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浅谈社交媒体在企业市场营销中的应用,市场营销毕业论文

    Time: 2020-09-19来源:福运通

摘要:新时代背景下社交媒体飞速发展, 企业顺应时代发展充分利用社交媒体进行企业营销活动的开展。相对于传统媒体而言, 社交媒体在信息传递、活动成本、推广内容等方面均存在一定差异。本文就社交媒体环境下对企业的营销活动进行研究, 指出存在问题, 并给予优化建议。

关键词:社交媒体; 市场营销; 应用探究;

一、社交媒体概述

在网络和通讯技术飞速发展的背景下, 社交媒体已经不是一个新名词, 它成为人们日常生活中不可或缺的社交平台, 现在亦成为企业必不可少的营销工具。社交媒体是指人们创作、分享、交流意见和观点的虚拟社区和网络平台。它主要以网络技术和web2.0系统发展而来, 能够以文本、图形、音乐和视频等多种方式来呈现。目前, 我国的社交媒体主要包括QQ、微信、新浪微博、抖音、小红书、天涯论坛和各类社交网站等。

社交媒体一直以来颇受大众青睐, 主要基于以下几个特点:首先社交媒体信息传播速度快。一般的大众媒体是点对点的单项传播, 而社交媒体则为一点到多点的传播方式, 因此信息传递模式为网状扩散式的传播, 单个信息的传播量增加, 信息能够在较短时间内传递出去;其次, 社交媒体用户数量巨大。目前, 智能手机的普及, 人人都拥有社交账户, 短短几年时间社交媒体的用户群体总量就超过传统媒体几十年的发展成果;最后, 社交媒体对信息传播的约束性降低, 使得内容多元化且给了人们较大的交流与分享观点的空间。例如, 新浪微博就专门开设了“热搜榜”。网民通过社交媒介自由发表观点, 娱乐或释放压力。

二、社交媒体在企业市场营销中的应用

(一) 社交媒体能够有效地促进产品销售。

传统的媒体对产品进行营销时无法达到信息传递双向性的效果, 企业无法获得顾客对产品的反馈信息。社交媒体则在企业和消费者之间创建了一个网络平台, 消费者能够自由地发表对产品的评价或意见。这样一来企业可以随时了解消费者对产品的态度, 根据消费者传递的信息对产品运营进行优化处理, 生产更加符合消费者需求的新产品, 进而促进产品销售。此外, 大众通过社交媒体互相分享和交流产品的质量、使用体验和商家服务, 无形之中帮助企业进行营销宣传。人们的消费观念很大程度上又容易受到身边朋友亲人的影响, 进而对人们的消费决策产生积极影响, 促进产品销量。

(二) 降低企业营销成本。

传统的媒体营销方式往往耗费大量资金, 例如电视广告营销方式, 短短十几秒则需斥资上千万的费用, 但其营销的效果有些时候也未必显著。而相对于传统的电视广告模式来说,社交媒体的使用大部分是免费的社交媒体营销, 因此使用社交媒体营销无需大量资金投入, 只需通过网络媒体、热门社交APP以及各种论坛发布信息, 如此一来产品得到了宣传, 同时加强了与顾客互动, 最终降低了营销成本。

(三) 精准定位营销。

在社交媒体中, 每个用户都用自己的账户浏览分享自己喜好的信息, 这就显示出每个人的价值取向和需求。企业可以据此推断不同用户的兴趣爱好、生活习惯, 进而判断用户的消费习惯、了解用户的消费行为。新浪微博的广告推送即是通过后台对用户大数据分析, 更针对性地将与消费者关联度最高的广告推送给消费者, 从而避免了无效广告的投放。目前, 大部分企业都采用社交媒体营销的方式, 使得营销活动更具有针对性, 更好地满足消费者需求的同时提高了自身营销效率, 促进销售创造效益。

(四) 有助于企业品牌形象的树立。

首先, 社交媒体能够加强企业品牌的建设。据数据显示, 一二三线城市的消费者在社交媒体的注册率高达95%以上, 企业发布的产品或品牌信息能够被社交媒体传播广泛, 加之用户推送分享自己喜爱的品牌, 其他用户会受到影响, 口口相传, 提高企业品牌知名度;其次, 社交媒体具有信息传递双向性的特点, 用户可以在平台中发表自己对产品的看法、提出建议, 这样企业可以更好地解决消费者所提出的问题, 让顾客享受更好的服务从而完善品牌形象, 同时企业可以随时监督用户的言论, 对于一些降低企业品牌形象的言论进行及时处理, 避免了更加恶劣的影响。

三、社交媒体在企业营销中存在的问题

(一) 社交媒体在企业营销中的成效难判断。

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关键词:社交媒体营销