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会销策划方案怎样策划?会销策划方案的4个建议

    Time: 2020-09-18来源:福运通

所谓会销,顾明思义指的是通过会议来进行促销,从而达到转化的目的;本文将以线下的会销案例为主,来分享会销的策划思路和核心流程,希望能给大家带来干货!

一、主题的确定

做会销,首先要定位会销的目的。

会销目的需要策划团队进行讨论和最终确定,并符合当前公司客户需求,最终达成共同的目标。

这里分享几个目的类型,供大家参考:

品牌宣传;

业绩转化;

增强客户对公司信心;

提升行业影响力和知名度;

提高公司公信力

……

如果以品牌宣传为目的,会销方案就得围绕品牌宣传来进行展开;如果以业绩转化为目的,会销就得以业绩转化来进行展开……当会销的目的确定了,后面的策划就好办了,所有的流程将围绕确定目的展开,将更加有针对性,明确本次会销要干嘛,有了清晰的目标!

接下来就是定会销主题了,主题的作用不言而喻,是贯穿整个会销的主线,协助达成会销目的重要要素。

主题的选择也是有技巧的,下面来简单分析下:

主题有没有策应活动的目的?

是否能让用户知道会销是干啥的?

是否对目标用户有较强的吸引力?

有没有号召力?

能否易传播?

……

通过明确主要的方向和几个要素,定主题就相对简单多了;说到这里,文案需要辛苦一下,需要着重花精力和心思去构思了,并结合内部会议一致确定,最终形成合适的主题。

目的和主题都确定了,下面的策划相对来说要简单,简单归简单,但特别考验策划人的细节规划能力。

二、内容的确定

主要包括:时间、地点、邀约人数、邀约条件、会销形式等等;这个要非常明确,能否做到位是直接影响会销成败的首要要素。

选择合适的会销时间;

会销的地点要便捷,交通便利;

具体要邀约多少人,要做多大的规模;

邀约客户需要满足怎样的条件,是否具备可挖掘性;

怎么要去邀约,客户怎么样报名;

怎么样推广会销,怎么样让目标用户知道有会销;

会销有哪些核心环节,如嘉宾致辞、展示信息、客户见证、抽奖环节、节目表演、合影留恋等。

三、流程安排

会销主负责人的确定

主负责人如同电影中的导演角色,需要对活动的细节、流程、人员调动与分配等做到细致、工作安排合理、会销流程顺畅、积极活跃现场等。

会销地点的筛选与确认

地点要以能容纳参会的总人数为选择标准,出发地和目的的路途时间要合理,所选的地点能满足会销的所有条件,包括会议需求、会宴需求、舞台需求、布置需求、设备需求等。

会销现场的布置

布置会场的投影仪、电脑、麦克风、灯光等设备是否正常;三折页、海报、X展架、横幅、指示牌、礼品袋等物料的布署,需要在会销的前一天准备完毕,提前做好准备不出差错。

主持人的确定

根据会销的规模来定主持人的数量,如果是大型的就需要2名,最好是男女搭配,当然专业、形象好是前提。

客户的邀约

首先要确定邀约的对象是谁?需要满足哪些条件?去哪邀约?谁去邀约?

同时要及时跟进邀约成功后客户的情况,不定期的提醒客户需要注意的事项等。

会销车辆的确认及车上的互动

每辆车安排2名工作人员,分别负责活跃气氛和统计人员工作;保持与客户之间的互动,提供良好的出行环境。

演讲嘉宾的邀请

邀请的演讲嘉宾尽可能的是行业内有一定名气的人,需要做适当的包装,邀约人数根据会销的实际情况而定。

出席嘉宾的邀请

和演讲嘉宾不同的是,出度嘉宾只需坐镇就行了,给会议提升权威性;邀请主要从行业具有一定知名度、行业协会领导、友商高管、商会领导等进行选择和邀请,若能邀请到合适的,对于提升整个活动吸引力会有很大的帮助。

赞助商的确认

加入赞助商的目的有两个,第一是合作共赢(赞助商提供礼品赞助和宣传物料,主办方提供用户资源),第二是节省主办方的礼品成本,最终双方达到各求所需的目的。

节目的准备

节目的准备有两个选择,一个外请,一个是内选;外请优势在于专业度高、不需要主办方花很多时间和精力去排练等,合理控制成本即可;内选恰恰相反,需要借用内部同事的工作时间和精力去练习等,专业度方面可能在短时间内达不到要求的高度,但成本很低,这个要看会销主办方合理把控。

礼品的筛选和确认

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关键词:会销策划方案