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烟酒店赚钱吗?满大街都是烟酒店该怎样赚钱?

    Time: 2020-09-21来源:福运通

如今满大街都是烟酒店,不管是偏僻的小胡同还是房租高的吓人的黄金地段,经常每隔几米就有一家。长年四季的没有一个客人,徧徧天天灯火辉煌的,营业员也幸福得很。烟酒商店的利润,单靠卖烟酒能支撑住那么高的房租吗?

这个问题同样困扰着许多人,现在互联网冲击着各行各业,实体店都是非常困难的维持生计,但是烟酒店虽然门店不大,客户也少有,是怎么维持的呢?

烟酒店的发展阶段:

第一阶段:萌芽时期。最初的烟酒店主要是围绕餐饮酒店、依靠零售生存,这类烟酒店背后资源并不强。

第二阶段,发展时期。自带酒水现象成为一个普遍现象,烟酒店数量越来越庞大,竞争也日趋激烈。随着团购渠道的进一步做强和酒水代理商意识的觉醒,有团购资源的二批和酒水代理商、特别是名酒代理商开始加入开设烟酒店的行列。

第三阶段:洗牌阶段。随着烟酒店的数量越来越多,烟酒店的生存空间在收窄,有实力、有资源的烟酒店处于竞争的强势方。特别是酒水经销商的加入,使得烟酒店具有了更多的竞争优势:其一是酒水品类齐全、价格更有优势。其二是多年经营积累的团购资源丰富,抢占了零售为主的烟酒店的很大一部分份额。其三是,由于代理商背景,更容易取信于消费者。

卖烟酒究竟挣不挣钱?

酒,每个地方都有地方酒,地方酒的销量占全年的百分之七八十,烟酒店现在为了拉拢客户都把地方酒的利润往下压甚至保本就卖。

酒挣钱吗?挣钱。挣多少?举个例子,茅台,拿货要1000多,卖多少?一瓶挣50,签单加30。

烟呢,举个例子:在附近的小商店买是16元一盒的话,个人到批发烟酒的地方就是14.5元/盒,所以烟酒店批发的话肯定会更便宜,因此一条烟的利润最少也要在20~30元。

当然肯定很多人会想,利润不差,可是没人也卖不出去啊,别急,我们接着往下看。

没客人的烟酒店怎么赚钱

虽然看着烟酒店没什么人,但要知道人家也不是通过这些散户挣钱的,一般买一包烟几瓶酒散户都是直接去社区便利店都买了。烟酒店的主要客户来源是团购。一般都是批量出售,一般很少零售,这也是我们平时看烟酒店虽然没人“光顾”,但是依然不会倒闭的原因。

1. 团购才是主要渠道

真想挣钱,从销售模式上说靠零售只能维持生计,必须靠团购,而且生意越好的店面背后的团购越牛X。你想想团购的人有几个去店里买的,一个电话直接送货上门,早放后备箱或者直接送到酒店了。所以很多店没啥客人但是生意很好。

2. 烟酒茶不分家,成套卖

消费模式上说烟酒茶不分家呀,团购客户都有需求。尤其烟酒不分家,喝酒的人几乎都抽烟,反之亦然。团购和婚宴都是一起拿呀,而且量很大哟,频率也很高,大企业招待需求那是很大的,有几个大单位和婚宴总管的客源,店就养住了,很滋润。

3. 靠烟生活,靠酒赚钱

从产品上说,烟是流量产品,单品利润低,烟是产生进店频率最高的商品,你没见老板和收银基本是和烟在一起。但是烟的量上去了,维持日常费用基本不大,量和现金流还是很大的,一个月上千条烟的店比比皆是,你不抽烟可能体会不到。酒是利润大户,不仅是销售利润,最重要的是还有返利和陈列费。好点的店单单陈列费养店就没问题,一个月一个品牌一个陈列面上千的费用,大部分可达到陈列产品1:1的比例返陈列费。关键是你要有团购客户量冲上去厂家才愿意投,量越大谈判能力越强。

4. “烟酒消费节日”占全年消费60%

烟酒茶是节日消费最强的产品,一年里就主要靠中秋和春节,告诉你酒的两节消费能占到全年的60%以上。所以平常没啥人很正常,老百姓们消费集中在两节,你春节再去看看。还有一点说下买中高端酒一般不要去超市和酒店,就去烟酒店,真心便宜些,别问我为啥,这也是商业机密范畴的。

未来的烟酒店:

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关键词:烟酒店赚钱吗