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小程序疯狂裂变的背后:砍价为什么玩到停不下来?

    Time: 2020-09-18来源:福运通

这一切只是1个小时内发生,由于库存有限,我们马上关闭了活动,活动停止传播。

从小程序拉新来看,最初微信群的522人通过砍价裂变,在1个小时内带来了7232个新用户,约为种子用户量的14倍。从意向购买用户来看,522人带来了1109人意向购买,超过2倍。

验证总结:不得不说,在微信小程序中,砍价的威力没被“玩坏”,依然有相当强的传播能力和转化能力。

砍价在微信为什么能火

小程序砍价,获客门槛低。小程序“即用即走”的体验得到了用户的认可,而“砍价”与小程序的属性天然吻合。帮忙“砍价”,是举手之劳的事情,比拼团、秒杀的门槛更低。因此当好友发起砍价,你总是举手之劳地为他砍上一刀。

传播性好,裂变迅速。一个小时,14倍的用户裂变,这个数据“有点可怕”。为何砍价的传播如此迅速?在砍书测试活动中,用户完成一个订单,平均需要30个好友为他砍价。当好友为他砍价后,他会得到心理上的鼓舞,从而愿意把小程序分享给更多好友。

玩法多,转化率高。砍价玩法已经越来越多。不仅可以砍普通的商品,还能砍房、砍火车票、砍“锦鲤”……简直是追热点的营销神器。通过不同玩法体现砍价,可以让用户保持“新鲜感”,提高转化率。

如何在小程序创建砍价

砍价作为有效的小程序裂变玩法,已得到了大量的验证。那么开发一个砍价功能是挺废时间的。不过,小程序的「插件」能力或许能帮到大家。

如何玩转砍价活动?

最后我们来探讨一下,小程序怎么能通过砍价活动,实现1小时从0到16670的访问量,并且能够在未来源源不断地获取用户?

1.冷启动

社群对小程序的冷启动非常重要。首先是要组建自己的用户群,无论是通过线下组建,还是裂变活动进行组建。

我们在活动中,首先裂变了30个群,作为“种子用户群”。活跃社群成员后,把砍价活动放出,从而获取500+的种子用户。

种子用户让活动启动更快

2.提高留存

一定要注意,第一次砍价活动要做好用户体验。更实惠的价格、更快的发货,将为你带来第二次活动的“自然种子用户”。

如果第一次砍价很完美,那么赶快把用户导进公众号吧,你可以从小程序中放置关注入口或者从社群中直接导入。(诱导关注不能太过分哦)

3.培养用户习惯

小程序中我们可以长期玩砍价,但特别的商品砍价活动需要进行包装推广,我们应该通过公众号+社群进行传播疯狂营销裂变,这需要我们掌握好运营节奏。

一般来说,服务号每个月可推文4次。我们可以每周组织一次砍价。当然,订阅号可以更灵活,但也要注意好节奏,以便培养用户的消费习惯。

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关键词:疯狂营销裂变