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我开都市丽人的经验,分享都市丽人的一些发展策略

    Time: 2020-09-18来源:福运通

有奋斗就会有回报,做生活的有心人,用心留心创业的思想准备工作,只等时机成熟,就会成功。“都市丽人”创始人郑耀南就是这样一个人。

当年,郑耀南只是揣着家里给的500块钱,只身南下来到深圳打拼天下的一个年轻人。来到深圳,扎根下来,在深圳立足才是王道,于是,郑耀南在沃尔玛商场里当看大门的保安,拿着1000多元的工资。

20年后,2017年10月他创立的“都市丽人”在港交所上市,他身价迅速飙升至85亿元。

而这些数字对它来说还远远不够,截至2017年年底,都市丽人共有7181家门店,其中1290家为自营门店,5891家为加盟门店。据都市丽人方面透露,未来5年将实行全渠道发展。预计2018年净开店约800家门店,其中约20%的新门店将在一、二线购物中心开设,其余的将开在商业街。此外,将于2018年翻新约1000家门店。

都市丽人发展策略:专注+专业+好创意重奖是成就事业的法则

那么,他的发迹之路,对广大创业大军有什么启示呢?

1

做媒保安只是暂时之举,开店创业才是来深圳的目的。

郑耀南在沃尔玛商场做一个看大门的保安的时候,他很热心,别人有了小困难时,他会主动帮助。很快,这个热情尽责的小伙子便得到了公司的认可,公司把他从大门调到商场内部,负责看管卖场货物。之后,郑耀南利用在商场内部的机会,在每天工作的时候,他会留心商品的销售情况,观察销售人员是怎样跟顾客沟通的,用心学习营销方法。

生活有心人与创业机会的不期而遇,创业的念头在他郑耀南悄悄萌发。他发现商场内柜台商品标价都很高,特别是化妆品,一小瓶标价竟然超过了300元,简直是暴利,而销售人员的提成也很高。再看着自己才1000来块的工资,于是他决定去应聘销售。

从此以后,郑耀南完成了商场保安到商场销售人员的身份转变,这对于郑耀南来说,具有里程碑式的意义。

当郑耀南真的做销售的时候,他才发现做销售也有做做销售的难处,也有做销售的艰辛。

想要得到多少,你就得付出多少。郑耀南不仅要学会沟通技巧,还要研究顾客心理、销售数据,每天忙得不可开交。

但这种忙,给了他一种充实感,每一天他都觉得自己有所进益。

都市丽人发展策略:专注+专业+好创意重奖是成就事业的法则

2、

如果你安于现状,奋斗的激情就会渐渐失去。只有那些不满足现状的人,才能不断成长,才能成为真正的成功者。

郑耀南是不甘心一直在沃尔玛商场当一个销售员的。当他做销售2年,自己开化妆品门店,非常顺利,并接连开出了第2家、第3家……第8家。但是,他创业太顺利,使他开始有点飘飘然,很快把他之前卖化妆品挣的钱都折腾没了。

但是,化妆品门店的成功,让他坚信女性市场一直是中国消费市场的主力。经过调查之后,他创办了都市丽人风内衣公司,也就是现在都市丽人的前身。机遇总是留给对市场敏锐的人。郑耀南凭犀利的眼光,看准性价比优势迅速站稳脚跟,并自建了内衣制造工厂,还通过加盟模式实现了门店扩张。2014年,都市丽人在港交所挂牌上市。如今,都市丽人的市值超过了70亿港币,拥有8000多家门店。

都市丽人发展策略:专注+专业+好创意重奖是成就事业的法则

3、

他的扩张策略:就是顺势加杠杆,逆势忙抄底。

古语有云,生死有命,富贵由天。

光靠开店开不出一家大公司。从懂销售,到做品牌;从埋头做事,到学会作势;从小老板到企业家,要走过多少路?

对于扩张速度,郑耀南有自己的独到见解,不外乎,就是顺势加杠杆,逆势忙抄底。

郑耀南做事颇有李嘉诚的风范,他的扩张策略就是逆势抄底。当别人恐惧时一定要贪婪,当对手收缩战线时,就是自己扩张的最佳时机。其实,他最重要的扩张时机就是两次。

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关键词:我开都市丽人的经验