刷出来的;文章配图高清、文字描述真实而能够触动人的情感,由此可见,作者对植物成长的认真观察、对生活的用心思考,最后形成文章付诸笔下,呈现到读者面前,产生影响力。

3、商业变现能力突出。公众号主菜单分为【茶酒美食】、【星球互动】和【植物能量】三个板块,商业合作项目较多、涉及领域较广,可见其商业变现能力较强。

基于此,初步将【植物星球】定位对标个人公众号。

特此说明:

1、由于只花1个下午时间进行初步了解分析,只是为了100%还原对标公众号的分析过程与分析方向,给大家提供竞品分析基本思路,未对公众号数据进行全面整理分析,仓促成文,如有不当之处,还请大家见谅。

2、以上出现的公众号名称,如有侵权,请联系删除。

3、本号保留最终解释权。

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关键词:公众号竞品分析