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家装广告,详细解读城市人家装饰的广告投放案例

    Time: 2020-09-18来源:福运通

本篇给大家分享的是家装行业(广告主城市人家)朋友圈广告投放案例。先看投放数据,收获6.19%的超高点击率,单日到店咨询的意向客户超过百人,客资有效率高达50%

下面小编就带你详细解读城市人家装饰的广告投放案例,做好精准营销!

1、投放背景

城市人家装饰公司成立于2002年,专注于整居全包的装修服务。经过17年的发展,已遍布全国50余座城市,拥有300多家连锁门店。凭借优质、完善、一流的产品和服务,城市人家装饰已在客户心中建立起了良好的口碑和形象。

但是近年来,受互联网冲击,城市人家的线下门店客流量明显减少。在尝试多种线下营销手段之后,效果仍旧不理想。今年9月,城市人家聊城分公司牵手微盟盟聚,尝鲜投放朋友圈广告,收获6.19%的超高点击率,单日到店咨询的意向客户超过百人,客资有效率高达50%。

2、投放策略

1、外层素材巧用A/B test 收拢目标客源

在投放初期,优化师采用A/B test对朋友圈广告外层样式进行测试,选定常规大图和6宫格轮播样式,进行数据对比。

经过对比,优化师发现使用6宫格轮播形式作为广告外层,广告点击率最高。广告外层采用6宫格轮播样式,可以充分的展现多样的装饰风格,满足不同客户对家装的需求,从而增扩销售漏斗。故与城市人家运营团队协商后,在正式投放中,广告外层采用6宫格轮播样式。

广告外层优化前

广告外层优化后

在外层文案方面,优化师首先对文案进行精简,聚焦于新房装修与免费报价上。同时采用地域性词汇,“在聊城,装修新房要多少钱?”增强客户感知度,引导点击。

另外,结合家装客户普遍希望获得报价的心理诉求,特别在文案中加入 “免费获取报价”的文案,吸引对价格关注的客户点击广告。

2、落地页3步优化 助力客户留资

1)表单前置,加速客户留资

本次推广中,城市人家装饰的主要诉求是吸引客户留资,提升销售额。所以优化师建议将留资表单前置,放在落地页首屏位置。客户点击广告进入落地页,注意力集中于第一屏,将留资表单放在首屏关键位置,搭配优惠活动文案,可有效吸引客户留资。

2)内容优化,突出重点信息

在广告落地页制作中,商家往往陷入一个误区,认为落地页内容越多越好。但是根据优化师过往投放经验,家装行业的广告落地页不宜过长,在3-4屏以内即可。

因此,优化师建议将广告落地页内容进行压缩,并且更符合营销逻辑。当客户点击进入广告落地页,从优惠活动、到留资表单、再到品牌展示和实景案例呈现,即避免了内容过多,引起客户反感,又突出了重点信息,加速客户留资。

3)更改排版与配色,增强浏览舒适度

在落地页的制作中视觉舒适度也是很重要的一环,落地页图文组合和配色适宜,可以延长客户的浏览时间,提升客户留资率。

家装行业商家在制作广告落地页时,可搭配实景装饰图或家居建材图,使用低饱和度配色。所以,优化师将城市人家的广告落地页中复杂配色改为低饱和度的配色,增强客户的浏览舒适度,有效提升客户留资率。

广告落地页优化示意

3、精准定向+智能工具 助力客户留资

借力微信大数据,优化师在广告投放过程中及时调整定向标签,采用先“宽”后“窄”的定向策略。前期铺量扩大广告曝光,后期精准触达高意向客户,提升广告转化。

1)兴趣、行为定向方面

广告投放初期,为增加广告曝光,优化师选择装修报价、装修风格、装修价格等30余个关键词进行拓量,增加广告曝光,尽可能多的获客意向客资。

在广告曝光趋于稳定后,优化师摒弃全部关键词,使用土巴兔、欧派家居等竞品词锁定高意向客户。同时使用oCPM智能出价工具,在稳定投放成本的同时,将广告精准曝光给高意向客户,提升广告效率。

2)地域定向方面

家装行业具有地域半径属性,主要辐射区域在门店周边3-5km。所以很多拥有门店的家装企业都会将广告定点投放在门店半径3-5km范围内,吸引门店周边潜在客户。

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关键词:家装广告