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营销传播有哪些策略?做好营销传播策略要考虑的五大元素

    Time: 2020-09-18来源:福运通

传播策略当我们有了好的创意之后,你还得要把它给传播出去。所以怎么样好好规划你的传播策略,让它真的变成人传人,而且舆论传播的节奏上,要在你的把控之内。那怎么做才能把控住你的传播节奏呢?

我认为做好传播策略,其实要考虑五大元素,它们分别是:目标人群、传播内容、传播节奏、传播渠道、传播预算。

目标人群就是一定要想清楚,你要传播给谁,不要传播到错误的群体中;传播内容,对于不同的人有不同的内容可供进行传播;传播节奏,则是应该用什么样的时间点、怎么样的快慢、先做什么再做什么,去把这个内容传出去;传播渠道,则是应该通过什么样的渠道,是通过微博还是微信,还是小红书,还是通过kol 去传播;传播预算,就是我到底要花多少钱,我怎么样在不同人身上花不同的钱,每个人身上分别花多少钱……通过这样五个方向来组成一个传播策略。

目标人群

首先我们来看「目标人群」

其实确定目标人群非常简单,就是把你的产品能够服务的对象范围不断缩小,找到最匹配的那个群体,这就是你的目标人群啦。目标人群的选择,其实跟『消费者任务』有紧密的联系,也就是在什么场景下你的产品满足了什么人的什么需求,这里的「什么人」就是你的目标群体。这个目标群体,其实在你一开始寻找个人品牌定位的时候,就已经在思考了,这里不再多说。

传播内容

第二是「传播内容」。

确定了目标人群之后,就到了一个密切相关的环节,确定传播的内容。简而言之一句话:就是对人说人话,对鬼说鬼话。

比如说你要打的是职场人群嗯,你就必须要找到职场人群,他们细分的兴趣点有哪些呢?比如职场人不光会关注职场本身,也会关注八卦,也会关注情感,还会关注最新的娱乐等。但是,万变不离其宗,整体的调性还是围绕职场来,这时候你就可以把职场元素结合其他关心的元素进行整合,变成一条职场人关心的传播内容。

举个例子,我们以职场妈妈这个群体为主,你的个人品牌是做穿衣搭配时尚类的内容的,那么你就可以结合职场妈妈和时尚两个领域,发起一个职场妈妈穿衣改造计划。因为妈妈也曾经有一颗爱美的心,所以母亲节改造妈妈让大家知道除了妈妈这个身份,你可曾了解妈妈其实背后花了多少心思在你身上,她已经抛弃他自己的梦想,抛下自己为家庭操劳。

我们经常会发现社会上会说女生都是少女时候是很美的,然后当了妈以后身材也走样了,为家操劳已经没有了昔日的风采,那么在母亲节前后策划一场事件营销,就可以主打暖心的元素,让是职场妈妈通过你这个时尚领域颇有建树的品牌,能够在家庭、职场等场合都能够容光焕发,自信美丽。

到了这一步呢,传播内容其实就已经拆解的差不多了,那么接下来,就可以制定传播节奏了。

传播节奏

经过上面的步骤,已经有一些话题点了,那么这些话题点要怎么才能串联起来,得到一个不错的传播效果和节奏感呢?在讲具体的方法之前,我们先要了解传播的本质原理是什么。

为什么有些东西会传起来呢?它其实还是在基于一种圈层传播,什么叫圈层传播呢?就是说,人还是以群体在分,物以类聚,人以群分嘛,每个人身上其实都有很多种的标签啊,共同的属性会利于一种小组。第一种圈层是基于地理位置划分的,比如说北京人、上海人、东北人等等,不同的地域其实就会形成不同的圈子;第二种则是根据属性划分的,比如说九零后、零零后,或者是留学生、宝妈啊,这就是另一种维度的圈层;第三种可能是因为职业方面会形成某种圈层,说都是营销人或者都是运营人,都是老师或者医生;第四种可能是因为兴趣爱好会进行圈层划分,比如说,我们都是二次元圈的、我们都是loli娘圈、我们都是时尚圈的……

可能你自己没有意识到,你其实会属于很多个圈层里面,然后属于一个圈子里的人呢,就会有一种确认过眼神,你就是我的人的那种感觉。

为什么说圈层呢?就是因为当你传播的时候,本质上你其实就是在打一个个的圈层,当你传播的信息点跟这个圈层相关度越高,他们就会越容易去讨论这件事儿。但是如果你去打一个很泛的事情,就是每一个圈层可能都跟他有点关系,这样的情况呢是最糟糕的,就是他们会觉得不痛不痒,所以不痛不痒情况下,你的传播效果肯定是不会好的。

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关键词:营销传播策略