福运通网络营销与深圳SEO优化第一品牌

专为中小企业提供网络营销服务
最新资讯

5个粉丝营销技能找准粉丝营销的五个维度

    Time: 2020-09-20来源:福运通

最近在重视一个问题:罗永浩“粉丝”过千万,锤子手机在网上人气特别高、论题性很强,为什么实践销量却十分惨白?“粉丝营销”是要将“高人气”转化成为“高销量”,但是这傍边终究有哪些阻碍,或许需求什么技巧?

罗永浩是国内第一代“网红”,十几年来,他做过博客网站、做过英语训练组织,现在在做锤子手机,干的都是一个时期最抢手的范畴。罗永浩超高的相声水平缓个人影响力,积累了许多粉丝,罗永浩微博粉丝超越1500万,直逼雷军(1700万)。但是,雷军已将小米手机做到销量全球前五,而锤子手机至今也仅仅一款小众产品。本年,在严酷的商场面前,罗永浩也难以抵御销量的低迷,被迫宣告锤子手机大幅降价。人文情怀和网红光环所带动起来的粉丝营销仍在继续,但好像正在遭受瓶颈。

我想以此为起点粉丝社群营销,系统性的讨论一下“粉丝营销”需求留意哪些问题、需求考究哪些技巧。

我将从以下5点,阐述我的“粉丝营销”办法论:

1、怎样深度开掘粉丝的商业价值?

2、怎样让你的粉丝“活”起来?

3、怎样针对粉丝集体去进行内容产出?

4、怎样做好“粉丝社群”?

5、怎样做好数据监测?

人们的生活方式已发作很大改动,近两年的“双11”用户表现出来的消费特征,就是“粉丝经济”的一个投影。以服装为例,头部的网络达人所占的淘宝女装销量,现已占到30%到40%粉丝社群营销,像zara这样的公司现已低于微博上的网络达人。网红的店,在开场的时分也十分好,不管卖衣服、卖日用品仍是做常识付费效劳,粉丝流量所带来的出售量添加都十分惊人。

这个年代,做欠好“粉丝营销”简直就是做欠好营销。

01

怎样深度开掘粉丝的商业价值?

——用“卡位”取代“定位”

在我看来,“粉丝营销”不同于传统营销,企业过去是运用定位、对位、卡位这套组合拳来做营销,这个次序是不能颠倒的;而现在的“粉丝营销”不需求定位,第一步就是卡位。卡位和定位有什么区别呢?

定位是传统思维,从产品的视点动身,对商场进行细分,然后瞄准方针用户,寻求精准的广告投进。不过,商场定位有一个条件,就是你清楚知道商场在哪里,你要知道谁是方针用户。这是很困难的。

智能手环刚刚出来的时分,苹果、三星也不断定商场在哪里,仅仅跟着手机一同卖,成果销量惨白。难道苹果、三星不明白定位吗?不是。现在的用户需求已很难猜透,很难做出准断定位。但小米手环一出来,销量敏捷添加,很快做到世界第一。小米一开端就没有做“定位”,而是粉丝助其做好“卡位”。许多铁杆粉丝告诉雷军,智能手环只需做成什么姿态、达到怎样的性价比,粉丝才会愿意购买。曾经的智能手环功用许多,但都卖不动,后来小米把手环的许多功用都去掉了,功耗大幅下降,手环能够30天不充电,小米手环开端大卖。这完全归功于“粉丝的教育”,雷军事前不需求做产品定位,而是由那些铁杆粉丝来协助“产品定位”,这就叫“卡位”。

卡位是围绕着粉丝的需求进行规划,直接让粉丝帮你定位。所以,小米卖电饭锅咱们能接受,但是华为要是也卖电饭锅,你必定接受不了,由于华为没有这类粉丝帮其做商场衬托。在交际媒体、交际营销现已十分发达的今日,“卡位”显然要比“定位”更契合营销实战需求。

做好营销“卡位”的最大条件,是你要有铁杆粉丝,假如你自己就是网红、或许有网红给你协助,最好不过了。假如你跟网红不沾边,那么,哪怕生拉硬拽也要建立你的铁杆粉丝群。比方,做湖南米粉的互联网企业霸蛮,就是创始人请50个朋友,每人找40个对湖南米粉感兴趣的人,请他们试吃。就这样找到了2000个种子用户。假如不能将熟人(粉丝)效劳得舒舒服服,又怎样去降服生疏人呢?

另外,这个卡位最好是蓝海商场。比方,小米火了之后,其他手机厂商要用小米的办法玩,必定是玩不过小米的。由于交际媒体对某个论题的活泼用户就那么多,小米现已让这部分人变成了自己的粉丝,你用相同的办法去争夺同一部分人,难度必定特别大。如此看来,许多人做“粉丝营销”很可能第一步就会输掉,由于卡位太检测眼光、洞悉和举动速度。

当然,赢在后发制人的“粉丝”卡位战也是有的,不过,这需求一种离经叛道的操作方法——建立一条“轻视链”。乃至有人直言“有轻视链才叫粉丝营销”。这背面是怎样的商业逻辑呢?

深圳SEO:http://www.tianying888.com

关键词:粉丝社群营销