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裂变营销如何策划?裂变式营销成功案例四则

    Time: 2020-09-21来源:福运通

引言:借助网络,用户间的自传播为营销带来了巨大的效率,而如何激发用户的自传播行为也成了裂变营销的要点。

“裂变”具有着强大和快捷的传播的力度和能量,当下,借助微信、微博、头条、抖音这类移动网络社交媒体进行裂变营销,是企业在进行网络推广时的重要方式之一。

什么是裂变营销?

裂变营销,顾名思义,就是像细胞分裂一样有最开始的一个迅速分裂成无数个,这种营销方式在传统终端促销的基础上,借助终端市场消费者的自发传播行为不断在社交圈内进行传播,由最开始的一个或者几个消费者发展出成千上万的消费者。裂变营销在最初必然由一批基础的用户群体,通过这群用户的传播成功发展出更多的用户,再复制这一过程,整个过程的特点是分裂由少到多,速度由慢到快,循序渐进步步为营最终成功大道推广的目的。

裂变营销其实本质上就是终端市场的裂变,其核心是在一开始市场不要全面铺开,而是要精耕细作,围绕最初拥有的市场来进行针对性的突破。

在无线网络和移动设备的普及下,终端市场中的关系、社交变得更加紧密和方便,信息的传播速度更加快捷,裂变营销也因此具有更大的操作空间和效率。

几个经典的裂变营销案例

从一些实际的营销案例中,我们可以了解裂变营销的运作原理和一些具体的形式。

案例一:拼多多一分钱抽奖、邀请好友砍价领红包等

拼多多运用营销裂变玩出了非常多的花样,也取得了非常有效的成果,成为了很多企业效仿的对象,也掀起了网络终端裂变营销的一股热潮。从形式和使用程度上来说,拼多多的裂变营销开展频繁,形式多种多样。

拼多多当中的一分钱抽奖可以在其APP和微信小程序上来进行,其本质上和拼多多中常见的拼团消费异曲同工,用户在支付完一分钱后,可以参加分钱开团,然后邀请好友开团,获得中奖的资格。一般来说,这样的活动基本上都具有100%的中奖概率,获得中奖资格后等待开奖,随后中奖获得相对应的奖品。在这种邀请好友拼团抽奖的活动中,设有多种价值不等的奖品,而除了奖品外,这个活动还设有成团领取红包的环节,在成团后的3小时内自动发放,而如果没有在规定的时间内完成拼单,系统将自动退回款项。无论怎么来看,用户都是稳赚不亏的,而正是这种心理,令大多数用户热衷于拼团,从而在社交圈内对活动进行转发,让更多参与进来,达到传播的目的。

邀请好友领红包也是一样的道理,而砍价则更侧重于借助社交关系占便宜,同时让社交圈内的用户看到这一优惠活动,从帮助他人切入,进行活动和品牌的传播,吸引更多人的注意和参与。

这样的模式在微信朋友圈、小程序以及各大线上交易平台都很常见,除了拼多多外,淘宝、美团等平台都类似的大量活动。

案例二:瑞幸咖啡免费赠饮、买二送一等活动

瑞幸咖啡在利用裂变营销来进行拉新也非常典型,在前期的宣传推广之后,一批感兴趣的潜在消费者在进行产品尝试的同时也成为了裂变的起点,通过新用户下载APP获第一杯免费、邀请好友下载APP与好友各得一杯免费、买二送一这些活动来推动这批消费者在交际圈中自发传播。

首单免费、邀请好友免费、买二送一是瑞幸在营销中最为突出的特点,也是受到大多数消费者关注的利益点所在,除此以外,还有一些诸如五折、优惠券等促进消费次数的福利,从整体上来看,瑞幸咖啡的裂变机制具体有以下这些环节和措施:

1. 首单免费:只要新用户下载瑞幸咖啡APP,首次消费就能获得一杯免费的饮品。

2. 送TA咖啡:即向好友分享APP的下载链接,好友通过链接成功下载APP,这用户和邀请的好友可以各得一杯免费饮品。

3. 每周5折:关注瑞幸官方微信公众号,每周都可以获得5折的优惠券。

4. 轻食风暴:即可以5折享受所有轻食产品。

5. 咖啡钱包:购买两张饮品券送一张,买五张送五张。

6. 下单送券:多种折扣优惠券免费送,只要下单可以随机获得一张折扣券。

从以上这些激励措施来看,瑞幸咖啡在最初利用免费饮品作为最大的利益点,借此诱导用户来主动进行传播和邀请,利益诱人,同时门槛较低,因此能够在短时间内得到疯狂传播,获得大量的用户。而在免费尝试之后,五折、下单送券等活动也保留住大部分核心消费者,提升了总体的消费次数和频率裂变营销方案,也很好地做到了有效的传播。

案例三:连咖啡1元老拉新拼团、专属福袋、口袋咖啡馆活动

和瑞幸咖啡相比,连咖啡的裂变营销采用了拼团、红包、游戏化分销、货币社交等更多元化的营销措施。

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关键词:裂变营销方案