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微信朋友圈集赞活动方案,揭晓微信朋友圈集赞活动的两个套路

    Time: 2020-09-19来源:福运通

众所周知,微信有很多流量洼地,公众号、微信群、小程序、朋友圈,每天都要从它们身上获得流量,实现用户增长。

请问,它们中的哪个属于真正的流量洼地?答案是朋友圈,因为微信的10亿用户里,有 7.5 亿人每天都会观看朋友圈,这么大的流量,想想就“流口水”。

那么,如何从朋友圈中获得流量?笔者想分享一种非常“原始古老”的玩法——集赞,来帮助大家找到朋友圈引流的运营本源。

朋友圈集赞玩法的逻辑

朋友圈集赞作为一种较为原始的裂变玩法,根本运营逻辑就是老带新,即用老用户的朋友圈去带来新用户,看起来和其他裂变玩法没有区别,不过,就集赞的过程来说,其实很值得剖析。

首先请你想一个问题:新用户为什么要给老用户的朋友圈点赞?有人说答案很简单啊,因为是朋友或亲人,关系较为密切,出于社交信任当然就点赞了。

这个想法是对的,可惜却并非全部的原因,因为你发的任何朋友圈,好友不可能都给你点赞,只有你发出来的是让好友产生认同感的内容,对方才会给你真正点赞,这是朋友圈集赞玩法的底层逻辑。

而基于认同感进行裂变传播的玩法,有一个正式的名字——众筹,朋友圈集赞就是较早的众筹裂变玩法,现在的任务宝模式、砍价模式、助力模式、解锁模式、集卡模式等,均源于此。

那么,什么样的内容能获得别人的认同呢?这个没有标准答案,要看好友的状态和关注点。

比如一个家长晒了一张孩子学习的照片,并配上孩子的考试成绩描述,其同为家长的好友就可能去点赞,因为认同她孩子的表现,并希望自己的孩子也能如此,这就是一种对学习、对教育的认同感。

再比如,我们总看到别人转发课程海报求助集赞,然后承诺会把听课的内容做成笔记分享给集赞的人,这种情况一般都会有好友点赞,并且数量一般很多,这就是点赞的人对她的行为产生了认同,并且自己也会受益。

所以,朋友圈集赞的底层逻辑就是众筹,即人人帮我,而众筹实现的前提,则是社交信任,这是一切裂变引流玩法的大前提。

既然集赞表示的是对方对你的认同,那它是怎么帮助朋友圈裂变引流的?

其实,集赞对于朋友圈的影响,主要体现在增加曝光时间,因为集赞需要时间,要求集的赞越多,曝光的时间就越长,而且一般要求集赞的内容都会带二维码,只要有文案配合,在集赞的时间内就能实现精准引流。

这就是集赞引流的基本逻辑。

朋友圈集赞的两个套路

朋友圈集赞引流的套路,笔者看到的主要有两种。

第一种集赞引流路径是这样的:

1)首先由发起者号召用户转发海报和话术到朋友圈,并要求集赞,这里面会设置阶梯制度,把不同等级赞数和不同价值等级的奖品挂钩,目的是进一步增加用户朋友圈的曝光时间;

2)利用老用户集赞带来的朋友圈曝光时间,海报可以进行引流,入口往往是个人号或公众号,新用户关注后回复关键词或者个人号主动提醒参加集赞活动;

3)新用户参加集赞活动后,流量闭环基本形成,裂变开始滚动,而老用户达到集赞要求后,截图给发起者领取奖励即可。

笔者所在的教育行业,就有很多机构用这种方式进行获客,多是借助热点型节日或者高福利活动进行裂变传播,效果看起来不错。

在这种集赞引流路径里,有两个核心的运营点,一个是发动有kol属性的老用户分享,利用个别人物法则助推活动,壮大声势,另一个是集赞活动的产品要有足够的吸引力,满足用户的痛点和期待,激发新用户的传播,持续引爆。

实际上,这种套路已经很成体系,只要个人号的运营力度上能有所保证,合理的引路效果应该不成问题,如果非要说有不足的地方,就是对于新用户的激发参与,可以用更粘性的运营手段,那就是由老用户去引导新用户参与。

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关键词:微信朋友圈集赞活动方案