福运通网络营销与深圳SEO优化第一品牌

专为中小企业提供网络营销服务
最新资讯

信息流广告投放,信息流广告投放的5个步骤

    Time: 2020-09-18来源:福运通

近两年,信息流广告在国内发展迅猛,各大平台都纷纷推出信息流的广告形式。对于智能手机高度普及的今天,我们不难发现,资讯阅读已然成为用户每天的必修课。那么,作为隐藏在各种资讯中的信息流广告,其创意是否吸睛,就显得格外重要!

而对于信息流广告,往往会有这样的误区:好创意=CTR高=受众感兴趣

实则,一条我们认为的好创意,并不一定CTR就高,受众就一定感兴趣,那么,如何做出一条既创意好,并且CTR高,受众感又感兴趣的创意?

一、首先,我们先来看几组信息流案例:

显然,这4组案例都属于反面教材。那么,问题都出在哪呢?

第1组案例:文字内容为烹饪学校招“学厨”,但却配了3张美女图。虽然能“吸睛”,点击率也很高,但文不对题,最终会导致跳出率同样很高,效果差。

第2组案例:文字内容为某款游戏的推介,但却用了3张同样的TANK图片,显然货不对板,效果差。

第3组案例:文字内容尚且原生,图片也选择了同色系,但图片中的文字内容过杂,卖点太多,反而造成了杂乱无章的问题,同样效果差强人意。

第4组案例:第一眼看去,图片显得非常艺术高端,但却无法知道表达什么意思,虽然文字有体现,但消费者关注度不会很高,因此意图不明也是信息流广告文案的禁忌。

通过这4组案例的分析,我们能够深切感受到,一则受众喜欢、CTR高的好创意, “文字”和“图片”至关重要!

那么二者间,哪个更重要呢?通过大量的数据研究,我们发现,在引起注意这一方面,文字的作用是22%,图片占到了78%!而在唤醒记忆这一方面,文字则以65%优于图片的35%。因此,文字和图片在信息流广告中都扮演着重要角色。

好了,那接下来是不是该直接写文案,设计图片了?

事实上,我们在写文案、设计图片之前,应该先“明确投放目的”!

接下来,我们来详细分析“明确投放目的”的五步曲!

第一步:明确此次投放的目的

做广告投放,通常需要制定明确的目的。一般可以分为以下4种目的:品牌、促销、曝光、转化。

品牌:培养品牌高度和美誉度,制定品牌slogan。eg:钻石恒久远,一颗永流传

促销:热点营销,价格战,以低价为导向。eg:某猫:不止5折

曝光:快速传播,提高CTR,一般以活动或者热点传播为主。eg:网易云地铁广告,没有标准的文案,但是传播成热点。

转化:以直接的购买或订单为主,一般阐明功能达到转化目的。eg:怕上火,喝王老吉。

第二步:解析推广目标

第三步:了解市场需求

我们必须要明确自我定位是否符合市场需求。可以从2个方面考量:

1、行业:了解行业特点;分析竞品,明确优势/弱势,找到推广切入点。

2、业务:站在用户视角,找准用户需求点;产品页面呈现,介绍及指引清晰。

对行业现状、竞品情况、客户产品、优势劣势了如指掌,做到知己知彼,才能胸有成竹!

第四步:分析消费人群

消费者的购买过程主要有五个阶段:引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为。

根据购买过程,可将消费者分为三大类:潜在人群,行业目标人群,品牌忠诚人群。

处在不同购买过程阶段的客户,对产品的关注点不同,从而对产品的广告创意也有不同要求。

第五步:对消费者进行分类归纳

此外,除了按照第四步中购买过程将消费者分为三大类之外,还可按照消费者的人群属性进行分类:年龄、性别、地域。创意需根据消费者的人群特点,揣摩其消费心理和需求,用文案和设计触动消费者购买欲望。

二、文案撰写技巧

深圳SEO:http://www.tianying888.com

关键词:信息流广告投放