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酒店销售怎么做,有什么技巧和方法拓展客源?

    Time: 2020-09-22来源:福运通

定位是他们自己搞的吧,呵呵,有点意思。酒店背后如果不靠森林,也没有温泉,从何谈养生?干巴巴靠四大国粹来养生?可以直接洗洗睡吧,呵呵。

京剧?目前的名角是谁?有梅兰芳式的大师出现吗?哼,出了北京城,谁喜欢听?太小众了,没市场号召力。

国画?有大师坐镇酒店吗?没有的话,就凭本地书画协会几杆鸟枪,能有市场号召力?能号召大家去酒店养生?北京饭店珍藏有吴冠中的《清奇古怪》大型壁画(15米×3米),没有这等宝贝作为震殿之宝,很难推什么国画牌。

再说了,欣赏或想学习国画的人,现在属于小众人群,指望酒店办培训班?或者周末在大堂里挥毫泼墨?唉,深圳一些顶级商场里,早就是这么干的了,不新鲜。

中医?有名医坐堂义诊?现在养生专家,谁红谁挨批,从张悟本到李一,再到养生教母,叫大家相信谁家的言论?随便推出某位医生,谁信?

没有历史沉淀的酒店,京剧、国画与中医,根本开展不起来,没有大师长期热情捧场,顶多热闹三天就歇了。再说了,指望消费群到酒店寻医问诊,这事听起来不靠谱,又不是顶级疗养中心,名气不响,谁想来?又能吸引谁来?

烹饪?众所周知,喜好吃这口的美食家如何营销酒店,一般不去酒店用餐!靠烹饪养生,是张悟本的那套理论?咱们在酒店吃顿饭,就别上纲上线了(不是一顿饭就能养生的了,那玩意在于养成好习惯,在于坚持)。

给个建议,全国著名全席有:北京全鸭席、天津全羊席、上海全鸡席、无锡全鳝席、广州全蛇席、四川豆腐席、西安饺子席、佛教全素席(都是一百道菜品左右,主要食材不变)……不如请来他们来一席。或者搞搞孔府宴、文会宴、烧尾宴什么的中国五大名宴…..如此,酒店烹饪的名头还来得响亮一些。

实话说,咱们做广告的,有时候必须跟着客户思路走,所以你们“归纳出一个卖点:气”,我还是赞成的,确实有新鲜创意在里面,赞一个!

但话说回来了,靠提炼的“气”,就能让酒店生意兴隆如何营销酒店,财源广进?我看有点够呛。为啥?后面说。

咱们得跳出来看。

酒店地理位置不好,挺偏僻。你说,如果你来经营这家酒店,计当安出?

酒店一开业,入住率不足50%,就要赔钱。所以,长久、持续吸引住客是酒店一等一的大事!那么谁来入住?普通消费群不会来,地段太偏,交通不便,房价估计也不便宜,还不如在市里找经济型酒店入住呢。

高消费群也不回来,四星档次不够,名气不旺,彰显不了自己品味,周围没好玩的…..再说了,这家酒店是温泉酒店?高尔夫酒店?森林酒店?火山酒店?没特色嘛。养生酒店?听着就像在骗人……

好嘛,普通消费群与高消费群都不看好酒店,这,这就很麻烦了。但他的麻烦就是广告策划公司的机会,不是吗?

哥们你想拿下这家酒店,作为长期合作合伙吗?那么下次再谈判的时候,你首先跳出设定范围,问他们几个问题并且提出自己的担忧……

改进方案:

1、 主打美食牌。

想了半天,只有娱乐与美食对人的吸引力最大(有原始动力)!君不见众多有车一族,为了那一口,可以驱车十几公里去大快朵颐?!酒店美食如果只是随便做做,必然不能给酒店带来加分,相反还要减分!如何做好美食,话题太长,咱们就不一一唠叨了哦。

2、 主打SPA、美容、瑜伽、针灸、瘦身、美肤牌。

这是针对有钱女性的策略。很多有钱女性,周一到周一可以随时去美容、瑜伽、瘦身、美肤,不信?你可以去大型美容院门口看看,他们周一上午是不是照样顾客盈门?酒店地段太偏了,没点实际招数,怎么能吸引有钱人驱车去消费呢?

实施这个项目,需要找专业加盟商来运营,没点名贵的仪器和大牌名头,根本吸引不了这帮消费群…..而且价格还要便宜,否则路上时间怎么算?

酒店的水对外完全可以称为人工火山矿泉水……打点这类养生概念,还差不多,至少消费者能很容易体验到…..把这个概念和美容、护肤、SPA结合起来,对消费群应该有些吸引力。

但有个问题,也许投资做该项目,会占据部分经营面积,收益在前期没有那么显著,但如果没人来,房子空着也是空着,这问题要辩证地看待。

美容保健舒服后,还有美食伺候着。一句话,把阔太太阔小姐伺候舒服了,他们的老公或老爹老妈自然就跟随来了,酒店的会议招待还用犯愁吗?会议项目启动了,客户出租率还用犯愁吗?嗯,看起来符合商业逻辑。富裕阶层也喜欢扎堆,他们是消费群的意见领袖,只有先打动他们,留住他们(办理会员卡),酒店营业才有基本保证。

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关键词:如何营销酒店