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门店社群营销技巧:如何玩转社群营销!看完后想不赚钱都难!

    Time: 2020-09-21来源:福运通

这个过程实战出来仅需 5 天,就可以把群内所有顾客的弱关系到强关系,那么原因是什么呢?

1.善用小号

2.逐步培养用户掏钱的习惯,从赚一块钱在到 5 块钱在到 10 快钱

这边简单复盘一下流程步骤:

在你打造信任后,你可以在群里做一个调查,咨询群里的人:你们希望这个群 成为怎么样的社群?

小号就可以开始出来讲:“我们搞团购吧!”

2号小号:“是啊,你看咱们群里这么多人,可以搞团购一起省钱!”

等这些话术。这样很多人就会呼应,那你就会咨询大家都希望团购什么产品。

然后大家就会说一些参考产品,但是你事先已经知道自己要团什么,所以两个小号同时说同一个产品。

小号开始讲:可团购的东西多种多样,荔枝、遮阳伞、睡衣等等。

这些东西其实都是您事先自己准备好了的。

一、玩群必备技巧团购养成顾客习惯

随着顾客们的一致敲定,然后你就同意团购这个产品,刚开始的产品你可以不赚钱的,让顾客先培养。

第一:在本群付费的意识。

第二:在本群可以占便宜的心理。

成交的基础就是要做好前期的铺垫团购,团购步骤对于大成交来说是起着承上启上的作用。

第一:团购可以让顾客快速获取信任,在群里占了便宜,掏了钱的顾客会有群归属感。第二个团购可以裂变,因为产品都是刚需且性价比高的产品,可以邀请更多有需求的人。第三个团购可以盈利,团购的盈利是从一开始不赚钱再到微利再到盈利,也是逐步培养顾客消费习惯的一个过程。第四个团购可以为群提供价值,更省心省力,团购可以在最短时间为群内提供价值粘性。

二、玩群必备技巧团购对比法

在做团购产品的时候, 要学会塑造价值。

最好有小视频介绍,感受一下材质和效果, 如果淘宝也有,你要截图一下淘宝的价格作为对比。

小号互动配合呼应比如说:”这个我同事也有买,质量超级好,他买了 100 多之类的话。”

然后你发你之前购买的截图,价位是 108.然后告诉大家质量超级好,跟厂家谈了合作。

咱们这次大家一起团购,如果满 20 套,价位 50 元,如果满 50 套,价格是 29.9元。

这样大家就会开始团购,小号开始接龙。团购一定要说明,机会只有一次,下 一期同款的产品要 2个月以后,而且有可能涨价,且团购仅限三天之内。

团购的时候也要引导裂变:如果你愿意分享团购给朋友,有需要的朋友拉他们 进群接龙,送一个话术引导。如何玩转社群营销

三、玩群必备技巧之团购借力法

比如你卖玩具,你可以引导别人或者小号分享一下这个玩具是一个怎么样的益智产品,对于孩子有怎么样的好处。

然后提出朋友现在也想要这个玩具,是否可以一起团购,老板给个团购价。

然后你就开始打折,原价 50 元,现在 29 元,此团购此价格仅此一次,仅限 3天,过期不候。

如果是顾客分享,记得给对方红包,这样他们以后会积极分享。 第三种 讲故事,每个产品都赋予故事,讲故事引起共鸣。

比如母亲节, 你可以推出一款妈妈的礼物。

先讲自己和妈妈温馨或者感动的故事。

2. 塑造产品价值,这个价值包括质量的塑造和价格的对比塑造,提供价格对比 图和一些权威认证。然后叫大家猜这个产品多少钱!

大家就会各种猜,猜完你就把你买这个产品的价格截图到群,比如你买的是800.晒图 800 到群。

大家就会觉得贵啊,或者产品质量一定很好的意识然后你跟大家宣布,你们希望多少钱,大家就会各种答案。

之后你就说在特殊的日子,你准备了三份礼物回馈给大家,大家只要一块钱就 可以领取回去。

通过玩游戏,选出三个 1 快钱的顾客,三份礼物送出,小号开始互动,要求团购低价。

小号要再次表达自己的感受和讲解产品的好处,那么你宣布原价800,如果群里团购有 10 个人,今天就300,这样就有很多人开始团购。

一定要说明:母亲节一年只有一次,此产品也就团购一次,价格也仅此一次, 三天内有效,保证质量,团完不接单。

这边注意一下:每一次的成交转账的信息都要用拼图制作后发到群,吸引起其他人跟团。

这样的团购铺垫流程之后,你就可以从低利润在到高利润转变 这是我一个会员团购,是高毛利的产品。

那么你要做大,你就要会招代理,这也是裂变的一种。

利用小号开始互动要求做代理,然后你就弄一个新群,想做代理扫描进群,然后开始社群裂变。

四、六脉神剑解读社群玩法

以母婴店为例。代运营母婴社群 6 脉神剑,先分析顾客需求:

宝妈群体的产品需求是生活用品,从人性需求来说,有占便宜,从众心里等,分析完需求开始找流量,我的流量是从线下引导加到微信获取。

那么从做福利海报再到筛选进群,这边要注意 2 点:

过渡群用来筛选是否是本地和是否精准。 一定是用文案主动吸引比如我这边的文案话术是:

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关键词:如何玩转社群营销