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水果店只用一招最常见的营销模式,一个月回笼30多万现金!

    Time: 2020-09-17来源:福运通

这个水果店,采用的是会员模式、0元返购全返模式和分销模式,在短短一个月内回笼30多万现金。

一般传统店的经营方式就是把店开起来,就坐在店里等客户过来消费了,多做一点的话水果社群营销,就是发发宣传单,再高级点,就是做做户外媒体广告。

这种方式如果没有客流量,没有卖点取得客户欢心的话,业绩很难上去,一般只能销售给一些老客户,销售给周边一些居民,对吧?

那么这家水果店采取的模式是什么呢?

大家都可能有听过,就是采用会员+代理分销模式。

一次性交会员费2000元,就可以获得价值2000元产品,比市场价低60%左右,同时还可以获得发展代理会员,销售产品的权利。

这个模式相当于互联网的微商代理模式,把传统的自己经营模式,变成了大家共同经营的方式,把原来的客户变成了销售员。

把原来的单一产品变成了虚拟会员费,这就是五大产品转化模式之一 产品-会员转化模式。

那么这2000元水果怎么送?

其实很简单,这个水果每个月定期送到客户家里,每次送100元不等,客户可以自行选择套餐,可以38、58、68、98………

通过会员,牢牢地把这些客户锁定在他们店,让他们持续在店里消费。

通过会员,让这些客户实时惦记他们的店,想买水果就想到了他们。

通过会员,可以保证每天不淡季,即使没有客户过来消费,依然有这些会员来消费。后面还有会员代理,客户帮忙销售产品。

通过会员,可以帮助水果店快速回笼资金,降低产品损耗,提升销售频率,获取更大回报。

再回顾下,会员权限有哪些?

1、更低价格购买水果;

2、发展会员代理;

3、价值2000元产品;

4、代理销售产品。

客户亏了吗?

其实不亏,只是把客户未来消费的钱,在今天一次性花掉罢了,而且客户还获得了平时享受不到的权利。

这家水果店就通过这样的模式转变,一个月轻松收款30多万。

那有人就问了水果社群营销,2000元的水果送完以后怎么办?活动结束以后还能再把这些客户锁住吗?

老活动做完了就接着搞新活动。

也可以把老客户都拉到微信群里,作为一个会员群进行社群营销。通过拼团、砍价、抽奖等商家活动工具在群里推广宣传店铺优惠活动,比如“十斤红富士苹果原价69元,三人拼团成功只要49元”和“原价99元的5斤大樱桃砍价最低59元”,然后通过老客户的转发分享形成裂变,带来潜在客户的爆发式增长。

这种类型的商家活动工具有很多,大多需要付费,也有免费的,比如大姐用的公众号导流宝,就提供了各种免费商家的活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。这种营销方式不仅帮助大哥大姐达到引流的目的,并且轻松让老顾客反复购买。

营销是相通的,可以多研究些案例,你会发现很多营销策略会在不同行业中出现。

大家多动脑袋瓜,相信会把身边的一些案例都会连贯起来,脑袋瓜不是拿来即用,而是整理归纳。

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关键词:水果社群营销