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运营活动有哪些案例?分享几个很详细的案例

    Time: 2020-09-18来源:福运通

社群精英领袖俱乐部——第二期线下沙龙实录

对于社群而言,精准粉丝的寻找和引流,无论在社群发展的什么时期,都是非常重要的。

主题:如何聚集社群的精准粉丝

时间:2017年6月4日

地点:普赛咖啡【北京】

参加人员:社群特训营1、2、3期同学+社群实践者

开 题

如何快速聚集社群精准粉丝,表面上看,是粉丝引流问题,逐层可以拆解为三个关键词:聚集、精准和时间。

1.聚集

核心是价值吸引。也可以理解为带有互动和技巧的“勾引”,区别于生拉硬拽。

2.核心

核心是同频共振。粉丝不精准,不能同频共振,即使聚集在一起,也没有共同语言,很难形成社群,在后期运营中更会非常麻烦。

3.时间

核心是社群价值。社群粉丝的聚集,本质上是粉丝时间的占用。聚集精准粉丝,必须清楚地知道,自己凭什么能让粉丝把自己宝贵的时间拿出来,放到你的社群里。

议题确定

1、如何找到更好的合作渠道,积累自己的精准粉丝。

2、如何从别人的鱼塘引流精准用户到自己的鱼塘。

3、如何从原来的线下渠道吸引精准粉丝到线上。

4、如何通过社交类的app寻找精准粉丝。

5、如何从B端吸引C端粉丝。

最终经过投票,选出议题为:

如何从别人的鱼塘引流精准用户到自己的鱼塘。

阐述澄清

作为针对体育产业的创业者商业院,精准的用户一般集中在体育类社群,在启动初期凭借微博引流,建立全国最早的两个500人QQ群。后来却发现自己苦心经营的粉丝出现在别人的群里,并成为对手粉丝集聚的中坚力量。于是,将单个粉丝运营策略调整为从相关社群吸粉,但是在经历了小号单加效率低、硬广被踢等方式后,只能潜伏在群里,无计可施。

提问互动

1.最有价值的用户定位?

回答:体育行业的创业者

2.尝试过那些方法?效果怎么样?

回答:直接在群里投放硬广、用小号单加群成员、与群主合作进行相关内容分享。效率低、被踢出群,总之效果不好。

3.别人是怎么从你的群里吸引粉丝到自己群的?

回答:用小号单加和广告的方式。

4.在别人的群里,你是什么角色?

回答:一般的群成员。

5.目前看来,在你用过的方式里,哪一种是最有效的?

回答:联系群主,在群里进行分享,然后加个人号导入自己的群。

6.对目标用户是如何分类的?

回答:根据体育行业的不同主题进行分类,比如篮球相关,但是都是创业者。

7.所有的群跟你都是竞争关系吗?

回答:并不是,一般都是满足同一客户的不同需求,在产品上并不构成竞争关系。

8.粉丝为什么要进入你的群,你提供了什么价值?

回答:可以为粉丝提供一套完整的产品线,最主要的是经营管理培训。

分享建议

1.建立个人IP:用个人号进行服务,在不同主题的群里使用不同的形象;与群里成员进行多次互动;创造线下见面的机会。

2.线下吸粉:从线上群转到线下交流,吸引精准粉丝。或与群主共同举办线下活动。

3.马甲效应:建立多个马甲号,做好口碑。

4.生态思维:与其他群主进行合作,共同维护和开发目标客户群的价值。

5.扩大圈子:不局限于体育类的社群,还可以在创业者社群进行用户搜寻。

6.跨界共赢:与行业外的伙伴建立合作关系,比如与健康产业合作。

7.学习对手:向竞争对手学习,增强自己的竞争力。

8.效仿创投:学习VC和PE的投资思维,不局限与挖墙脚一种方式,进行全面撒网,重点捕捞。

9.绑定群主:与目标群群主进行资源互换,建立共同利益联盟。

10.付费购买:找准精准粉丝的聚集地,直接付费购买更省时省力。

11.引起好奇:让群成员对你的东西产生好奇,点击查看。

12.引起关注:让群成员能够关注你的价值。

13.引起分享:让别人把时间用到使用你的产品上。

14.曲线救国:找准创业者社群,从中再找出精准的体育创业者。

15.前置后置:前置:联合群主进行合作。后置:在未与群主合作的情况下给群成员提供精准的价值。

16.服务升级:服务好每一个老客户,形成口碑效应。

17.全民销售:每一个粉丝都可以在得到授权后成为新群群主,实行利润分成。

18.场景营销:利用自身价值,营造粉丝乐于进群的场景。

总结归纳

结合大家的具体建议,高兴哥总结了6个“越来越”,来更好地解决社群如何聚集精准粉丝的问题。

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关键词:运营活动案例