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新媒体推广计划,分享新媒体推广的几个推广方案

    Time: 2020-09-18来源:福运通

做策划方案之前,我们先思考策划工作是什么?策划工作其实就是逻辑思维+创造力。

  很多做方案的人都只是为了做方案而做方案,在做方案之前,没有想清楚做方案的目标,方案要解决什么问题。逻辑思维就是想清楚方案的目标和框架,创造力就是怎样把方案做的好。

  简单来说,逻辑思维就是做什么+怎么做,这个方案的目标是什么?怎么做才能完成这个目标? 创造力就是怎么能把这个方案做好?

  新媒体营销扮演什么角色?

  如何定目标,做预算?

  如何写推广方案,绩效怎么考核?

  团队岗位怎么去搭配?

  如何管理新媒体团队?

  ……

  下面结合这些点,

  讨论新媒体运营如何写推广策划案,

  希望对新媒体从业人员有一些启发!

  1、新媒体运营是什么?

  2、定目标

  3、做预算

  4、写方案

  5、团队搭建及岗位描述

  6、绩效考核

  7、管理套路

  8、问题解答

一、新媒体运营是什么?

  这里普及下运营的一些概念,整合了其他人的一些观点,对运营有个系统化了解。大家可以参考如下这张图,看图理解运营:

  1 根据运营级别划分:初级运营,中级运营,高级运营

  2 根据运营流程划分:拉新(找到用户在哪,低成本获取用户),留存(让用户持续用你的产品),促活(唤醒不用产品用户)

  初级运营(负责流程中三个环节一个子项目,如微博运营,微信运营,内容编辑,活动策划等)

  中级运营(能力覆盖到三个环节中整个环节)

  高级运营(三个环节贯穿,视野更大,资源更多,布局更长)

  COO(考虑产品,营销,投资人关系,PR等公司层面资源调配)

  4 根据运营内容划分:用户运营,内容运营,社区运营,商务运营,活动运营等。

  5 如何让用户更好留存:A 用户等级 B 特权与福利 C 积分 D EDM/短信 E 活动 F 机制

  新媒体运营概念,百科上的解释是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动,向客户广泛或者精准推送消息,提高参与度,提高知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应营销目的。

  微博,微信,贴吧等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集,而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集,明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。

二、定目标

  制定目标参考几个原则:

  1 如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标,就直接以后台目标数据值为参考,比如微信,微博。别搞太多数据定义或计算公式,省事又直观,也可以避免对数据定义理解偏差而产生的误会。

  2 第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导,可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手,再延伸到周,月,季,年去做统计。比如服务号的注册用户,订单量,订单转化率,客单价等。

  3 团队需要有一个终极目标

  比如对于O2O的项目来讲,团队的终极目标就是日订单量

  比如对于一个工具型APP,团队的终极目标是日活跃率。

  4 各部门对目标进行分解:

  目标可以分为两种:

  事务目标:每周X篇内容,其中X篇做原创;

  结果目标:微博曝光量、粉丝较上月的增长比例(早期基数低,可以设定每月50%-100%增长的目标,后期可以适当减少到10%-20%);微信的文章打开率15%,转发率5%(这是大部分公号的平均高值)。

  5 目标设置不能太范范,要具体数字

  比如:当月目标为日均新增激活从8000到12000,注册转化率40%(建议略高于原本的期望值,效果会更好)

  那种“提高了品牌曝光度”、“增加了用户粘性”这种陈述性语句通通封杀。

  提高品牌曝光度——百度指数上升多少

  增加用户粘性——产品活跃度提高多少

  这里以一个O2O生活服务号为案例制定推广目标

  1 注册用户:日新增注册用户 总注册用户

  2 活跃用户:日活跃率=当天活动用户/总用户

  3 日订单量:

  4 日订单转化率=订单成交量/总访问用户 (保底8%)

  5 日客单价=日总成交价格/总成交单数

三、做预算

  根据推广方案做预算,每个推广周期涉及到的推广细项做预算,预算最好越精细越好,可控性更强,执行效果更明显。

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关键词:新媒体推广计划