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社群裂变营销核心流程设计以及9大裂变玩法汇总

    Time: 2020-09-19来源:福运通

第一,提供互动谈资。社交的目的是沟通,社交媒体上的内容如果能为用户及其朋友提供共同的谈资,会增加用户分享的主动性;

第二,塑造个人形象。社交媒体另一大作用是深圳社群营销,能为普通个体提供展示形象的平台。因此能满足用户成长、展示、炫示等心理需求的趣味内容,早期产品设计就预设好的各类分享按钮,这两点非常重要。

裂变的核心要义,在于“存量找增量、高频带高频”。

存量找增量。首先,需要发展第一批老用户,这个不可能靠裂变,主要依赖广告投放、产品试用等推广方式。其次,存量用户基础是裂变成功的关键。

高频带高频。如果产品属于高频使用产品,企业只需给一些比较小的福利(如发电子券、免费试听等)。如果产品属于低频、非互联网产品,比如房地产,可以以转介绍费(房价几个点的提成)的方式吸引现有用户推荐,这是强福利刺激。但更好的做法是通过类似物业管理App,让用户中高频地使用,从而加大多次裂变分享的可能。

总之,没有绝对低频的产品,没有不可裂变的营销,关键是我们需要开阔思路,转化福利频次,用好存量用户。一旦找到合适的玩法,裂变营销就会成为你最低成本的获客之道。

裂变营销的9种常见玩法

总结和调整,在任何练习中都是一条非常棒的黄金法则。

1、限时免费:筛选准备(免费物)、数量/成本控制、免费时段推演设置、设计流程搭建活动载体(流程简单优化)、发布活动开始拉新(同一拨用户复用)、关联货品的展示/推荐(复用流量,在页面下方展示其他其他活动的链接)

2、限量体验:核算体验品数量、设计体验品发送方式、准备相关物料/搭建发放载体、简历体验品领取活动群、人工干预分散发放(在不同群都发放礼品,让每个群成员都知道,动态公开,发了多少,还剩多少,还有机会领奖深圳社群营销,为什么能领奖)

3、优惠促销:挑选优惠品(根据用户设计)、设计优惠领取方式、估算拉新/客销数量、准备相关物料/搭建参与载体、预热召集种子传播者、发布活动简历活动群/人工干预/二次

4、超值套餐:挑选套餐组合、核算套餐成本/数量、选择套餐卖点(吸引用户的点)、估算拉新/客销数量、制作物料/发布活动(冲击力、美观度、样品展示看起来具象化)、人工干预

5、任务奖励:脑洞任务创意(任务做什么,和产品关联)、设计任务奖励/玩法流程、估算成本/拉新及客销数量、准备任务教程/物料/搭建活动载体、召集种子玩/测试活动、发布活动/建立活动群/人工干预

6、分享赚佣:准备分销商品、设计分销比例/估算毛利(例如一级分销20%-50%之间的分销比例)、搭建分销载体/准备招商物料(拿多少物料,对应操作手法)、邀约种子分销商/售前培训(教分销商如何操作,打消顾虑,分销商问题反馈)、造势预热/正式发售(吊足胃口再销售)、人工干预/动态公布/刺激循环(引入排行榜,对比刺激)

7、PK赢奖(排名较前有额外奖):设计比赛主题/创意、设计奖池与获奖规则、估算拉新/客销数量、比赛筹备/搭建比赛载体、邀约种子选手/投放种子渠道、人工干预推送比赛

8、打卡返现:脑洞打卡主题/创意、设计打卡模式、估算退返数量与毛利额、准备打卡数量/搭建打卡载体、发布活动/人工干预、动态展示打卡成果/循环刺激

9、侵染式营销:构思中长期体验活动形式(公开课,常规化)、设计体验活动常规SOP(每天每时做什么,活动常规化)、准备专属引流号/客服号(养号,细水长流,积累)、持续埋点引流建立体验群、开展日常体验活动持续侵染(慢慢感染)、周期化推送付费服务(不能一直免费,安排几次付费推广的内容)

裂变营销核心流程的设计与推演

活动的规划和设计

1、预设活动价值&创建群裂变活码推广主页:H5

2、召集种子用户/选种子渠道:初始传播推广的用户。

3、预热推广扩散活码主题海报

4、首批受众进群领取任务带来新用户,首批受众获取特定参与资格依次循环

5、提供体验活动或物品给获取的新用户/进行筛选式营销

6、在前次活动的存量用户基础上,设计开展第二个裂变活动,依次循环

冷启动的准备与预热

物料准备:活动主页、海报文案、机器设备、协管人员、操作文档等

渠道准备:合作方案、种子推广渠道、二次传播渠道、物料交接(交接给合作方的物料、海报等)

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关键词:社群营销方法