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家居行业商业模式打造(家具的网络营销方法)

    Time: 2020-09-18来源:福运通

家居行业商业模式的流行趋势?家居行业商业模式的价值?家居行业商业模式如何打造?快来跟紫狐君一起了解下。

一、家居行业打造模式的目的

1、家居行业需沉淀模式

家居公司(家居卖场)通过整体规划和日常经营不断优化运营方法和流程,通过沉淀模式来降低成本、倍增效益、输出模式。

2、家居行业需打造加盟体系

家居公司通过模式打造和模式沉淀,真正获得体系化的说服力和赋能能力,让商家加盟变得简单,让加盟商成功变得简单可持续!

3、家居行业商业模式打造的最终目的

家居行业商业模式让加盟商可以快速复制家居公司的成功,让广大消费者真正得到实惠和优质满意的家居产品,让家居公司获得巨大成功!

二、家居行业打造模式的核心点(主线)——活动体系

打造模式是一个很泛的概念,涉及到家居企业从战略规划、到营销渠道、经营管理、服务流程等等的方方面面,要落地实施,就必须有一条主线让一切切实可行。

紫狐君做企业咨询和营销策划,一切要从企业核心目标消费群开始,以用户为中心,基于此,再重点关注企业现状、核心市场、行业特性、同行竞争、阶段性目标等各方面要素。

邵阳邵东这块市场,家居行业竞争激烈,同质化竞争极为严重,消费者患上了严重的选择困难症家具网络营销,完全不知道选哪家购买,所以往往花了很多时间跑了很多店挑选,最后选中的也不是真正满意的,整个购物体验非常不好,成本也很高!买家具在他们看来成了一件极累人的事!

邵东的家居消费者缺一个理由,让他们毫不犹豫去购买的理由!而紫狐君协助家居公司所打造的商业模式里的核心主线——活动体系,将在全流程、全场景为消费者提供充足的购买理由和说服力!

在消费者的初识阶段,他们可以通过我们的宣传和朋友的推荐了解我们的活动。

客户甲:“我参与了某家居公司的拼团购活动家具网络营销,他们的产品我在网上和体验店都看了,特别好,现在搞团购活动非常优惠,2个人一起就可以便宜很多,谁跟我一起买?”

甲的朋友:“太好了,我也要买沙发,这款式很对我口味,跟我们装修风格也很搭,这活动怎么参与的?”

在消费者的了解阶段,他们会到家居公司体验店和活动现场亲自感受和具体了解我们的活动体系和活动内容,开始对我们的活动体系建立信任。

客户乙:“你们这活动怎么参与的?”

店面导购:“我们拼团购的活动很简单,按照平台拼团购的规则,有2人团、3人团、5人团的拼团价,优惠力度也会越来越大”;“而且我们有一个活动体系,每周都会和重点合作的几十个品牌厂家一起挑1-3款优质产品,打造爆款,作为我们的活动商品让利消费者”;“如果这周的款式不是你想要的,你可以在平台找到你想要的,然后跟我们说,我们会根据客户的大量反馈决定下周的活动商品”;“还要提醒你哦,我们的活动商品在3个月之内都不会再参与同一类活动,所以喜欢就要赶紧趁着活动下单,不然就只能原价购买了”。

在消费者的购买阶段,他们会基于拼团购、砍价和限时购等平台活动工具极力帮助我们宣传,这种来自客户的自发宣传,效果好于我们自吹自擂100倍!

客户丙:“我想要某家居公司的一套沙发,大家快来帮我砍价,帮帮忙,家里就差这一套了!”

丙的朋友:“我要买餐桌,他们那里有吗?餐桌有做活动吗?”

在消费者的售后阶段,可以利用免费配送或安装,利用送优惠券的方式吸引他们自发晒家、传播。

客户丁:“新家总算把家具配齐了,这套沙发全家最满意,某家居公司的,大家看看实装效果,是不是很棒!”

丁的朋友:“看起来真的很有感觉,周哥有眼光,某家居公司的?他们在邵东有体验店吗?我去看下,我家也要买沙发!”

紫狐君协助家居公司打造的活动体系将在消费者购买的全流程、全场景,提供让他们快速行动的强大说服力,说服他们去了解、到店、参与活动(分享传播)、购买、晒家分享、优惠券转送、口碑传播等等。这种基于模式、基于活动体系、基于平台的强大说服力,将让家居公司在客户购买的每一个流程碾压竞争对手,从而超越同行一个维度!

三、家居行业打造模式的具体行动和实施细节

一切都围绕家居行业商业模式里的主线——活动体系去实施!

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关键词:家具网络营销