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适合社群创业和实体店社群营销的十种社群变现方式

    Time: 2020-09-18来源:福运通

之前看过我分享的社群方面文章的有个小伙伴,今天跑来跟我说,自己已经在自己的垂直领域开始搭建社群矩阵了,如何搭建这方面思路倒是有了,但是对于具体的变现点,自己还不是很清楚,他目前遇到的困惑就是在几种变现方式之间犹豫不决,那么今天好实用就与大家来罗列一下,社群具体的变现方式有哪些。主要有以下十种:

第一种:会员费

这种的意思就是你搭建一个社群,这个社群本身就是一个产品,是人脉圈子产品,对不对。所以这种变现方式就是别人进入你的社群,需要交会员费,你卖一个社群圈子给他。这样是不是能理解?举个例子社群微营销,社群加盟,都是19.9左右的价格加入,你可以在圈子里面学习社群创业赚钱课程,可以链接全国和本地优秀人脉,可以寻找合作伙伴等。

再举个例子,如果你是做母婴产品的,是不是可以建立一个女性创业联盟,辣妈群,或者其他什么名字,然后也设置个会员费,进入的成员,可以获得123456。

可以参考之前有篇文章:

这里,你需要知道,你收的19.9只是前端引流产品,前期不要着急卖产品,我们需要用低价格高价值的东西把流量吸引进来,然后经过我们的价值培育,后期设计利润产品,再成交。所以你就懂了,会员费只是个引子,我们的目的是引流过来。

第二种:销售型

在社群商业里实现B2C,或者B2B都可以。

第三种:广告招商

你的社群里面有了人之后,你就可以进行你的广告招商。

第四种:渠道招商

这种说白了,我们可以理解成招代理,招渠道,你的项目再好,产品再好,一个人的力量总是不如一群人的力量大,对不对。很多微商建立的群,其实就以招代理为目的的,不断地举办公开课,洗脑割韭菜。这种社群渠道招商方式,如果是单纯地一次次拉群,开课,洗脑社群微营销,招代理,那么大多吸引的都是欲望太大的人,太着急赚钱的人,因为这种招商本身就是靠利益去诱惑人的,并不是靠你传授的技能方法,利散则人散。

所以我们建议做社群的方式还是:高价值诱饵引流—价值孵化培育—成交。总之:记住一点,做社群不要着急,一着急,就会错,群里的成员都能看出来。那么你的成交就完了。

第五种:付费课程

自媒体时代,这种也是很常见的。如果你去荔枝微课上面搜索你想学习的课程, 他们很多就会引导你加入他们的付费社群,在社群里面,输出他们的课程。或者另外一种操作方式是什么,你的社群建立好了之后,和流量的信任也都培育好了,然后你就可以推出自己的付费课程,这样的推出就顺理成章。

第六种:专业咨询

这种就是在社群里,为客户提供咨询服务,为他们解答问题,你卖的是你的专业咨询服务和知识。

第七种:资本众筹

通过信任实现产品和资本的众筹。这种方式对社群的要求比较高,比如社群空间站,目前搭建了百万垂直社群资源,就正在进行资本运作。

第八种:反向定制

解决社群需求,实现需求定制化。先有社群,右后产品,就是反向定制。

社群是什么?曾经以为社群就是卖东西,后面发现社群是发现问题,解决问题,再后面发现,社群是创造需求,满足需求,再后来发现,社群是价值的魔术,到最后才发现,社群就是影响人,影响人的什么,影响人的思维,情感和行为。

第九种:社群招商

这种与第四种完全不一样,第四种是在社群里面,你招渠道,这种招的是社群渠道,让社群裂变,举个例子,社群空间站,教大家如何搭建各行各业的垂直社群,然后360行的社群开始裂变,每个行业都会孵化至少一个社群矩阵架构师,你是第一个做的,你就是商机。这种方式是社群的高纬度实现,未来超级社群主就是很厉害了。懂就懂了。

第十种:资源配置

让社群成员之间的资源全部整合起来,创造社群外的商业价值。

总结:上面大概叙述了十种变现方式,对于创业者来说,比较适合第一种,第四种,第九种都可以。实体店转型社群营销,这些方式都可以融合进来一起操作。

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关键词:社群微营销