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一家医美机构如何在短时间利润增长十倍的营销秘诀?

    Time: 2020-09-20来源:福运通

大周:“嗯,听我详细讲解一下这套模式,分为两种,一种是“医美直营模式”,另外一种是“医美代理模式”。

现在的医美机构,每天都是到别人的“鱼塘”里去捕鱼,所以,你得交管理费,而且会越来越贵,直到榨干你的每一滴利润。

所以,每一家机构都需要有自己的“鱼塘”,建立自己的粉丝池,这样你可以每天捕到既新鲜又便宜的鱼,能够理解吗,要想获得长期收益,这是必经之路。

所有行业,不管你做什么产品服务,你跟市场打交道,我总结了一个公式,收入=产品服务×流量×转化。你同意吧?”

王总:是的。

大周:“我给你的建议是:首先你要建立自己的营销系统,有自己的营销流程,什么意思呢,把用户比作流量,你需要知道,来多少人(流量),你能转化多少(转化率),中间经过实践总结,形成一套闭环。这个时候,你再投放广告进去,就会形成一个超级放大器,效果比你过去的广告粗放的模式要大十倍不止。

具体四个步骤,引流——信任——成交——裂变。

第一,引流。这个不需要太多解释了,任何公司,只要有产品服务,你都需要流量。

第二,信任。这个是很多人忽略的,销售的90%是建立信任,10%才是你的专业服务。用一句形容更恰当,我相信你,不需要说太多,但是我不相信你,说太多有什么用呢?没有信任,肯定无法成交。

第三,成交。也就是转化,这里面有了信任成交就是自然而然的事情。

第四,裂变。怎么样让来的一个客户帮你转介绍三个甚至五个客户,怎么样可以成为合作伙伴,这个叫裂变。

针对现在医美机构的主流拓客方式,我逐一展开评价:

1,百度投放。这种目前大机构比较普遍,小机构根本负担不起。

这种模式优点是能够马上带来有意向的客户,但是缺点也是非常明显的,这是一种“伟哥模式”,当时见效,副作用大,长期使用会形成依赖,使自己丧失了核心竞争能力,但很多机构又没有别的好的方法。

2,公交车,站台广告。这种也是很多医美机构在做的。

这种方式缺少互动性,用户一眼就瞟过了,如果是新开的机构,打打品牌知名度是可以的,但不要指望这样的方式能够给你带来用户。为什么,因为既没有互动,也缺乏信任。最后用户想起来要做,可能找的会是你的竞争对手。

3,分众广告。

跟上面的也是类似的,性价比并不高,现在的分众广告很贵了。我觉得分众更加适合做品牌营销,在用户心目中植入一个定位,对于医美机构,这条路太漫长,折腾不起啊。

4,外部渠道。

有美容院,有夜场,反正外部的各种渠道都有,这种模式看起来不错,实际上跟百度一样,大部分利润都给分走了,但没有办法,谁让客户掌握在别人的手里呢?

5,代理商。

有一些机构自己会培养外部代理团队,这个路径是可行的。但是很多机构缺乏好的优秀的营销人才以及靠谱的模式,导致发展代理并不是进展很快。

6,线下聚会。

或者讲线下会比较合适,过去是开大会医美营销,现在的趋势是小会,做点葡萄酒品尝或者名媛见面会这样的活动,这种方式是可行的,这种方式适合做高端,不适合普通消费者。

讲了这么多,我再来谈谈我的模式吧

首先是拉新,也就是新的客户,不管是通过广告,还是现在的社交媒体,我觉得营销不要一蹴而成,一定是要分开的,把引流跟成交的动作分离,太多人想做的是一步到位,这样会流失大量客户。

广告的作用除了品牌效应,但这个是看不见的,需要巨大的投入以及长时间坚持才能看到。相比较纯品牌广告,我更加欣赏品效合一的方式。

就是你投放,既能够产品品牌效应,也能够吸引到新客户。

所有的广告都要实现“品效合一”这一目标,否则就是在耍流氓。

正确的做法,是把粉丝导入至个人微信,个人微信的价值长期以来被很多人忽略了,以为就是熟人之间的通信工具。其实真的要对马化腾,小马哥表示感谢,公众号就是粉丝聚宝盆,朋友圈就是个人品牌展示,再加上支付功能,简直不能再完美了,每次我看到一些人把个人微信就这么严重浪费,我觉得简直就是暴殄天物。

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关键词:医美营销