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什么是活动流程方案?社群团购优势:站在人性角度,做人性营销。

    Time: 2020-09-18来源:福运通

今年的团购特别的火,可以说团购就像一匹黑马一样,在拼多多以后,迅速的蔓延开来,整个市场环境被分割成3大领域,微商,社交电商,社群团购,如今的创业流量三分天下,就是被这三者所瓜分。

团购并不是2019年才开始有的,再以前像美团,百度糯米,窝窝团等等也有很多团购平台,今天社群团购,难道只是因为从平台转化到社群,仅此而已吗?显然不是,这里面的门道还是有的。

传统团购与社群团购的区别

传统团购平台关系薄弱,粘性不高,互动很少,属于消费用户与平台之间的关系,两者之间仅仅存在商家与买家的关系,是基于平台的信任背书才参与的拼团。

社群团购是基于社交关系,拉拢进来的都是熟人,我们一起来拼一下,再加上我们是同一个社群的,彼此之间的黏性会比较高,是基于人与人之间的信任,才参与进来的拼团。

社群团购优势:站在人性角度,做人性营销。

所谓的人性营销是什么? 人与人之间的关系维度是如何升华的,其中就包含了利益共同体,精神共同体,荣誉共同体。

1.利益关系:和别人绑定关系最简单粗暴就是绑定利益关系。

抓住省钱需求,找到便宜好用的产品,(快速起来,同时也会快速破裂)

2.精神关系:深度捆绑,粉丝福利,让粉丝有品牌归属感,给粉丝带来价值。

发生深度关系关键:打造个人IP,合理的搭建社群运营体系,让每一个进群的人感到是非常幸运的事情,进而发生深度链接。

团购社群打造步骤:打造社群主题——多分享公开课—-树立kol领袖——产品团购——附加产品精神属性

3,荣誉共同体:同一战线,传播同一荣誉

爆单裂变这件事,一定是多人共同参与,绝不是独自一人能够完成,做任何项目都要有合伙人思维,快速的找到跟你有相同价值观的人,共同去做群裂变,而不是所有的事情自己一个人开干。

社群团购如何开展?

社群团购的最开始还是用较为粗暴的方式开展,利益捆绑再加上一定的精神附属,大致的流程是这样子。

1,定主题:

不断的更新团购的主题,以各种活动名义,来刺激消费者的新鲜感,带来新体验,带来新鲜血液。为什么一个群开团容易起来,也容易就散掉,就是很多人拉起来一个群,1个星期这么干,一个月还是这么干,没有新鲜感,客户就没有消费的理由。

2,定流程:

裂变的本质是什么?可被传播的价值+可复制的行为,所以需要我们制定一套可以复制的流程框架,细节再根据主题匹配。

团购前:

*埋伏笔(大家猜猜团什么?)

*制作海报(产品+个人IP)

*拉群做福利(拉人发红包)

*制作仪式感(倒计时)

*制造声势(限时限量)

*欢迎仪式,群公告(图片+文字介绍和塑造)

*制作小游戏(手机红包,手气最佳送,摇色子对应数字享受福利优惠)

*没得到福利的给折扣

团购中:

*逼单催单

*晒单(不断截取每个时间段的数量和图片)

*倒计时刺激,数量有限,制造紧迫感

团购后:

*发朋友圈,制造热销感(让没有买和犹豫的人进入下期团购)

*形成重复消费

团购成功关键:流程越充分结果越好,细节决定成败。

3.定目标

多群开团的时候,设置PK机制,有利于激活团队。当一群想赚钱的人在一起,就给对方设置可以赚更多钱的方法。PK机制的原理要记住2点,奖要奖得足够心动,奖金落差要足够大。

结束语:

社群团购目前团的人很多,但仍旧处于淘客的初级阶段,缺少了内容运营,粉丝运营,都是在刷产品,容易形成刷屏式广告。如果想做好社群团购,还是需要升级到,内容+场景+活动的方式来运营。玩得深一点,玩得有趣一点。

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关键词:活动流程方案