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珠宝销售有哪些技巧?分享珠宝销售的6个技巧及话术

    Time: 2020-09-19来源:福运通

珠宝销售技巧:情感销售话术,不需要多复杂,但是一定要跟顾客的生活关联起来。

珠宝销售案例:

情感销售话术很难说,感人的故事说起来比较别扭,简单的又没什么吸引力。其实,最能打动顾客的情感销售话术,就是跟她的生活场景关联起来。

情感销售话术1:素金转钻石

话术1:

其实,很多人结婚只想买黄金,但是钻戒和黄金的意义是不一样的。比如说,你买三金可能就是结婚当天会戴一下,平时很少戴的,钻戒的感觉就不一样了。

结婚后,每天戴着钻戒,你会想起你老公向你求婚的场景。很多人都说,两个人在一起肯定要有些仪式感,男人买个钻戒给你,就等于是爱你一辈子的承诺。

上次就有个男顾客,本来也是只想买黄金,后来选了个小钻戒。我们还在现场给他弄了个简单的求婚仪式,她女朋友都感动哭了。

话术2:

虽然有人说,花钱买钻戒就等于是买了块碳回去,因为钻石就是由碳元素组成的。但是,钻戒对于结婚来说,意义真的不一样。

可能你会用多少钱去衡量一个钻戒的价格,但是两个人能走到一起,肯定是经过很多次磨合,最后才决定结婚的。

钻戒就代表着一个男人对她心爱的女人,一辈子的承诺。当你把钻戒戴在手上,就等于,你愿意跟他一起守护你们两个人的感情,白头到老,永结同心。

钻戒不一定要买很大的,但是女人这一辈子至少要有一个吧

你觉得呢

珠宝销售技巧2:男士给女士送礼

话术3:

先生,我们这个款式是限量发售的,上个星期才刚到的货。上次有几个顾客看了挺喜欢的,当时没买,结果两天就卖完了。刚好你也喜欢的话,就要把握机会了。这种限量的新款,都会卖得比较好。

你也知道,会在我们家选戒指的男士,除了想要款式时尚以外,也是希望有个特别的寓意。到时候美女知道你是在我们家买的,肯定会很开心。

而且这种是限量款,女人都不太喜欢和别人一样的东西,这种款式独特,又时尚,她肯定会喜欢的。以前的限量款,现在有些顾客想回头买,都买不到呢。

话术4:

你想一下,你买这个手镯是要送人的,当然是选品质好一点的啦。

当她打开你送的礼品,第一眼就看到这么精制的手镯,是不是会觉得你特别用心呢?而且你送礼,也是想让她知道你对她好吧?

再说了,这么精致的手镯戴在手上,她朋友看到的话,是不是也会夸你眼光好呢?

情感销售话术3:男士选求婚戒指

话术5:

这个款式很精致啊,钻石也不需要太大,你老婆戴在手上一定会喜欢的。

你自己一个人过来选求婚戒指,看得出来,你是一个很疼老婆的人。就你这份心意来说,比选什么款式更重要啊,何况你选的这款也挺好看啊。

以后你们的结婚纪念日,你老婆想起这个戒指,肯定又要夸你了。

话术6:

先生,这个是近期刚出的新款,肯定要定制的,不管哪个城市的分店都一样。就像上次那款一样,也才不到一个星期就没现货了,很多顾客看好款式都是要前提定制的。

送礼物当然是给惊喜比较好啊,这样才显得你对老婆更加贴心。你带她现场选,虽然她能看到款式,但是你自己买给他,就单纯这份心意来说,比什么款式更重要。你说是吧?

而且你想想,如果能让你老婆开心一辈子的事,你觉得能用金钱来衡量吗?以后当你老婆看到这个吊坠,估计那天炒的菜都会好吃点。对吧?

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关键词:黄金销售话术900句